Size Uygun Sektör Seçimi

“Hangi Sektörde Danışmanlık Verelim” derseniz eğer, sosyal medya danışmanlığı derim. Neden? Çünkü bütün işletmelerin sosyal medyaya ihtiyacı vardır.

“En kazançlı danışmanlık hangisi?” derseniz eğer Funnel danışmanlığı derim. Neden? Teknik bir konu. Bilen sayısı çok azdır.

“En fazla ciroyu nereden yapabiliriz?” derseniz eğer, FB ve Google reklamlarını yönetmek derim. Neden? Oradan cirodan pay alırsanız eğer 100 binlerce yöneten reklam şirketleri vardır. Cirolarından %3 bile alsanız ciddi paralar kazanırsınız.

Ama bunlar bence, bana göre olan şeylerdir. Ama size uygun olmayabilir. Siz şu ana kadar Fitness danışmanlığı yapmışsanız eğer şu an her şeyi bırakıp gidip, dijital pazarlama danışmanlığı yapmanıza gerek yok.

Bunun sosyal danışmanlı eğitimi olmaması sadece danışmanlık akademisi olması daha geniş olmasını amacı bu zaten.

Herkes KENDİ ALANINDA DANIŞMANLIK YAPABİLİR. Bu bilgileri kullanarak ciddi paralar kazanabilirsiniz.

Peki size uygun Sektörü Nasıl Seçeriz?

Hayat boyunca o sektörle ilgili şeyler konuşacaksınız, binlerce şirketle muhatap olacaksınız. Ben şu ana kadar çevremde, sosyal medyayla ilgili gerek arzulanan mevcut durum gerek reklam metni gerekse de Funnel gibi konular içinde yoruluyorum ve bundan hiç sıkılmıyorum. 15 saat ben bunlara vakit ayırıyorum. Ama size uygun olmayabilir.

Sizin Sektörü Nasıl Seçiyoruz?

Başta En Doğru Sektörü Nasıl Seçebiliriz?

“Sektörü seçemedim ben, bir türlü olmadı” deyip birçok kişi burada bırakabilir. O yüzden sıkıntı.

Yani, Sektörü seçmek için bu yazının altında bir liste olacak. O listeyi doldurmanızı isteyeceğim.

ÖNEMLİ! SEKTÖR SEÇMEK UZUN SOLUKLU BİR ŞEY NORMAL ŞARTLAR ALTINDA. Lütfen bu çalışmayı yapın ve BUNDAN SONRAKİ HER GÜN, o günkü ödevinizi yaparken AYNI ZAMANDA SEKTÖR ÇALIŞMANIZA GERİ DÖNMENİZİ İSTİYECEĞİM.

TEKRAR EDİYORUM. Bugün 4.Gün, Sektör Seçme listenizi dolduracaksınız ve sektör seçimiyle alakalı vermiş olduğumuz ödevleri yapacaksınız. Sonrasında mesela 5.güne geçtik başka bir konu anlatıyor olacağım ve o konuyla ilgili anlattığım konunun ödevlerini yapıp, aynı zamanda SEKTÖR SEÇİMİNİ DE TEKRAR EDİN LÜTFEN.

6.gün sektör seçimini yine tekrar edin. 7.Gün sektör seçimini yine tekrar edin. Çünkü sektör seçimi bu kadar önemli bir şey. 20 gün boyunca sektör seçimini her gün tekrar etmelisiniz. O kadar değer ki çünkü o çok önemli. Çünkü size uygun en doğru sektörü bulabilirseniz HAYAT BOYUNCA YORULMADAN PARA KAZANIRSINIZ. Bu, Çalışmadan Para Kazanmak Değil.

Çalışmakla yorulmak başka şeylerdir. Ben günde 15 saat çalışıyorum ama günde bir saat nefret eden kişi kadar yorulmuyorum. Çünkü, ben BU İŞİ SEVİYORUM.

Ben, video içerik üretmeyi seviyorum. O yüzden siz de size uygun sektörü seçip SEVDİĞİNİZ BİR ŞEYİ YAPMANIZ GEREKİYOR.

SEKTÖR SEÇİMİ

Şimdi Sektörü Nasıl Seçeriz, Uygulamaya Geçelim:

En önemli şey burada, siz bir konuda çok iyi olabilirsiniz ama piyasa sizin duyduğunuz alana ilgi duymuyorsa para kazanamazsınız.

Hedef Kitleniz Neyi Arzuluyor? 

Sizin Yetenekleriniz Nedir?

Burada yetenek dediğim şey sizin karakterinizden bahsetmiyorum. Mesela ben çok cesaretliyim demek bir yetenek değildir, o bir karakter özelliğidir. Sizin yeteneğiniz dediğim şey bir işe aktarabilir becerilerinizdir. Mesela ben sürükleyici bir roman yazabilirim. Bu benim yeteneğimdir, aktarabilir bir becerimdir.

Farkınız Ne?

Şimdi durumla Arzulanan durumu sizin hitap ettiğiniz sektörle alakalı bu bildikleriniz, ilgi alanlarınız ve piyasa çalışması yaptıktan sonra kendinizi yakın hissettiğiniz bir sektör vardır illaki. Restoran sahiplerine kendimi yakın hissediyorum. “Restoran sahiplerine Facebook danışmanlık vereceğim” diyebiliriz.

İnfluansırları yani fenomenleri kendime yakın hissediyorum; bu adamların dilini ben anlarım” diyebilirsiniz.

“Ben bu insanlara pixeli, algoritmayı nasıl kurarak hedef kitlelerini daha iyi pazarlayabilirler. Bununla ilgili bir danışmanlık verece ğim” diyebilirsin.

Veya “Kilo programı olan orta yaşlı insanlarla iletişim kurmayı daha çok seviyorum. Bu insanlara Fitness danışmanlığı ya da diyet danışmanlığı verebilirim” diyebilirsiniz. İllaki bunu yapan çoktur ama sizin bu insanlarla aranızdaki farkınız nedir?

Ben kendimle ilgili aşağıda bir örnek yaptım.

Yeri gelmişken sizlere 3 hatırlatma yapacağım:

• Sektörün En Ciddi Problemlerini Çözmeye Çalışın; yani insanların para vermeyeceği problemle ilgilenmenize gerek yok.
• Sizi Farklı Yapan Şeyler Neler Bunlar Üzerinde Durun.
• En İyi Olduğunuz Konularda Danışmanlık Yapmaya Çalışın. Yani vasat olduğunuz konularda “Ben danışmanlık yaparım” diye ortaya atılmayın. Ya da o konuda kendiniz geliştirmeye çalışın. Facebook reklamlarıyla restoranlara müşteri kazandırabilirsiniz bu noktada FB reklamların hiç bilmiyorsanız bu konuda hemen piyasaya atılmayın. Facebook reklamlarıyla ilgili araştırmalar yapın. Piyasada Udemy, Youtube gibi o konularda öğrenebileceğiniz platformlar vardır. Bunun haricinde kendinizi geliştirmeye devam edin. Sizin olayınız Fitness değilse ve siz ortaya” ben fitness koçuyum” deyip para kazanmaya çalışmayın sakın. O konuyla ilgili kendinizi geliştirmekten kendinizi geri tutmayın.

Bu bir gelişimdir. Fatih Çoban “Düşünün ki ben reklam danışmanlığı yapıyorum binlerce insana ve şirketlere danışmanlık verdim hala eğitim alıyorum. Hala kendimi geliştiriyorum. Fatih bey bu iş bitmiyor mu, ben tamamım demiyor musunuz; demiyorsunuz, demeyeceksiniz, dememeniz gerekiyor.” diyor.

Ve hatta tamam olmanızı da beklemeyin.

Burada “İKİ TUZAK” var: Bu iki tip insan da kaybeder.

1. Birisi hiçbir şey bilmeden sahaya çıkıyor, rezil oluyor. Kendisi hiç bu konuda iyi değil.
2. Bir grup insan da öğreniyor öğreniyor, öğreniyor, ama “Ben hala çok iyi değilim” diye bekliyor, arkada duruyor.

Öğren, Öğren ve Öğren, Hala kendine güvenmeyerek geri duruyorsun. HAYIRRR GERİİİ DURMAYCAKSINN. SAHAYA ÇIKMADAN MÜKEMMEL OLMAZSIN ZATEN. SAHA AÇIK, SAHADA ÖĞREN.

O yüzden belli parametreleri oturttuktan sonra sahaya çıkmanız gerekiyor.

Aşağıda bir liste var ve bu listeyi sık sık doldurmanızı isteyeceğim. Bir Kerelik Bir Şey Değil. Oradaki soruların üstünden geçiyorum.

A) 5 Sevdiğiniz Sektör Ne?

Sizin Heyecan Duyduğunuz 5 Sektör Nedir? Tutkulu Olduğunuz 5 Sektörü Yazmanızı İstiyorum.

1. Eğitim
2. Kişisel Gelişim
3. Tasarım
4. Excell-Makro
5. Kitap

B) 5 Yeteneğiniz Ne?

1. Görsel Raporlama
2. Kitap Yazma
3. Tasarım-Afiş Hazırlama
4. Reklam ve e-Marketing Metni Yazma
5. Doğru İnsandan Eğitim Almak.

Siz Hangi Sektöre Danışmanlık Vereceksiniz?

Teklifiniz nedir? Hedef kitleye sağladığımız fayda ya da yarar.

Sonuçta bu müşteriler ne elde edecek? Müşteri bizim ürünümüzü ya da servisimiz kullandığında ne elde edecek?

C) 5’er Tane Her Sektör İçin “Arzu ve Problem”

Önemli! Hedef kitlen Arzu ve Sıkıntılarına Ne kadar ciddi şekilde önem veriyorlar bunu 1’den 10’a kadar sırlamanı istiyorum.

Kendi örneklerimi sizinle paylaşıyorum

Sektör-1: Ofis Uygulamaları Kullananlar (Excel)

Sıkıntılar

1. Excelli bilmemeleri, zamanlarını gereksiz harcamalarına neden oluyor. (8)
2. En Önemli işe yarayacak formüller bilemedikleri için verimli çalışamıyorlar (5)
3. Excell de yaptığı her gün alışagelmiş işlerini makro kullanmayı bilmediği için çok fazla zaman harcamalarına neden oluyor. (2)
4. Neyi Bilmediğini Bilmedikleri için raporlamada neyi göstereceklerini de bilemiyorlar. (8)
5. Excell öğrenmenin zor ve karışık olduklarına inandıkları için bununla ilgili eğitim almıyorlar. (9)

Arzular

1. Yüzde Hesaplamaları öğrendiklerinde raporlamaları daha iyi okuyorlar. (6)
2. Verilerde neyin önemli olup olmadığını öğrendiklerinde rapor sunumları daha faydalı oluyor. (3)
3. Makro kaydetmeyi bildiklerinde uzun saatler çalışmaktan kurtulacaklar. (6)
4. Ucuz ve Basit konu anlatımları gibi alacakları bir eğitim olduğunu fark ettiklerinde zor Excell kullanmanın kolay olduklarını görecekler (9)
5. Basit ve Kısa yolları bilirlerse verimleri daha da artacak. (5)

 Sektör-2: Yazar Olmak İsteyenler

Sıkıntılar

1. Nereden başlanacağı bilinmiyor (10)
2. Ne yazacaklarını bilmiyorlar (7)
3. Az Kitap okuyorlar (10)
4. Konu anlatımları karışık olabiliyor (6)
5. Kitap Başlığıyla İçerikler uyumlu olmuyor (7)

Arzular

1. Konu Başlıklarını doğru tanımladıklarında kitap yazmaları kolaylaşacak (9)
2. İlgi Alanlarını keşfettiklerinde kitap yazmaya daha istekli olacaklar (9)
3. İlgi alanında kitaplar daha fazla okunmalı (6)
4. Konu başlıklarından konu bütünlüğü korunarak yazılmalı (6)
5. Kitabın verdiği Mesaj ve Kapağı Doğru Hazırlandığında Daha Fazla Satış Yaparlar. (7)

Sektör-3: Tasarımcılar

Sıkıntılar

1. Hazır Şablonlar Kullanılması Farkını Öldürüyor
2. Tasarımda Vurgu Yapılan Yerler Abartılıyor ya da Gözden Kaçırılıyor
3. Tasarımda Çok Fazla Renk Kullanılıyor
4. Hedef Kitleye uygun Tasarımlar Yapılmıyor
5. Tasarımda Çok fazla kelime ve obje konuluyor.
6. Photoshop gibi uygulamaların pahalı olması

Arzular

1. Tasarımda Hedef Kitleye Doğru Mesaj Vererek Satış ve Beğenileri artacak
2. Bazı uygulamalar Kullanılarak Daha Özgün Tasarımlar Hazırlayacaklar
3. İlhan alabilecek yerleri keşfetseler tasarımlarında harika sonuçlar ortaya koyacaklar.
4. Renklerin duygularını bildiğinde tasarımları daha fazla ilgi görecek
5. Ucuz ve Kolay bir uygulamaya sahip olmaları istedikleri şeylerdir.

Sektör-4: Kişisel Gelişimle Uğraşanlar

Sıkıntılar

1. Sağlıksız alışkanlıklardan kurtulamıyorlar (9)
2. Doğru insandan doğru eğitim almayı bilmiyorlar. (Neyi Bilmediğini de bilmiyorlar) (9)
3. Gereksiz Meşguliyetlerle zamanlarını çöpe atıyorlar. (8)
4. Doğru insan ya da kitaptan eğitim almadıkları için paralarını boşa harcıyorlar ve sonradan pişman oluyorlar (8)
5. Ne istediklerini net Bilmiyorlar (her şeyi yaparız edası) bundan dolayı da kafaları karışık. (10)

Arzular

1. Verimli ve konsantreni çalışarak daha tatmin dolu bir hayat yaşayacaklar
2. Doğru İnsandan eğitim aldıklarında maddi ve manevi kazançları daha fazla olacak.
3. Önemli ve önemsiz ayrımlarını yaparak enerjilerini doğru yere kanalize etmek
4. Disiplinli ve planlı çalışmayı bir kere idrak ettiklerinde doğru alışkanlık kazanacaklar
5. Alışkanlıkları değiştirme yöntemleri öğrendiklerinde, hayatlarındaki ilişkileri, paraları ve sağlıkları daha iyi hale gelecek.

Sektör-5: Facebook Reklamları

Sıkıntılar

1.

2.

3.

5.

Arzular

1.

2.

3.

4.

5.

 

Sadece 1 Sektör Üzerinden Örnek En Şiddetli Arzulanan ve Problem Olanı Aşağıdaki gibi Yazıyorum

Sektör-1: Ofis Uygulamaları Kullananlar (Excel)

En şiddetli Problemi: Excel öğrenmenin zor ve karışık olduklarına inandıkları için bununla ilgili eğitim almıyorlar. (9)

En şiddetli Arzusu: Ucuz ve Basit konu anlatımları gibi alacakları bir eğitim olduğunu fark ettiklerinde zor Excel kullanmanın kolay olduklarını görecekler

İzlenecek Yol Haritası

1- Sektörü Belirledik

2- Sektörün Arzu ve Problemlerini Belirledik

3 – Sektörün hem Arzuları hem de Problemlerinde En Şiddetli hangisiyse ona 1’den 10’a kadar bir puan verdik.

4 – En şiddetli Arzu ve Problemi Seçtik, Yani En şiddetli Arzusu Bu, En şiddetli Problemi bu gibi.

5 – En şiddetli Arzu ve Problem için şimdiki ve arzulanan durumu çıkardık.

6 – Peki bu problemi çözebilir misin? Şu an ki yeteneklerinle şu anki problemi çözebiliyor musunuz? Cevap “Evet” ise harika, sektörünüzü seçtiniz.

Eğer cevabınız “Hayır” ise problem değil peki bu problemi çözen var mı? İllaki birileri vardır. Bu problemle alakalı analiz yapmışlardır. Sizin bu konuda en büyük yardımcınız Google, Youtube, Udemy.

Örneğin ev hanımların kilo vermesini düşünelim. Bir de gidin İngilizce olarak araştırın ve web sayfadayken Mouse’a sağ tıklayın ve “Türkçe diline çevire” tıklayın ki İngilizce bilmeseniz de sizin anlayacağı dile Google çevirisi size yardım edecektir. İngilizce kaynaklara da bakın. Anlamaya çalışın kendinizi zorlayın. “Ben İngilizce bilmiyorum” diye kestirip atmayın. Yavaş yavaş kendinizi zorlayarak; bakın burada biz kendimize meydan okuyoruz. Kendinize Meydan Okuyun Başkasına Değil.

Mesela bulduğunuz Youtube da alt yazı izleyebilirsiniz, alt yazı çevirileri var. Ya da oradaki makaleyi kopyalayın ve “Google translate” e yapıştırın. Türkçesini bir okuyun. Neymiş, Ne yapıyorlarmış. Kimler neler yapıyorlar?

• Bu problemi çözen birileri var mı? Varsa Kim?
• Peki bu problemin çözümü için ne yapıyorlar. YÖNTEM NE? İşte Günde Yarım saat şu idmanı yaptırıyor. Şu şu besinleri yediriyoruz, şu şu şu besinleri yedirmiyoruz gibi. Eğer sektör İşte Dijital Marketingle alakalıysa FB reklamlarını şu şekilde kullanıyoruz. Şunları şunları bıraktırıyoruz gibi… Ne yapıyorlar bi bakın; ürünleri, teklifleri ne, servisleri ne? Onlar da şimdiki ve arzulanan durumu analiz etmişler ve ortaya bir ürün ya da hizmet çıkarmışlardır illaki.
• Sonrasında bu çözüm yolunu piyasada bu işi yapan insandan öğrenebilir misin? Yani onun yaptığı işi sen yapabilir ve öğrenebilir misin? Bunu düşünmenizi istiyorum.
• Sonrasında bu çözüm yolunu modelleyebilir misiniz? Modellemek ne demek? Bu adam günde yarım saat şu şu şu idmanları yaparak şu sonucu elde ettiriyor. Ben bu aynı şeyi kendi yöntemlerinizle yapabilir miyim ya da modelleyebilir miyim?
• Sonuçta bunu yapan birileri var, ne yaptıklarını anladınız; çözüm yolunu, servisi gibi hepsini analiz ettiniz
• Sonrasında “Bu çözüm ya da modellemeyle ya da bu öğrenmeyle ilgili” dediniz ki ben bunu öğrenebilirim. Bu kişiden şu kişiden öğrenebilirim. Şu kitaptan, şu videodan, şu eğitimden öğrenebilirim. Eğitim almaya devam edeceksiniz.
• “Öğrenebilirim” dedikten sonra 7 ya da 14 günlük OYUN PLANINIZ NE? “1. gün şunu öğreneceğim, 2. gün şunu yapacağım 3. gün şu kişilerle görüşeceğim, 4. gün şu videoyu izleyeceğim, 5. gün şu seminere katılacağım, 6. gün şunu test edeceğim. 7. gün şunu yapacağım” diye 14 günlük yol haritanızı yazmanızı istiyorum. 1’den 14’e kadar.

Konfor alanınızdan çıkın beyniniz sizi yapmamaya itecektir. Çünkü bu yeni bir şeydir. Beyniniz diyecek ki; “Şimdi bana yeni yeni modalar çıkartma, bizim başımıza eski köye yeni adet getirme, nereden çıktı bu şimdi, ben bunları yapıyorum zaten, yapabildiklerimizi yapalım işte, hele bi önümüzdeki yazılara bakalım neler öğreneceğiz?” bu düşünceler sizi konfor alanınızda tutuyor. Kendi kendinize söyleyeceğiniz yalanı, ben şimdiden size söylüyorum; BU YALANA DÜŞMEYİN.

Sizi kopyalasalar dahi, sizin kopyanızla sizi geçemezler.

Ve bu çalışmayı,

• Bu sektörü seçtim,
• Bu problemi Analiz Ettim
• Bu Hedef Kitleye hitap edeceğim”

diyerek yapın.

Aşağıdaki Reklama çıkmak istediğimde nasıl bir yaklaşımda bulunmuş örneğini sizinle paylaşıyorum canlar:

1. Sektör Yazılım-Uygulama Kullanımı

Mevcut Durumu: (En şiddetli Problemi) Excel öğrenmenin zor ve karışık olduklarına inandıkları için bununla ilgili eğitim almıyorlar. (9)

Arzulanan Durumu: (En şiddetli Problemi) Ucuz ve Basit konu anlatımları gibi alacakları bir eğitim olduğunu fark ettiklerinde zor Excel kullanmanın kolay olduklarını görecekler

Hedef Kitlem: Excel Ofis Kullananlarına hitap edeceğim

Mevcut Durumu: (En şiddetli Problemi) Excel öğrenmenin zor ve karışık olduklarına inandıkları için bununla ilgili eğitim almıyorlar. (9)

Arzulanan Durumu: (En şiddetli Problemi) Ucuz ve Basit konu anlatımları gibi alacakları bir eğitim olduğunu fark ettiklerinde zor Exceli kullanmanın kolay olduklarını görecekler

Başlık: Excel’i Kullanmak Hiç Bu Kadar Kolay Olmamıştı!

Reklama Çıkma Metnim.

“Ofisteyken zaten işlerin kendisi problemli bir de bu Excel denen öğrenme de nereden çıktı?” diyebilirsiniz.

Hatta birçok kerelerde bunları dediniz.

Yeni bir işe girdin.

Her şey güzel; yeni ortam yeni arkadaşlıklar ve yeni bir iş.

Desene hayat sana güzel!

Ama Öyle olmadığını sonradan fark edeceğini nereden bilebilirdin

Patronun geldi ve senden satış ve maliyetler konusunda bir rapor hazırlamanızı istedi.

O an soğuk terler dökmeye başladın.

Sonuçta işi zaten zor bulmuştun ama bu Excel de pivotmuş, formülmüş, yüzde hesaplamaymış, çıkarmaymış toplamaymış gibi birçok şey yapıldığını da yeni duydun. Belki de biliyordun ama üzerinde pek durmamıştın öğrenmek için.

İşte burası dananın koptuğu yer!

Tek tek, elinle, bilgileri kopyaladın, hadi diyelim toplama, çıkarmayı da becerdin. Ama senden bunları görsel olarak istiyor?

Saatlerce zamanını patronunun hem nasıl bir rapor istediğini bilmiyorsun hem de rapor hazırlayarak geçiriyorsun.

Şimdi de birileri sana pivot biliyor musun, şunu biliyor musun, bunu biliyor musun gibi şeyler soruyor.

Ne Can sıkıcı değil mi?

Desene karizmayı da çizdirdik!

Ama bunun gayet basit ve hızlı bir yolu olduğunu söylesem ne dersin?

Evet, gayet kolay ve basit bir yolu. Hiç elle bile yapmana gerek kalmayacak; sadece Verilerin olsun yeter, sürükle ve bırak yönetimini öğrendiğinde sende çok şaşıracaksın.

Eğer sende ofis uygulamalarında basit şeylerde bile zor zamanlar geçiriyorsan aşağıdaki linke tıkla TAMAMEN ÜCRETSİZ seminerime katıl.

Sevgiler

Okan Turan

Bir sonraki konuya buradan ulaşabilirsiniz