Farkınız Olsun, Farkınız Ne?
Önceki konularımızda
Amacımız,
Sektörün “problem, arzu ve ihtiyaçlarını” analiz ettik
Bir mesajımız olması gerekiyor, iletişim kanalları üretmemiz gerekiyor.
Sonrasında yavaş yavaş satış stratejilerine geçeceğiz
Müşteri bağlayıp para kazanmaya başlayacağız.
Danışman kafa yapınız artık yavaş yavaş oturmuş olduğunu düşünüyorum. Danışman kafa yapınız çevreye baktığınızda problem ya da sorun olarak değil; SORUN YA DA PROBLEM gördüğünüzde AHAA! “Bunun Çözümü İyi Para Kazandırır” kafa yapısına geçilmesi gerekiyor.
Nasıl ki Amazon, “Online Ticaretçiler Güvenilir Değil.” dedi. Yani Online-İnternet Üzerinden Ürün Satan Firmalar Güvenilir olmadığını Kendi ismince Güvenilir Bir Marka Oluşturmayı taahhüt etti.
Amazon “Lojistik ve kargolama süreleri çok uzun; bir insan bir ürünü internetten aldığında güvenemiyor, ikincisi kargo süresi uzun olduğu için kargo süresini beklemesi gerekiyor. Ve ben kargo süresi konusunda çok kısa bir süre oluşturacağım” dedi.
Bu iki Problem olan;
- Satıcı Güvenini Arttırmak
- Kargo Süresini Kısa Sürede Teslim Ettirmek
Bu iki büyük problemi çözünce yani “Problem gördüğünüzde” problem ne kadar büyükse bilin ki onun kazancı da o kadar büyük olacaktır.
Örneğin Google “Bilgiye ulaşmak çok zor” dedi. İnsanlar hızlı bir şekilde bilgiye ulaşamıyorlar. İnternete bütün ansiklopedileri yükleyebilecek bir sistem inşa etsek bütün bilgiler orada olsa ve insanlar bütün bilgiye oradan ulaşabilseler” dediler ve Google arama motorunu çıkardılar. Ne kadar büyük bir problem değil mi. Çok büyük bir problemi çözdükleri içinde çok büyük paralar kazandılar ve halen kazanıyorlar.
Problem ne kadar büyükse o kadar fazla para kazanırsın.
O yüzden siz dijital danışmanlar olarak bir şirketle görüştüğünüzde “1.000 TL fazla bu iş için…” diyorsa bir şirket, EMİN OL Kİ GEREKEN BÜYÜK BİR PROBLEM ÇÖZMEMİŞSİNDİR. Yani Çok GEREKSİZ BİR PROBLEMİ ÇÖZMÜŞSÜNDÜR BU DA KARŞI TARAFTAKİ MÜŞTERİNİZ İÇİN ACI VEREN BİR PROBLEM DEĞİL DEMEKTİR!
O yüzden ciddi problemler araştırmamız gerekiyor. Danışman bakışıyla bakmamız gerekiyor.
Bizim FARKIMIZI İNŞA ETMEMİZ gerekiyor.
Daha önce sektör seçmekten bahsettiğimde orada bir şema çizmiştim. Üç şema size sektörünüze ulaştıracak.
Sizin Yetenekleriniz, Sektörün-Müşterilerinizin Arzuları; neye para harcıyorlar. Ve rekabet demiştim.
Sizin yetenekle, Arzuların kesiştiği kümede bir araya getirdiğimizde aslında bayağı yaklaşıyorsunuz. Benim hedef kitlem şu, şu şu şu arzuları var ve çözümüne para harcamak istiyor. Ve benim yeteneklerim onlara uygun aslında burası. Bir de aşağıdaki ekranda Rekabet alan yeri var pembeyle boyanan yer. Sizin rekabet alanınızda SİZİ FARKLI YAPAN BİR ŞEY OLMASI GEREKİYOR.
Bu farkı yakalayabilirseniz, Bu FARK SİZE PARA KAZANDIRACAK.
Piyasada sizi FARKLI YAPAN BİR ŞEYLER SİZİ FARKLI YAPIYOR OLMASI GEREKİYOR. Herkesin yaptığı şeyi yaparak herkesin pastasına dönüşebilirsiniz. HERKESİN YAPTIĞI BİRKAÇ TIK ÖTESİNE GEÇEBİLİRSENİZ, PİYASAYI DÜMDÜZ EDEBİLİRSİNİZ.
Örneğin ben Fatih Çoban olarak piyasaya dijital danışmanlıkla çıktığım zaman içerikler paylaşmaya başladığımda sosyal medyada sene 2018 di. Aşağıdaki kişisel markamla paylaşmış olduğum postum aşağıdaki gibidir. Aşağıdaki resimde de göreceğiniz gibi bir POST hazırlamıştım ve demiştim ki: “Şu an 200 takipçim var Instagram postunda ilk başladığımda 200 takipçim var tarzında bir post attım.”
Bu postu attığımda benim stratejim hazırdı.
Ve şunu planlamıştım:
Benim Hitap ettiğim hedef kitle; Dijital Pazarlamacılar, bu kitleye benim yeteneklerimle FB reklamları ve dijital algoritmayı nasıl kullanabileceğimi biliyorum. Uluslararası birçok eğitime katıldım. Ve sonrasında dedim ki benim farkım ne olabilir? Bu farkı inşa ettim ve kafamda bunu oturttum ve dedim ki, “Tamam, farkı da buldum, PİYASA DA BİR SÜRÜ DİJİTAL MARKETİNKÇİ var AMA BENİ FARKLI YAPAN BAZI ŞEYLER VAR BUNLARI ÖNE ÇIKARTARAK FARKIMI GÖSTERECEM ve Piyasayı DÜMDÜZ EDECEM” DEDİM.
O tarihten sonra da söylediğimi yaptım. Bir ay içinde 10.000 takipçiyi geçtik.
Takip sayısı çok önemli değil. ÖNEMLİ OLAN ORTAYA ÇIKARTTIĞINIZ SONUÇ. 30.000 takipçiyle bu kişisel marka 2 sene içerisinde 4 milyondan fazla ciro yaptı. Öyle düşünün. Önemli olan milyonlarca takipçiniz olup para kazanmamak mı, yoksa görece daha az takipçiniz olup daha fazla insanların hayatına etki edip daha fazla para kazanmak mı?
İki şey önemli:
- İNSANLARIN HAYATINA DEĞER KATMAK (SONUÇ ALDIRMAK TATMİN OLMASI GEREKİYOR)
- CİRO ELDE ETMEMİZ GEREKEN KAZANÇTIR ki elde ettiğimiz paralarla yaptığımız yatırımları devam ettirelim, ekibimizi büyütelim, daha fazla insana ulaşalım ve reklamlara para harcayalım.
Önce
- Sektörün ne?
- Sektörün Mevcut durumu ne?
- Sektörün Arzuladığı Durumu ne?
- Yönteminiz nedir? Sizi hedef kitlenizi mevcut durumdan arzulanan duruma götürecek, TAŞIYACAK BİR İSPATLI YÖNTEMİNİZ VAR MI? BU YÖNTEMLE NASIL PROBLEMİ ÇÖZMEYİ DÜŞÜNÜYORSUNUZ. Mesela ben Dijital algoritmaları ve Pixel’i ÜST DÜZEY öğreterek; FB reklamların “Bilinmeyen Yöntemlerini” anlatarak dijital pazarlama dünyasında yeni bir sayfa açacağımı öngördüm. Farkım buydu.
Fatih çoban olarak piyasaya girene kadar herkes dijital pazarlamada bahsediyorlardı ki alakasız fotoğraflar, tasarımlar gibi şeyler paylaşılıyordu. Ben piyasaya girdim ve dedim ki “Burada pixel diye bir şey var, algoritma diye bir şey var, dünyayı konuştuğumuz mesajları, tıkladığımız linkleri, izlediğimiz videoların izlenme sürelerini Facebook biliyor. Bildiği içinde ona göre bize algoritmasıyla bize uygun reklamları karşımıza getiriyor. Bu algoritmayı bizde kullanabiliriz” deyince fark edilmeye başladım.
İşte sizde piyasada farkınızı nasıl koyacaksanız bu şekilde bir yöntem belirlemeniz gerekir.
Benzer etkiyi yapan ortaya çıkartanlar kimler?
Sizin hitap ettiğiniz bir kitle var; Mesela Fatih Çoban danışmanlığınla girişimci ve girişimci adaylarına finansal özgürlüklerini elde etmek için bir yöntem gösteriyor. Ama yine bu girişimci ve girişimci adaylarına başka yöntemlerle finansal özgürlüğü kazandırmaya çalışanlar da var. Eğer gireceğin sektörde iyi birisi varsa, onun yapmadığı ama senin ihtiyaç olarak gördüğün bir şeyi seçip insanların karşısına bu farkı anlatarak çıkabilirsin.
Birileri de aynı sonucu ortaya koymaya çalışıyor peki bu insanların YÖNTEMLERİ nedir? Bunlara bakın. AYNI ETKİYİ GÖSTEREN İNSANLAR NELER YAPIYORLAR?
Sonrasında BENZER ETKİYİ YAPANLARDAN FARKIN NEDİR? Bu insanlarda aynı şeyi yapıyorsa senin farkın nedir burada?
Sonra, müşteriniz varsa eğer müşterilerinize sormanızı istiyorum, ne yapsanız daha iyi bir çözüm olurdu? Bunu da anketlerle, sosyal medyada sorularla veya udemy gibi eğitim platformlarından da bu sorunları tespit edebilirsiniz.
Yani, siz “Dur bakalım ben şöyle bir şey yapayım da buna acayip bir ilgi duyarlar” diye bir yaklaşım sergilerseniz boşuna zaman tüketirsiniz. Önemli olan hem sizin o sektörden keyif almanız hem de en çok yaşadıkları sorunları keşfetmenizdir.
İşte bunu anlarsanız sizde kendi farkınızın ne olduğunu anlarsınız.
Sizin müşterileriniz varsa müşterilerinize sorun, yoksa kendiniz yavaş yavaş inşa etmeye başlayın.
Benim farkım şudur diye yavaş yavaş inşa edebilirsiniz. Ben daha teknik konular anlatıyorum. Ben daha üst düzey reklam stratejileri veriyorum. Bazıları müşterisiyle iki kere görüşürken, ben müşterimle her gün görüşüyorum.
Daha yakından ilgileniyorum. Mesela amazon ne diyor? “Benim için rakipler hiç önemli değil, benim için önemli olan tek bir şey var o da Müşterilerimin tatminidir.” Amazonun farkı müşteri mutluluğu bu onun farkı. Kafayı takmış ve diyor ki; “Satıcıları eleme usulüne tabi tutuyorum başarısız olan, yetersiz olan satıcılarla anlaşmayı fes ediyorum, hesaplarını kapatıyorum; iyi olan satıcılar kalacaklar, neden mesela dropshipingciler korkuyorlar hesaplarımız kapanacak diye?
Dropshipingçiler amazonun içerisinden ürün gönderenler gibi profesyonel hareket etmiyorlar, kendi markalarını öne çıkarmıyorlar ve bundan dolayı da birisi şikayet ettiği zaman şikayetlere hızlı dönmüyorlar Kendi iş modelleri olmadıkları ve ortaya bir para koymadıkları için ve zarar etmedikleri için amazon bunu biliyor ve diyor ki bu adamlar benim müşterilerime zarar verecekler diyor ve kellelerini alıyor. Ve hesapları kapanıyor. Amazonun Kitlendiğini konu mu, benim farkım bu, ben müşterilerime bakarım, satıcılara değil.
İşte sizin farkınız ne?
Fatih Çoban olarak benim farkım ne peki? Danışmanlık Akademide insanların başarılarıdır; BEN BUNA TAKINDILIYIM. O yüzden şöyle çok rahat bir şey söylüyorum; fatihcoban.com/yorumsayfasi girin bakın. Ne kadar yorum var benim hakkımda, ne kadar röportaj yapmışız; bir sürü öğrenci kursiyerimiz hayatı değişmiş ve bize videolar göndermişler teşekkür mesajları göndermişler. Ben buna odaklanmışım; ben başarı hikayesi yazmaya kitlenmişim. Benim odak noktam burası. Eğitimim çok ucuz olmasını istemiyorum ben. Eğitimimin kaliteli olmasını istiyorum.
Siz de ürününüz, danışmanlığınızla alakalı neyi farklı yapacaksınız? Buna; “bizim video tasarımlarımız çok iyi, bizim logolarımız çok iyi, işte biz reklam stratejilerinde çok iyi, biz çok güzel WhatsApp trafik çekiyoruz ve bir sürü insana anket doldurtabiliyoruz.” diyebilirsiniz.
Olayınınız ne, sizi farklı yapan piyasadan ayırt edilen şeyiniz ne? Farkınızı siz inşa edin. İnsanların gözüyle, “Ben de onlardan biriyim” derseniz ve rakiplerinizle sürekli piyasadan pay almak için fiyat düşürmeye devam ederseniz, kavga etmeye devam edersiniz ve bu sizi tüketir.
Ama fark ORTAYA KOYARSINIZ REKABETİN İÇİNDEN GEÇERSİNİZ.
O yüzden farkınızı ortaya koymanız gerekiyor.
Ben aşağıdaki gibi bir örnek hazırladım. Siz de buna göre kendi farkınızı oluşturabilirsiniz:
Konunun devamına buradan ulaşabilirsiniz…
