Sektör-Teklif-Sonuç Hipotez Konusuna hoş geldiniz
Danışmanlık iş modelini sadece dijital pazarlama için değildir. Bu konu genel bütün danışmanlıklar için bu eğitim içerisinde anlatılan felsefeler uygulayabilirsiniz. İşin felsefesini anladığınızda her konuda danışmanlık verebilirsiniz.
Siz bir sektöre girseniz, yapmamız gereken analizleri yapar, teklifiniz hazırlar, sektör-teklif-sonuç tezini oluşturur ve sahaya çıkıp bu anahtarı test etmeye başlarsınız. “Bakalım bu anahtar hangi kilidi açıyor” diye başarılı olana kadar test ederiz.
İşte bu anahtar bugünün konusudur.
Farz edin elimizde bir anahtar var. Ve önümüzde de kilitli bir kapı var. Elimizdeki bu anahtar acaba bu kilidi açacak mıdır?
Bu noktada konuşacağımız şey aslında;
Sektör > Teklif = Sonuç hipotezidir.
Bizim sektör, teklif ve sonuç hipotezini inşa etmemiz gerekir. Zaten daha önceki konularımızda da sektör bölümünü okumuşunuzdur ve inşa ettiğinizi burada varsayıyorum.
Teklifimiz ise bu yazımızda ele alacağız.
Sonuç mesajımızdır. Nasıl bir sonuca ulaştırmanız gerektiğidir.
Amacımız bu hipotezimizi nasıl sahaya çıkartırız bunu konuşalım şimdi.
Sahaya çıkmaktan kastımız sokağa çıkmaktan bahsetmiyorum. Tabii ki dijital olarak sahaya çıkabiliriz. Bunun için sadece dijitali, interneti kullanıyor olmanız yeterlidir.
Amacımız bir sektör, teklif ve sonuç hipotezi elde etmemiz gerekiyor. Ve bu oluşturduğumuz hipotezle beraber sahaya çıkmamız gerekecek.
İşte bu hipotezin kendisi bir anahtar olarak düşüneceğiz. Bu hipotez ya da anahtar bazı kapıları açacak ve bunun sonucunda da para kazanacağız.
Örneğin sizin sektörünüz medikal sektörü olsun. Bu medikal, uluslararası medikal turizmi yapan diş hastaneleri olsun. Türkiye’de anlaştığınız bu diş hastanelerine yurtdışından diş hastalarını getirip para kazanmayı umuyorsunuz. Ve en çok da Türkiye’nin Antalya bölgesinde buna talep olduğunu analiz ettiniz.
Sonra da bu Türkiye’deki diş hastanelerinin karşısına bir teklifle karşılarına çıkmanız gerekiyor. Teklifiniz ise sizin Instegram reklamları olsun. Şimdi teklifimizi de yaptık.
Sonuç nedir? Yeni müşteri.
Bu hazırladığımız sektör, teklif ve sonuç, bizim hipotezimizdir.
Hipotez nedir? Ortaya bir tez atarsınız ve dersiniz ki; “Bence güneş ışığının fotosenteze etkisi var” diyerek ortaya böyle bir tez attınız. Sonrasında bunun nasıl etkisi olabilir araştırmaya başlıyorsunuz. O kadar araştırma yapıyorsunuz ve daha bunu ispatlamamışsınızdır. İspatlayana kadar siz araştırmalarınıza devam etmeniz gerekiyor. Yani şu an sizin söylediğiniz bir varsayım, sizin yorumunuzdur. Eğer bunu siz ispatlarsanız sürekli olarak ispatlaya ispatlaya artık bu teziniz sizin ispat haline gelmiş olur ve bilimsel olarak kanun haline gelir. Yani bunu artık evrene genelleyebilirsiniz. “Bu böyle olur” diye rahat bir şekilde göğsünüzü gere gere söylersiniz. Çünkü bunu ispatlamışsınızdır. İstisnalar kaideyi bozmaz. Artık bu hipotezinizi kimse tartışmıyor ve ispatlanmış bir kanundur ve herkes kabul etmiştir veya çoğu…
İşte bizde dijital danışmanlık konusunda ortaya bir hipotez atacağız burada. Örneğin “Ben Fatih Çoban olarak danışmanlık mantığıyla girişimci adaylarının lokasyondan bağımsız para kazanabileceklerini iddia ediyorum” dediniz.
Burada bizim hitap ettiğimiz sektör nedir? Girişimcilik sektörüne hitap ediyoruz.
Teklifimiz nedir? Danışmanlık Akademisi
Sonuç nedir? Lokasyondan bağımsız özgürce para kazanmak.
İşte bu bir hipotezdir. Biz bunu ortaya attığımız zaman bu bir hipotezdi. Bu hipotezi masaya yatırdık ve sonrasında bu konuda çalışmalara başlıyoruz. Bu bir kanun değil; ortada şu an kesin bir şey yok. Sonrasında bu konuyla ilgili çalışmalarımızı yaptıkça başlarda 3-5 kişi başarılı olmaya başladı sonra bu sayı gittikçe artmaya başladığını gördük. O kadar çok bu konuda başarılı olmuş kişi görmeye başladık ki, artık ne biz ne de başkaları bunu tartışmıyor bile çünkü bizim artık bilimimiz; Sosyal kanıtlarımız olmuştur. Öğrencilerimizin kendi başarılarını kendi ağzından söylemeleri bizim başardığımızı göstermektedir.
Artık şunu demezsiniz: “Gerçekten danışmanlık yapılarak para kazanabilir miyiz?” evet danışmanlık yapılarak para kazanabiliriz.
Veya şöyle bir örnek verelim:
Sektörümüz Sağlık olsun ve bir Fitness şirketimiz var.
Teklifimiz ise Uzun süreli zayıflığı korumak. Bunu da ürünümüz cafebatter adında bir diyetle yapmayı düşünüyoruz. Yani teklifimiz cafebutter
Sonucumuz ise: Daha kalıcı zayıflamak
Tezimiz; sağlık sektöründe cafebutter kullanan kişileri zayıflatmaktır.
Yeri gelmişken cafebutter dünyaca bilinen bir zayıflama yöntemidir. Bu tereyağı biraz farklı bir tereyağı. Bu firmanın tezine göre; kaliteli yağ aldığınız zaman sizlerin tokluk oranı daha uzun gidiyor. Bu diyete göre, kaliteli yağları kömüre, karbonhidratları bir kâğıda, proteinleri de oduna benzetin.
Bu firmanın tezine göre yediğimiz karbonhidratları kâğıda ya da talaşa benzetirsek bunları ateşe attığımızda hızlı bir şekilde yanar; vücudumuzdaki enerjiyi ateşe benzetirsek eğer bu karbonhidratları vücudumuz hızlı bir şekilde yaktığı için (enerjiye ihtiyaç olduğu için yakılıyor) arkasından hemen acıkma hissederiz.
Proteinleri ise yani odun parçalarını ateşe attığımız zaman bir süre vücut bu odunları yakmaya devam ediyor yani hemen yanmıyor ve bir süre sonra yeniden acıkmaya başlıyoruz.
Ama kaliteli bir yağ, kan şekerimizi dengeleyerek ve bundan dolayı da uzun süre acıkma hissi yaşamayacağız. Amacı kan şekerindeki ani iniş ve çıkışları sağlamadan dengeli olacağından çabuk acıkmayacağız. İşte bu cafebutter diyetini ortaya koyan firmanın bir tezidir. Yani yağ tüketimiyle kilo verileceğini iddia ediyorlar.
Tekrar söylersek;
Sektör: Sağlık-Fitness
Teklif: Cafebutter diyeti
Sonuç: Kilo vermek, sağlıklı yaşam
İşte bu yukarıda yaptığımız şey bir hipotezdir ve bu hipotezimle dijital sahaya çıkıp testler yapmam gerekiyor ki bizim bunu bilimsel bir şekilde kanunlaştıralım.
Hipotezinizi Yalnızca Sektör Eleştirebilir.
Birçoğumuz dijital mecralara hipotezle çıkarız ve “Ben bunu spordaki hocama sordum, kız arkadaşıma, dostlarıma sordum ve bu yaptığım şeye herkes çok mantıklı” dediler deriz. Ama piyasaya çıkarlar hipotezlerinin tutmadığını görürler. Sonra da biz de “Bu piyasadaki olan kişiler sanırım bu işi bilmiyorlar” diye de sitem ederiz.
Böyle bir şey yok. Sizlerin en yakın tanıdıklarınızın hipotezinle ilgili görüşleri maalesef hiçbir şey ifade etmez.
Her zaman ve her zaman sizin BULUNDUĞUNUZ SEKTÖRDEKİ İNSANLAR HİPOTEZİNİZE YORUM YAPABİLİR. Yakınlarınız değil.
Eğer siz işinizle ilgili bir şey yapmadan önce o sektörde bulunan kişilere danışmanızı tavsiye ederim. Onların görüşleri her zaman daha sağlıklı olacaktır.
En büyük başarı sırrı;
- Önce paranın döndüğü, aktığı bir sektörü analiz et ve bul,
- Sonra bu sektöre gidip neye ihtiyacı olduğunu öğren
- Sonra da sektörün ihtiyacını karşılayan ürün-hizmetini ver.
Bu üç bileşen ticaretin sırrı; para bu şekilde kazanılıyor ama gerçekten müşterine değer katıyorsan.
Şu ana kadar yazdığım tüm şeyleri okuduysanız şu süreçlerden geçmişsiniz diyebiliriz:
- Hedefiniz Ne? (Bu hedefi sizin için güçlü yapan sebep nedir?)
- Sektörün Muhtemel engelleri nedir? (Bu sektördeki bazı potansiyel müşterileriniz dijital reklamcılığı denemişler ama başarılı olamamışlar, sizin geçmişinizi müşteriler sorgulayabilirler, yetkinliklerinin yeterli olduğunu düşünüyor musun? Tüm aklına gelecek muhtemel engelleri sırala)
- Muhtemel engeller karşısındaki çözümünüz, aksiyon planınız nedir?
- Uygulama
Yapacağınız her işte yukarıdaki 4 aşamayı hayatınıza geçirin. Satışla ilgili olsun, pazarlamayla ilgili olsun, yönetimle ilgili olsun tüm hayatınızın alanlarında bu süreci uygulayabilirsiniz.
Konunun devamına buradan ulaşabilirsiniz…
