Ölçeklendirmenin Altı Sihirli Adımına Hoş Geldiniz

Bu yazımızda, süslü veya gösterişli bir başlık olmadığını bildiğim ” Ölçeklendirmenin Altı Sihirli Adımına ” adını verdim.

 

Ancak, günün sonunda, Ölçeklendirmenin Altı Sihirli Adımı aslında süslü veya gösterişli olmakla hiçbir ilgisi yoktur.

 

Bunun yerine, online satışlarınızda başarının kalıcı olması için altı sihirli adım vardır. Size altısı boyunca ayrı ayrı yol göstereceğim ve sonra onları ayrıntılı olarak inceleyeceğiz.

 

1. Kern’e göre Müjdeyi Kucaklayın. Bundan daha narsist olabilir miyiz? Ama burada birazdan göreceğiniz gibi, bu çok, çok önemli bir adımdır.
2. Bir Pazarlamacı Gibi Düşünmeyi Bırakın. Bunun ne anlama geldiğini bir dakika içinde açıklayacağım, ancak bu en önemli adım olabilir.
3. Gerçekliği Anlayın.
4. Gerçek Sayılarınızı Bilin.
5. Karar Verin, Taahhüt Edin, Takıntılı Olun.
6. Düşüncenizi ve Becerilerinizi Genişletin. Bu, özellikle çevrimiçi bir şeyler satma sanatında ve biliminde başarılı olmanız gereken malzemelerle ilgilidir.

Adım #1: Frank Kern’e Göre Müjdeyi Kucaklayın

Ölçeklendirmenin altı sihirli formülünde tüm başarının temel anahtarı olduğuna gerçekten inanıyorum … Zenginlik üretmenin en öngörülebilir ve verimli yolu, reklamcılığı tutarlı bir şekilde kâra dönüştürmektir.

 

Yapabileceğin başka şeyler olduğunu biliyorum… gayrimenkule yatırım yapın, borsaya yatırım yapın, bağlı kuruluşların eşyalarınızı postalamasını sağlayın. Ama bu nakit akışıdır.

 

Kern’in Kutsal Anlaşması: Zenginlik Üretmenin En Öngörülebilir ve Etkili Yolu, Reklamcılığı Kâra Dönüştürmektir.

 

Bunun doğru olmasının nedeni şudur:

 

Sebep # 1: Reklam Asla Kaybolmayacak.

Nükleer bir kıyametin gerçekleştiğini hayal edin. İnsanoğlu bin kişiye indirgendi ve biz daha yeni ayağa kalkmaya başlıyoruz. Bizon hamburgerler için reklam vermek isteyen biri ya da diğer 999 kişinin önüne ne olursa olsun koymak isteyen biri olacağını biliyorsunuz.

 

Reklam verme yeteneğine sahip olmaktan asla vazgeçmeyeceğiz. Bu ortadan kalkmayacak; sadece daha iyi olacak, giderek daha fazla fırsatımız olacak.

 

Sebep # 2: Bu aktarılabilir bir beceridir.

Ölçeklendirmenin altı sihirli formülünde reklamları kâra dönüştürme yeteneğiniz varsa, ömür boyu hazırsınız demektir.

 

İşte nedeni: Bir ürünün satışı durursa, aynı ilkeler tamamen farklı bir alanda hızlı bir şekilde ölçeklendirilebilen yeni bir teklife uygulanabilir. Size üç numaralı nedende bir örnek vereyim.

 

Sebep # 3: Mevcut varlıkların değerini artırabilir.

Diyelim ki bir internet işiniz var ve harika gidiyor ve her şey harika. Ardından, aynı reklamcılık becerilerini almak ve mevcut bir varlığın değerini artırmak için bu reklamcılık becerilerini kullanmak istediniz.

 

Örneğin, bir apartman kompleksine sahipseniz, kiraları yükseltebilir ve etkili reklamlar dağıtarak boşluğu ortadan kaldırabilirsiniz.

 

Bu varlığın değerini reklam yoluyla kelimenin tam anlamıyla değiştirebilirsiniz.

 

Sebep # 4: Kendi büyümesini borçsuz olarak finanse ediyor.

Reklam düzgün yapıldığında kendi büyümesini borçsuz olarak finanse eder. Bu, bugün reklamcılığa 1 dolar koyabilir ve bugün 1 dolar geri alabilirseniz, o zaman kazandığınız diğer her 1 dolar saf kardır. Bazı durumlarda, bugün 1 dolar koyabilir ve bugün 1,50 dolar geri alabilirsiniz.

 

Sebep #5: Matematik

Matematik, bir dakika içinde sizin için göstermek istediğim şeydir, ama önce size ikinci adımı vereyim.

Adım #2: Bir İnternet Pazarlamacısı Gibi Düşünmeyi Bırakın ve Başlayın – Bir Milyarder Gibi Düşünmek

Bir sonraki adım, bir internet pazarlamacısı gibi düşünmeyi bırakmak ve bir milyarder gibi düşünmeye başlamaktır.

 

Bunu söylemek garip bir şey olabilir, çünkü bunu okuyan birçok insan internet pazarlamacıları olarak tanımlanmaktadır. Ancak internet pazarlamacıları hiçbir yerde son derece popüler değildir. Diğer herkes hepimizin korkunç insanlar olduğumuzu ve bunu hak ettiğimizi düşünüyor. Onu kendimize getirdik.

 

Bu kavram tipik olarak, sürdürülebilirlik için uzun vadeli bir plan yapmadan kısa vadeli para kazanmak için interneti kullanan biri anlamına gelir. Bunun muhtemelen sen olmadığını biliyorum, ama ölçeklendirmenin altı sihirli adımını bu yüzden verdim.

 

İnternet Pazarlamacıları: Bunu Hak Ediyoruz.

“İnternet pazarlaması” topluluğunda tanıtıldığını ve konuşulduğunu gördüğünüz her şeyi düşünürseniz, %99’u bir tür kolay şeylerle ilgilidir.

 

İnternet pazarlamacıları kelimenin tam anlamıyla mümkün olduğunca az şey yapmayı ve başarıya mümkün olduğunca az değer katmayı kutladılar.

 

Son olarak, internet pazarlamacıları genellikle promosyonlar ve lansmanlar açısından düşünürler.

 

Muhtemelen bu resimde basmakalıp internet pazarlamacısını gerekenden biraz daha fazla hırpaladım, ancak konuyu buraya taşımak istedim.

 

İnternet pazarlama zihniyeti nihayetinde kaybedecek olandır. Bunun yerine bir milyarder gibi düşünmelisiniz.

 

Milyarderler, varlıklardan yararlanarak parayı kaldıraç olarak düşünürler.

 

Milyarderler promosyonlar hakkında düşünmezler, biz kısayoldan zengin olalım diye düşünmezler, kolay bir şey hakkında düşünmezler. Varlıklardan yararlanarak parayı kaldıraç olarak düşünürler.

Yukarıdaki resimdeki iki kişiye bir göz atın. En başarılı yatırımcıların kim olduğuna ve en büyük milyarderlerin kim olduğuna bakmak için WiseBread.com adlı bu web sitesine gittim. Bu web sitesine göre, Warren Buffet stoklarını, gelirini ve eşyalarını yılda yaklaşık %20 oranında artırıyor.

 

Bir diğeri, Carl Icahn, eşyalarını yılda yaklaşık %31 oranında büyütüyor. Bu, 1 dolar tuttuğu ve yılın sonunda 1,31 dolar geri aldığı anlamına geliyor.

 

Varlıklardan yararlanarak parayı çoğaltıyorlar. Bu durumda, bu varlıklar halka açık şirketlerdir.

 

Onlar Gibi Düşünmek

İşimiz açısından, onlar gibi düşünmenizi istiyorum.

 

Aşağıdaki Resim, Facebook Reklamları hesabımdan bir ekran görüntüsüdür. 1 Mart- 31 Mart 2016 tarihleri arasında rastgele bir ay gösteriliyor. Tüm küçük baskıları okuyamayabilirsiniz, ancak toplam 28.583 dolar harcadığımı gösteriyor.

 

Bu özellikle büyük bir servet değil, ama buna bir göz atalım. Aşağıda gördüğünüz şey, tüm bu kampanyaları potansiyel müşteri kaynağına göre izlediğim Infusionsoft’un içinden bir ekran görüntüsüdür.

Facebook’ta, Info Business Blueprint ve Ultimate Web Semineri Blueprint gibi ürünler için birden fazla kampanyanın reklamını yapıyordum. Gelir 80.164 dolar.

Genel resim:

Gelir: 80.164 $

Reklam harcaması: 28.583 TL

Reklam Sonrası Net: $ 51,581

28.000 dolar koydum, 80.000 dolar geri aldım, netim 51.581 dolardı.

Bu, 30 gün içinde % 180.46’lık bir yatırım getirisi anlamına geliyor

 

Warren Buffet ve Carl Icahn 1 dolar koyup sırasıyla 1.20 dolar veya 1.31 dolar alacaklardı ve bu bir yıl sürecekti. Bu yatırım getirisini 30 gün içinde aldım, ki bu harika. Şimdi bunu milyarlarca dolarla yaptıklarını biliyorum ve ben de binlerce dolarla yapıyorum. Mesele şu ki, bu oldukça havalı.

 

Nitekim, her ay aynı getiriyi tutarlı bir şekilde alabilseydik, yıllık getiri yılda %2.232 olurdu.

 

İşte size söylemek istediğim şey, bu ulaşılabilir. Bu ulaşılabilir bir şeydir, ama dikkat edin, size bunun kolay olduğunu söylemiyorum. Zor, ama ulaşılabilir.

 

Şimdi size bir soru sorayım.

Aşağıdaki bu küçük evi 4.06 dolara satın alır mısın?

Belki evet, belki hayır.

Ama bu evi bu ay 11.40 dolara kiralayabilseydiniz 4.06 dolara satın alır mıydınız?

Muhtemelen, “Evet dostum, elbette evi 4.06 dolara satın alırdım çünkü bu ay bundan daha fazlasını geri alacağım” dersiniz.

• Ev bir varlıktır
• 4,06 dolara satın aldınız
• Bir aylığına 11.40 dolara kiraladın
• Kârınız 7,34 $

Güzel olan şey, şimdi evin özgür ve net bir şekilde sahibi olmanızdır. Gelecek ay sadece 1 dolara

kiralasanız bile, yine de kar elde ediyorsunuz. Aslında, bu doların tamamı kârdır.

Peki, neden 4 dolarlık bir evden bahsediyorum?

 

Kampanyada size az önce şunu gösterdim:

 

• $28,582.90 yatırım yaptım
• Listeme 7.030 katılım sağladı
• Her bir katılım bana her biri (28.582,90/7.030)= 4.06 dolara mal oldu – tıpkı bu küçük kiralık mülk gibi
• Bu bir aylık dönem için her bir katılım 11,40 ABD doları gelir sağladı

Size verdiğim bu kiralık mülk illüstrasyonuyla aynı prensiptir ve bunun tersi, gelecekte bu e-postalardan gelen her bir dolar kar olacaktır.

 

Reklam yoluyla gerçekten neler yapılabileceğini gerçekten anlamak inanılmaz bir şey. Promosyonlar hakkında düşünmeyi bıraktığınızda ve varlıklar ve paranın kaldıracı hakkında düşünmeye başladığınızda, işiniz gerçekten, ama gerçekten büyüyebilir ve inanılmaz bir yüksek bahis tarzı yukarı doğru büyüme eğrisi alabilir.

 

Bu arada, hepsi gül değil. Dezavantajı, bu listeyi gerçekten satamıyorum ve bu listenin raf ömrü var. Ama yine de gerçekten çok iyi, özellikle de bunu tekrar tekrar yapmaya devam edebilirsem.

 

Nakit Üreten Varlıklar

Bu örnekte gerçekten yaptığımız şey, nakit üreten varlıklar yaratıyorum ve kullanıyorum:

 

• Nakit Üreten Varlık # 1 – Ürün ve Pazarlama Sistemi: Sattığım şey bu… ürün… Pazarlama sistemi, trafiği ilk gelire dönüştüren reklamlar, e-postalar ve otomatik sistemdir.
• Nakit Üreten Varlık # 2 – Liste: İkinci bir nakit üreten varlık oluşturmak için nakit üreten varlık # 1’i kullanıyorum ve liste bu. Her e-posta adresi, satın aldığım ve aylık kira aldığım küçük bir kiralık mülk gibidir.
• Nakit Üreten Varlık # 3 – Otomatik Sistemler ve Kampanyalar: Bunlar, markamı güçlendirmek ve daha fazla ürün satarak ek gelir elde etmek için yeni potansiyel müşterilere değer sunmaya devam ediyor.

 

Liste olan nakit üreten varlık #2’yi oluşturmak için nakit üreten varlık #1’i kullandım. Sonra daha fazla gelir elde etmek için nakit üreten varlık # 3’ü kullandım.

 

Bu, çevrimiçi olarak bir şeyler satmayı düşünmenin tipik internet pazarlama zihniyetinizden önemli ölçüde farklı bir yoludur.

 

Benim işim, işinizde insani olarak mümkün olduğunca çok sayıda nakit üreten varlık yaratmanıza yardımcı olmak ve bunu sistematik, formüle edilmiş ve süreç odaklı bir şekilde yapmaktır, böylece külfet olmayacaktır

 

Ama gerçekliği anlamanızı sağlayana kadar bunu yapmanıza yardım edemem ve bu üç numaralı adımdır.

Adım #3: Gerçekliği Kabul Edin

Üçüncü adım gerçeği kabul etmektir ve bunun dört kısmı vardır.

1. Bu kolay değil: Kiralık evin bu metaforunu, bir şey satın almanızı ve ne kadar kolay olduğunu söylemenizi sağlayacak bir hikâye anlatmak için kullanmak isteseydim, kesinlikle bu satışı yapabilirdim. Ama gerçek şu ki, bu kolay değil. Bu poponuzda bir acı veriyor. Pasif olarak gelir yaratan bir sisteminiz olsa bile, her zaman poponuzda bir acı olacaktır. Sonunda bir şeyler kırılacak, onu düzeltmek zorunda kalacaksınız.
2. İlk başta neredeyse hiçbir zaman planlandığı gibi çalışmaz: Bu şeyleri yaptığınızda, benim gibi deneyimli bir gazi olsanız bile, özellikle ilk başta bir şeyler her zaman ters gidecektir. Genellikle bir şeyi düzeltmeniz gerekir, onunla uğraşmanız ve ince ayar yapmanız gerekir. Bu normaldir.

 

İnternet pazarlama yutturmacasına yakalandıysanız, o zaman ilk sorun belirtisinde istifa edeceksiniz. Sorun olacağını bilmenizi istiyorum, ama o kadar da kötü olmayacak ve bunun üstesinden gelebileceksiniz.

 

3. Bu risk alır: “İnternet pazarlamacılığında” o kadar çok şey var ki, “Nihayet kesinlikle hiçbir iş yapmadan garantili gelir elde etmenin risksiz bir yolu”, bir şekilde tüm işlerin, özellikle de reklamcılığın risk içerdiği gerçeğine kör oluyoruz.

 

Bir reklam yayınlayabilirsiniz ve kimse satın alamaz. Bu her zaman olur. Her zaman başıma geliyor.

 

Ama seni neyin koruduğunu biliyor musun? Çok fazla para harcamıyorsunuz. Çiftliğe asla bahse girmek istemezsiniz. Genellikle bir kampanyaya günde 20 veya

 

30 dolar harcamaya başlarım ve birkaç gün boyunca izlerim.

 

Eğer işe yaramazsa, sadece biraz param var ve çok fazla risk almam. Ancak yine de risk alırım.

 

Riski kucaklayın, yönetin ve size gösterdiğim ödülleri toplayın.

 

4. Her zaman onunla uğraşmalısın: Her zaman ince ayar yapmalısın. Sonunda bir şeyler kırılacak. Bazı reklam metinlerini değiştireceksiniz. Bir şeyler olacak.

 

Çevrimiçi bir şeyler sattığınız sürece, her zaman bir şeyleri değiştireceksiniz ve bu sorun değil

Bunu size neden anlatıyorum?

Bunun neden ne kadar zor olacağını size söylediğimin cevabı, ABD ordusundan bu insanlarda yatıyor. Onlar Dog Company adlı bir şirkette Rangers lar (küçük gruplarla baskın taarruzu yapmak için yetiştirilmiş Amerikan askerleri). Aşağıdaki resimde önemli bir günde sahile hücum ettikleri bir kare.

Bu insanların, işe alım bürosundaki biri tarafından “ABD Ordusu Rangers’lar, herkes yapabilir” diyerek orduya alındığını hayal edin.

 

Sence burada vurulurken ne olurdu? Hepsi ölmüş olacaktı.

 

Muhtemelen Amerika Birleşik Devletleri tarihinde tamamen farklı bir sonuç elde ederdik.

 

Ya “Seni Ordu Ranger’larına katılmaya ikna edeceğim çünkü savaşta kazanmanın hızlı ve kolay bir yolunu öğreneceksin” deselerdi. Tabii ki “Hayır” derdiniz.

 

“Eğitim yok mu? Cephaneniz yok mu? Sorun değil.” Sizce bu insanlar bunu duymuş olsaydı ne olurdu? Ölmüş olacaklardı. Bu asla olmazdı.

 

Görevin tehlikeli ve zor olacağını anlamasalar ve buna hazırlıklı olmasalar ne olacağını düşünüyorsunuz?

 

Size bunu anlatmamın tüm nedeni, sizi zihinsel olarak o kadar da kötü olmayan kaçınılmaz soruna hazırlamaktır, ancak buna hazırlıklı değilseniz, sizi korkutacaktır.

 

Dog Company’den bu insanlar iniş bölgesini kilometrelerce kaçırdılar. O önemli günde her türlü sis vardı. Nerede olduklarını bilmiyorlar. Kendilerini iniş bölgelerinden kilometrelerce uzakta, herkesten ayrı, düşman topraklarında kilometrelerce uzakta bulurlar.

 

Sizce ne oldu? Düşme bölgesini kilometrelerce uzakta olup, SS subaylarıyla çevrelendik. Hadi bırakalım şimdi evimize mi gidelim.” derdiniz?

 

Sizce o beyefendiler bunu söyleselerdi ülkemiz nasıl olurdu? Tamamen farklı bir ülke olacağından eminim.

 

Bu komik… Bunun için araştırmamı yaparken Google’da “Dog Company”yi aradım ve Dog Company adında bir grubun resmini buldum.

 

Size sorum şu, siz bu yolculuğa çıkarken tecrübeli bir gazi olabilirsin… Bu işe girerken ve kendinizi gerçekten buna adadığınızda, hangi Dog Şirketi’ne üye olacaksınız?

 

Çünkü seçim şu anda size ait ve size söylüyorum, eğer gruba katılacaksanız ölmüşsünüzdür. Yapacağınız şey işe yaramayacak.

 

Gerçekliği anlayın. Zorluklarla karşılaşacağınızı anlayın. Bunun risk aldığını anlayın. Bunun kolay olmadığını anlayın. Sonunda buna değdiğini anlayın.

 

Bu beyefendilerin o duvarı ölçeklendirmesine değdi mi? Evet, buna değdi. Eşleri ve çocukları ülkemizi işgal ederken düşman tarafından öldürülmediler. Tabii ki buna değdi. Sizin için buna değer olan şeyle temasa geçmelisiniz.

 

Mesele şu, bunu gerçekten zor ve korkunç olacak şekilde inşa ettim. Gerçek şu ki, şimdi bunu açıkça tespit ettiğimize göre, öcü adam o kadar da kötü değil. Kimse bizi öldürmeye çalışmıyor.

 

Size işinizde neyin yanlış gidebileceğini göstereceğim ve bu da onu o kadar korkutucu olmadığı bir yer haline getirecek. Çünkü biliyorum ki seni burada biraz korkutmuş olabilirim. Bir dakika içinde pozitifleşeceğiz ama sizi hazırlamak istiyorum. Sert olmanızı istiyorum, böylece birlikte yapacağımız tüm bu şeylerin üstesinden gelebilirsiniz.

İşimizin gerçekten birkaç küçük bileşeni var:

• Trafiğimiz var
• Tercihlerimiz var. Trafiği genellikle bir katılım sayfasına gönderiyorsunuz (Toplama Sayfası-Landing Page)
• O zaman katılımınız var, yani e-postalarınızı okuyorlar, e-postalarınıza tıklıyorlar mı?
• O zaman dönüşümünüz var, ürün -hizmetlerinizi satın alıyorlar mı?

 

Bunlar gerçekten bir şeylerin ters gidebileceği tek dört alandır. Dog Company’nin aksine, şükür ki bir mayına basıp öldürülmeyeceğiz 😊

Hayır, başımıza gelecek en kötü şey, “Hey, hiç trafik almıyor olabiliriz.” Bilin bakalım ne oldu?

Reklamınızı Optimize Nasıl Yapıyoruz?

Reklam yayınlıyorsak ve trafik almıyorsak, zaten çok fazla para harcamıyoruz, bu yüzden o kadar da kötü değil.

 

Nasıl düzelteceğinizi, reklam metninizi değiştireceğinizi biliyorsunuz. Oldukça basit, yazıyoruz, çok da kötü değil. Yazmak ve konuşmak, bir uçurumu ölçeklendirmekten çok daha kolay.

 

Kaydolmuyorlarsa, bunu düzeltmek oldukça kolaydır. Metinlerinizi değiştiriyoruz. Yazıyoruz, o kadar da kötü değil. Oldukça basit.

 

Katılım, e-postalarımızı okuyorlar mı okumuyorlar mı? Değilse, hemen öğreneceğiz. Nasıl düzeltileceğini biliyoruz.

 

Son olarak, dönüşüm, sayfanıza gidiyorlar ama satın almıyorlar. Metni değiştiriyoruz, yazıyoruz veya bir videoda konuşuyoruz. Çok basit.

 

Herhangi bir şeyin tedavisi… ve bunlardan biri kesinlikle yanlış gidecek … hazır, yapılabilir ve uygulanması kolaydır.

 

Seni çok kötü korkutmak istemiyorum. Sadece tüm bunlara girerken, bu dört şeyden birinin yanlış gideceğini bilmenizi istiyorum.

İnternette gerçekten zengin olmanın yarısı, hangisi olduğunu bilmek ve nasıl düzeltileceğini bilmektir. Birlikte yapacağımız şey bu.

Adım #4: Gerçek Sayılarınızı Bilin

Diyelim ki ayda 1 milyon dolar kazanmak istiyorsunuz; Gerçekten oraya ulaşmak istiyorsanız, oraya ulaşmak için gereken gerçek sayıyı bilmeniz gerekir.

Mesela:

Aylık 1 milyon USD = yıllık 12 milyon USD = günde 32.876,71 USD

Hemen şimdi size açık sormama izin verin:

 

Gelir hedeflerinize ulaşmak için günde ne kadar kazanmanız gerektiğini biliyor musunuz?

Gelir hedefleriniz var mı? Değilse, onları almanız ve gerçek sayıları bilmeniz gerekir.

 

Mevcut getiri oranında, reklamlarım söz konusu kampanyadan önceki örnekte size gösterdiğim geri dönüş oranını almaya devam ederse:

• Reklamlara günde 18.218,28 dolar harcayacağım.
• Satıcı ücretlerinden ve belki %10’luk bir geri ödeme oranından sonra, brüt satış toplamımız 28.602,73 $ olacaktır.
• Reklam maliyetimi çıkardığımda, genel giderlerden önceki net kâr günlük 10.384,45 ABD dolarıdır.
• Bu yılda 3.790.324,20 dolar.
• Personel ve bunun gibi şeyler gibi çeşitli masrafları çıkarırsak, bu konudaki yıllık giderim 465.000 dolar civarında olacaktır
• Bu senaryoda net kar 3.325.324,20 $ olacaktır

 

Bu arada, bunlar korkunç rakamlar. Birinci aydan sonra yeni abonelere yapılan satışları hesaba katmıyorum. Tüm bu rakamları, size az önce verdiğim reklam kampanyalarını ölçeklendirirsek ne olacağına dayandırıyorum.

 

Neden sizinle tüm bu sayıları gözden geçiriyorum? Neden diyorum ki, “Bak, eğer yılda 12 milyon dolar yapmak istiyorsan, her şey söylendikten ve yapıldıktan sonra gerçekten sadece 3,3 milyon dolar olacak?”

 

Bunu yapmamın nedeni, başka kimsenin yapmamasıdır.

 

Gerçekten bu işi yapmadığınız zaman. “1 milyon dolar değerinde bir şey satarsanız, şimdi bir milyon dolarınız var” gibiler, Genel giderler var, maliyetler var, geri ödemeler var, satıcı ücretleri var ve reklam maliyetleri var.

 

Gittiğiniz yere ulaşmak için, toprağın yerleşimini doğru bir şekilde anlamanız gerekir.

Bizim durumumuzda, iş dünyasında, toprağın yerleşimi her zaman matematiktir. Her zaman bizim rakamlarımız olacak.

Adım #5: Karar Ver, Taahhüt Et, Takıntılı Ol

Karar ve Bağlılık

Karar ve bağlılık çok önemlidir. Dog Company’ye geri dönelim. Önemli bir gün olduğunu hayal edin, sahildeler, makineli tüfekler patlıyor, her şey. Sonra şöyle derler: “Bu Almanlar oldukça sert görünüyor. Kazanmak için gerçekten çok çalışalım.”

 

Bunu söylediklerini sanmıyorum. Öyle mi? Bu bağlılık değildir, “Hadi gerçekten çok çalışalım.” Hayır, bu hiç de taahhüt edilecek bir şey değil. Kazanmak için net bir karar yok.

 

Bunun yerine, “Oraya gidiyoruz ve bu düşmanı yenmek, ülkemi ve nihayetinde ailemi korumak için ne gerekiyorsa yapacağız” dediler. Çünkü savaşı kaybedersek tüm umutların kaybolacağını biliyorlardı. Taahhüt edildiler. Kararı vermişlerdi ve kararlıydılar.

 

Şu anda IŞİD’le ilgili tüm bu kötü haberlerin olduğunu hayal edin, Amerikan Özel Kuvvetleri’nde neler olup bittiğini düşünüyorsunuz? Konuşlanmak üzereler, eşlerine şöyle dediklerini düşünüyorlar mı, “Tatlım, oraya gideceğiz ve IŞİD’in buraya gelip size ve çocuklara tecavüz edip işkence etmemesini sağlayıp sağlayamayacağımızı göreceğiz. Yapmamalarını isteyeceğiz.”

 

Tabii ki hayır. Kararlılar. Oraya gidecekler ve tehdit ortadan kalkana kadar her birini öldürecekler. Bu bağlılıktır. (Tabii ki ABD’nin yaptıklarını görmek istemiyorsan!)

 

“Başarılı olmaya karar verdim ve buna bağlıyım” dediğinizi hayal edin.

 

Bunu söylemek kolaydır, ancak sizi ileriye itmek için güçlü bir neden olmadan anlamsızdır.

 

Bu yolculuğa çıkarken ve karşılaşacağınız kaçınılmaz zorluklarla karşılaşırken, bir şeyler yapmanızın gerçek nedenini anlamalısınız.

 

Sizi gerçekten başarıya götüren şeyin ne olduğunu anlamalısınız.

 

Nedenini bulmalısın ve şu anda bilinçli bir karar vermelisin ve şu anda kendini adamalısın.

 

İşletmenizde veya gerçekten herhangi bir şeyde çevrimiçi olarak istediğiniz sonuçları alamıyorsanız, bunun nedeni:

1. Nasıl olduğunu bilmiyorsun. Bu sorununuz varsa, bunu düzelteceğiz.
2. Gerçekten neler olup bittiğini tam olarak bilmiyorsunuz. Matematiği yapmadınız. Haritayı bilmiyorsunuz.
3. Gerçekten kararlı değilsiniz. Sıkıntılı zamanlarda pes edersiniz ya da sadece biraz çaba sarf edersiniz.

 

Bak, yapmana yardım etmek istediğim şey önemli bir iş kurmak.

 

Ayda birkaç yüz ekstra dolar ya da bunun gibi bir şey kazanmanıza yardımcı olmak istemiyorum. Ailenizin finansal geleceğini değiştirmenize yardımcı olmak istiyorum.

Komşularınızı etkilemenizi istemiyorum, büyük, büyük, torunlarınızı etkilemenizi istiyorum.

Takıntılı Ol

Son şey takıntılı olmaktır. Kesinlikle bu şeylere takıntılı olmalısınız.

 

Bakın, büyük başarı söz konusu olduğunda “ayarla ve unut” diye bir şey yoktur.

 

Muazzam miktarda para kazanan birçok insan tanıdım ve çok, çok başarılı olan herkes tamamen, tutkuyla, neredeyse psikopat derecede misyonlarına-amaçlarına takıntılılar.

 

Sabah uyanıyorlar, çalışıyorlar. Geceleri yatağa gidiyorlar ve çalışmayı düşünüyorlar. Asla iş gibi hissettirmez, eğlencelidir, bir tutkudur, bir takıntıdır. Gerçekten, gerçekten hoşlarına gidiyor.

 

“Ayarla ve unut” rüyasını satın alıyorsanız, bunlardan bazılarına çok küçük ölçekte sahip olabilirsiniz, ancak gerçekten başarıya ulaşmak istiyorsanız, bunun üzerine takıntılı olmalısınız.

 

Eğer takıntılıysanız ve süreçten zevk alıyorsanız, tahmin edin ne olabilir? Bu iş size bir iş gibi gelmez. Aslında hayatınızdan zevk alıyorsunuz, gerçekten, gerçekten yapmaktan zevk aldığınız bir şeye takıntılısınızdır.

 

Size bunun ne kadar zor olacağını ne kadar çok çalışmanız gerektiğini ve her şeyi anlattığımı biliyorum. Umarım bunun eğlenceli bir iş olduğunu gerçekten belirtmişimdir, özellikle de kötü şeylerin o kadar da kötü olmadığını fark ettiğimizde.

 

İşimin büyük bir kısmı, sorunları izole etmenize ve onları gerçekten hızlı bir şekilde çözmenize yardımcı olmak, bu kötü bir sorun değil, bu büyük bir sorun değil.

 

Evet. Basit ama Kolay değil. En azından sabahlara kadar kendini gereksiz meşguliyetlerde bulmak istemezsin.

Bu elli kiloluk bir kiremit ve bir balyoz

Yirmili yaşlarımdayken, ilk işlerimden biri çatı ustalığıydı. Macon, Georgia’da yaşıyorum, yaz aylarında yüz derecenin üzerinde bir nem indeksi ile çok az sıcak olduğu yerlerde. Bu acımasız. Siyah asfalt çatılarda çalıştığım iş, bu elli kiloluk kiremitleri çok dik bir merdivenden yukarı taşımak ve düşmemek ve kendime zarar vermemeye çalışıyor, sonra da sıcak çatının her tarafına sıcak olan bu kiremitleri yerleştiriyor ve çatıdan düşmemeye çalışıyordum.

 

Gençken yaptığım bir başka iş de askeri ihtiyaç fazlası uçak motorlarının dev parçalarını parçalara ayırır sonra bakırı ve kalayı, alüminyumu ve çelik parçaları çekerdim ve tüm o metalleri ayırırdım. Bunlar korkunç işlerdi. Bu çok, çok zor bir işti benim için.

 

Günün sonunda, tek yaptığımız gerçekten yazıyor ve konuşuyoruz. İşe yaramayan bir reklamı düzeltmeye gittiğimizde, işimiz yazmaktır. O kadar da zor değil, evde, havuz kenarında veya nerede olmak isterseniz orada yazacağız. Bu o kadar da büyük bir mesele olmayacak.

Size söz veriyorum, işler ters gittiğinde, onları erken fark ederseniz, asla büyük bir sorun olmayacak. O kadar da kötü olmayacak.

Adım #6: Düşüncenizi ve Becerilerinizi Genişletin

Başladığımda evden çalışmak istedim. Artık bir işim olsun diye bir işe sahip olmak istemiyordum.

O zamanlar kapıdan kapıya kredi kartı makinesi satıcısıydım. Korkunçtu ve artık bunu yapmak istemiyordum, evden çalışabilmek istiyordum.

 

İşim daha başarılı hale geldikçe, odağım ve düşüncem “Bir milyon dolar kazanmak istiyorum” oldu. Sonra düşünmeye başladım, “Sürekli olarak yılda milyonlarca dolar kazanmak istiyorum.”

 

Bu düşüncenin her aşaması farklı beceriler gerektiriyordu. “Evden çalışma” olduğunda, sadece temel becerileri öğrenmem gerekiyordu. İyi bir satış mektubu nasıl yazılır, müşteriyi satın aldığımdan daha ucuz bir web sitesine trafik nasıl yönlendirilir. Gerçekten basit beceriler.

 

Yılda bir milyon doları nasıl kazanacağıma geldiğimde, becerilerim oldukça iyi olan satış metni yazmaktan gerçekten iyi olan satış metni yazmaya ve gerçekten büyük vızıltılar üretmeyi ve ürün lansmanları üretmeyi ve tüm bu tür şeyleri yapmayı öğrenmeye başladım.

 

“Bir milyon dolar kazanmak “tan sürekli olarak yılda milyonlarca dolar kazanma”ya geçtiğimde, tamamen yeni bir beceri seti öğrenmek zorunda kaldım – insanları nasıl yöneteceğimi, süreçleri nasıl inşa edeceğimi, sistemleri nasıl kuracağımı, ekipleri nasıl yöneteceğimi.

 

Şimdi benim düşüncem, 50 yaşına kadar yüz milyonluk bir net değere sahip olmak. Farklı becerilere sahip olmak zorunda mıyım? Kesinlikle. Yatırım yapmayı öğrenmeliyim. Vergi hukuku hakkında bilgi edinmek zorundayım. Parayı nasıl daha da çoğaltacağımı(yavrulatacağımı) öğrenmek zorundayım. Yeni beceriler seti kurarak; yeni düşünce seti oluşturarak olacak şeylerdir bunlar.

 

Öğretmenlerimden biri olan Dan Sullivan, ünlü bir şekilde şöyle diyor: “Sizi Mısır’dan çıkaran aynı beceri seti sizi Vaat Edilen Topraklara götürmeyecek.”

 

Şu anda A noktasındaysanız ve B noktasına gitmek istiyorsanız, A noktasından B noktasına gitmenin büyük bir kısmı becerileriniz yani yetkinliğinizi geliştirmeniz olacaktır. Bu sizin düşündüğünüz gibi olacak.

 

Sizin için bu değişimin büyük kısmı, bir internet pazarlamacısı gibi düşünmeyi bırakmak, bir milyarder gibi düşünmeye başlamak olacak.

 

Bunlar, sonuçta çevrimiçi ortamda çok, çok başarılı olmanız için gereken adımlardır. Yolculuğumuza birlikte devam ederken, elbette size tüm bunları taktiksel olarak nasıl uygulayacağınızı göstereceğim.

 

• Size nasıl daha iyi bir kopya yazacağınızı gösterecek miyim? Elbette.
• Size yabancıları satışa dönüştüren sistemlerin nasıl kurulacağını gösterecek miyim? Elbette.
• Bu yeni müşterilerin sizden alışveriş yapmaya devam etmesine neden olan kampanyaları nasıl oluşturacağınızı size gösterecek miyim? Elbette.
• Size fiyatlarınızı nasıl artıracağınızı gösterecek miyim; Mevcut müşterilere daha yüksek bir fiyata nasıl daha sık satış yapılır? Kesinlikle.
• Size reklamlardan nasıl trafik çekeceğinizi gösterecek miyim? Evet.
• Size potansiyel müşterileri nasıl oluşturacağınızı gösterecek miyim? Elbette.
• Potansiyel müşteri başına değerinizi artırırken potansiyel müşteri başına maliyetinizi nasıl düşüreceğinizi size gösterecek miyim? Ne mutlu bana. Biz de bunu yapıyoruz zaten.

 

Ama az önce sizinle paylaştığım internette lalıcı başarıya giden altı sihirli adımı benimsemediğiniz sürece bunların hiçbiri gerçekten o kadar etkili olmayacaktır.

Amacım bu yazımda sizlere doğru bir bakış açısı vermektir.

Sizinle çalışmayı ve işinizi büyütmenize yardımcı olmayı gerçekten dört gözle bekliyorum.

Bundan sonraki yazılarımızda sizleri de sabırsızlıkla bekliyorum.

Kaynak: Frenk Kern