Sektör-Teklif-Sonuç 2’ye Hoş Geldiniz,
Sektör Nedir?
Sektörün Arzuları nedir?
Sektörün Problemleri nedir?
Hipoteziniz nedir? Versiyon Kaç?
Bir hipotez oluşturduğunuzu varsayalım ve bu hipotez Versiyon1’i olsun.
Dijital mecrada “Facebook reklamları konusunda “Özel Hedef” reklamlarını kullanarak reklam maliyetlerini minimuma düşürerek reklamlarınızda sizlere yardımcı olacağız” gibi bir şey ifade ettiniz ve bu Yazınızla-HİPOTEZİNİZLE Dijital SAHAYA ÇIKTINIZ ve sektör sizin bu bildirinize tatmin edici bir yanıt vermedi diyelim.
Sonra Hipotez Versiyon2 ye geçtiniz ve başka bir hipotez oluşturarak dediniz ki: “Merhaba, Ben Okan Turan Instagram’daki müşteri hareketlerini algılayarak pazarlama stratejileri geliştirip danışmanlık vermek istiyorum.” (Hımm bu ilginç bu kalsın diyorum.)
Sonra Hipotez Versiyon3 ye geçiyoruz (daha değişik ne sunabiliriz?) ve başka bir hipotez oluşturarak diyoruz ki: “Biliyorsunuz, Facebook, Instagram ve Whast’up ın sahibi Mark Zukerberg 2 milyardan fazla insanın datasını tutuyor ve bu verileri reklam verecek şirketlere para karşılığında kullandırıyor ve bu veriyi biz minimum maliyetle maksimum gelir elde etme amacındayız ve bununla danışmanlık veriyoruz.” Bu versiyon 3 te sektöre sundum ve dediler ki “Facebook, Instagram, WhatsApp firmaların hepsi Mark Zukenberg e aitmiş” dediler ve dikkatlerini çektim o zaman ben şunu diyebilirim; “Versiyon3” tuttu.
Versiyon4, Versiyon5 yani Hipotezinizi MESAJINIZI HEP BİR ÜST NOKTAYA TAŞIYORSUNUZ
Sizin oluşturacağınız listeyi sürekli dolduracaksınız, dönüp dönüp bu listeyi dolduracaksınız.
Sonrasında ise pazar analizinize göre çalışan çalışmayan yöntemler nelerdir? Pazarınızı, sektörünüzü analiz ettiniz. Baktınız piyasada Kerem diye birisi var. Kerem, benim hedef kitlemle, aynı hedef kitleye hitap ediyor ve ben de diyorum ki: “Spor salonlarına Instagram reklamlarıyla yeni üyelik kayıtları toplayacağım”HİPOTEZİM BU.
Aynı sektördeyiz Kerem’in kullanmış olduğu yöntemlere bakıyorum, Instagram reklamları yapıyor, tasarımlar, animasyonlar yaptırıyor, fenomenleri getiriyor spor salonu içerisinde oradan story attırıyor gibi gibi gibi.
Bu yöntemleri yazacaksınız. Sizde kendi yöntemlerinizi oraya yazacaksınız. O piyasanın içerisinde denenmiş olan yöntemleri yazın.
Mesela kendi piyasamda e-ticaret yapanlara örnek vereyim. E-ticaret yapanlar Chat pot sistemleri deniyorlar, CRM deniyorlar, Facebook reklamları deniyorlar, e-mail pazarlama deniyorlar, Google reklamları deniyorlar, bir sürü trafik kaynağı deniyorlar.
Sonrasında ben bakıyorum, izliyorum, analiz ediyorum ve diyorum ki; “Kendimde kullanabildiklerimi kullanıyorum; Chat pot, kendimce henüz yerine oturmadı diyorum. Chatpotun geleceği yer belli değil, ikincisi Chat pot 3.parti bir uygulama olduğu için FB ve Messenger sistemine entegre olduğu için Mark Zukerberg pek güvenilir değil, elini şıklatıp bir anda Chat potları kapatabilir. Yani ben birazcık pazarlamacıyım bunu öngörebiliyorum. Bu Chat potlara yüklenmiyorum kısa vadede çalışan ama uzun vadede belirsiz olduğu için bu trafik kaynağını kullanmayacağım” diyorum.
Ama e-mail pazarlama bundan 10 yıl önce de vardı, bugün de var bundan 10 yıl sonra da olacak. e-Maillerin açılma oranları düşebilir ama e-mailler hala çok güçlü. Hangi yöntemler iyi çalışıyorsa bunları not al.
Facebook reklamları; inanılmaz hala çok güçlü, hala değerinin çok altında her geçen gün pahalanıyor ama hala değerinin çok altında. Çalışan bir yöntem yaz. Intergram reklamları yaz mesela
Hukuk sektörüne yöneldiniz diyelim ve diyorsunuz ki “Hukuk bürolarına dijital reklamları kullanarak danışmanlık verdiriyorum” Peki hukukta avukatların dijital reklam yapmaları yasak. Sen bunu nasıl çözüyorsun? Bunu hiç düşündün mü? Çalışan yöntemler neler?
Mesela email reklamlar çalışıyor ama Instagram yöntemleri çalışmıyor.
Mesela Sıhhi tesisatçılara gittiniz Facebook reklamlarını denediniz olmuyor, Instagram reklamlarını denediniz olmuyor, Google reklamlarını denediniz olmuyor. SEO denediniz oluyor. Çünkü bakıyorsunuz ki bir insanın neden bir sıhhi tesisatçıya İHTİYACI OLUR Kİ?
Sıhhi tesisatçılıkla ilgili bir reklam çıksa benim ihtiyacım yok ki evimde bir sıkıntım yok o zaman niye benim bir sıhhi tesisatçı olsun.
Ama Google reklamlarında Ankara Sıhhi tesisatçı dediğim anda evime yakın bir sıhhi tesisatçı arattığımda o danışmanlık verdiğim sıhhi tesisatçı en üstte çıkarsa çünkü ben bilmem ki hangi tesisatçı daha iyi. En üstte kim çıkarsa onu ararım ve eve çağırırım. Mesela SEO tesisatta işe yarıyor derim ve çalışan bir yöntem olarak eklerim.
Siz de aşağıdaki sorulara göre sektörünüze uygun cevaplayın:
SEKTÖR- TEKLİF- SONUÇ HİPOTEZİ SORULARI
1. Sektör Nedir? Yazılım Kullanan Ofis Çalışanları
2. Şimdiki Durum Nedir? İşlerinin çok uzun süre yapıyorlar, hata yapıyorlar, verimsiz çalışıyorlar.
3. Arzulanan Durum Nedir? Daha verimli ve kendine uzun saatler yaratamıyorlar
4. Hipoteziniz Nedir? Versiyon Kaç? Excell Ofis uygulamasını kullanmayı öğrendiklerinde verimli çalışmayı öğrenecekler ve kendilerine daha fazla zaman ayıracaklar.
5. Market analizinize göre çalışan çalışmayan yöntemler nelerdir?
| Çalışan Yöntemler | Çalışmayan Yöntemler |
| Instagram da reklama verebilirim çünkü bunu yapanlar var | Seo yapmama gerek yok |
| LinkedIn de yöneticilere ofis personellerine reklam çıkabilirim. | |
| Facebook da reklama çıkarken Udemy de eğitim alan hedef kitleye hitap edebilirim. | |
6. Yukarıdaki verilere göre; minimum çalışma yükü ile müşterinizi (sektörü) şu an ki durumdan, arzulanan duruma nasıl taşıyabilirsiniz? (Hazır paket sunuyorsanız, bu yöntemin zamana göre alt başlıklarını planlayıp yazınız?) Müşteri veriler arasında kayboluyor ve iki tabloda verileri karşılaştırırken çok zaman harcıyor. Ama basit bir formülle iki tabloyu karşılaştırıp hızlı sonuç verdirirsem ilk etkiyi sağlamış olurum.
7. Şu an ki durum ile arzulanan durum arasındaki köprüyü kurmak için ne kadar ücret talep edersiniz? (Adil olmalı, ama kattığınız değere göre olmalı) Kurumsal firmalara 10.000 TL’den başlarım. Bireysel hedeflemeyi düşünmüyorum.
8. Sektör için sen ne kadar özelsin? (0- 10 arası puan verin) Daha tanınmıyorum YouTube hazırlığım olmadı. Bundan dolayı 1 puan diyebilirim
9. Mevcut durum ne kadar acı veriyor? (0- 10 arası puan verin) Neyi bilmediklerini bilmeyen ofis kullanıcılar için şu an 5 puan diyebilirim. Çünkü yaptığı işin kısa mı uzun mu bunun öneminin daha farkında değiller.
10. Müşterinin şu an ki durumdan kurtulması ne kadar acil? (0- 10 arası puan verin) Hemen. Alışagelmiş klasik kullanımlar işlerini halen daha da uzatmalarına neden oluyor. Bildikleri yoldan gitmek onlara hata yapmayacağını verdiği için kendilerini güvende hissediyorlar ama farklı bir şey deneyip başta yapamamak onları korkutuyor ve denemekten çekiniyorlar. Ama bir kere mantığını anladıklarında vazgeçilmez bir deneyim olacak onlar için. Puan: 8
11. Mevcut durum ile arzulanan durum arasındaki köprüyü kurup problemleri çözmek bu müşteri için ne kadar kompleks? (karmaşık ise 0) ( 0 – 10 arası puan verin ) 3 puan
12. Arzulanan duruma ulaştırmak, bu müşteri için ne kadar mümkün? (0- 10 arası puan verin) Eğitim aldıktan sonra bol pratik yapılması gerekiyor. Her zaman eğitimde anlaşılıyor ama sonra kendi başlarına yapınca zorlanıp üzerine gitmek istemiyorlar. 5 puan veriyorum.
13.”8 ile 12″. Sorularda topladığın sonuç 50 üzerinden kaç?
Toplam puan:22
14. Ne kadar zamanda müşteriyi arzulanan sonuca ulaştırabilirsiniz? (Kaç gün, ay, yıl)
Sonuçlarınızı sabırsızlıkla bekliyorum.
Hadi diğer konumuza devam edelim buradan ama önce çayınızı alın…
