Hedef Belirleme

Hedef belirlemyle ilgili buradaki egsersizleri 3 ayda bir 6 ayda bir yapmazsanız bilinçaltınız odaklanmaması gereken şeylere odaklanacağı için istediğiniz sonuca ulaşamayacaksınız.

Bu okuyacağınız hedef belirleme egzersizleri her yaptığınız işle ilgili 3 ayda bir YAPILMAK zorundadır. Aile, kariyer, sağlık, parayla ilgili tüm alanda bu anlatacağım egzersizi kendinizde uygulayabilirsiniz.

Hatta bu egzersizi başta her ay yapın sıcak tutmanız iyidir.

Dünyanın en değerli CEO’larına mentorluk yapanların verdiği bu alıştırma, her pazar günü günde bir saatinizi ayırarak yapılması tavsiye ediliyor. En kötü ihtimalle yapamıyorsanız 3 ayda bir de yapabilirsiniz.

Başlıyorum. Çaylarınızı tazeleyin, koltuğunuza yaslanın…

2023’teki Hayalinizi Olmuş Bilin

2023 yılınızda ne olmasını istiyorsunuz, beklentileriniz nedir?

Çoğunlukla insanlar ne istemediklerini dile getiriler. Mesela “Sigarayı bırakmak istiyorum, kilo vermek istiyorum, daha Çok çalışmak istemiyorum” derler. İnsanları çok fazla ne istemediklerine odaklanıyorlar. Genelde “Ne istiyorsunuz?” diye birilerine sorsanız ilk akıllarına kötü tecrübeler geliyor. Mesela “İyi ekip arkadaşı istiyorum” derse birisi muhtemelen ekip arkadaşıyla kötü bir ilişki yaşamıştır. Başarı isteyen kişi de muhtemelen başarısızlık yaşamıştır.

Maalesef bilinçaltımız olumsuz şeyler düşünerek onlara tepki veriyor. Fakat olması gereken şey “Ne istiyoruz?” u bilinçli olarak inşa etmek. Bilinçsizce ne istemediğimizi söylerken, bilinçli bir şekilde “Ne istiyorum” a odaklanıp söylememiz daha sağlıklıdır. Bu sizlik bir şey değil, insan psikolojisiyle ilgili.

Bu yüzden hedef belirlerken ölçülebilir, net olunmalıdır. Genel olduğunda beyin bunlara cevap vermiyor.

2023 yılı hedefimde yıllık 250.000 TL kazansam nasıl olur, Ekibime pazarlama bölümüne 3 tane kaliteli metin yazarı alsam nasıl olur,” gibi spesifik şeyler dile getirmeliyiz.

Hedefinizi belirlerken ne istediğinize karar vererek verin. Önümdeki 3 ay içinde gelirimi %10 arttıracağım. Bu yeterli mi hayır şimdilik değil. Halen hayalimizde. Bunu kafamızda biraz daha ayrıntılı bir şekilde kurmayla başlayalım.

Şimdi hedefimizi belirledik. Ama burada sanki o şey olmuş gibi yılın sonuna o hayalimizdeki şeyi sanki bugün olmuş gibi kafamızda yaşatacağız.

Klasik hedef belirlemeler genelde bugünden yarına hedefi belirmeyi seçiyor ama bu hedef belirleme daha güçlüdür.

Şimdi hikayemizi yazmaya başlıyoruz.

2023 ün sonunda sevdiklerinizle birlikte muazzam başarınızı kutlayacağımızı düşünelim. Ve siz kutlanacak olan yerdesiniz şu an. Kürsüde yöneticiniz yapılan işleri, kazançlarını anlatıyor. Sizin başarınızı kutlamak için birçok önemli kişiler uçakla gelip sizin başarınızı kutlamak için can atıyorlar.

Siz heyecanlısınız başarınızı kutlanacağını biliyorsunuz ama bu kadar fazla beklemiyordunuz.

Şimdi siz bu kutlamayı tam yaşamadan, siz nasıl bir başarı elde ettiniz ki bu insanlar toplanıp sizin başarınızı kutlamak istiyorlar, bunu bir düşünün şimdi.  Yani sizin idealinizdeki başarı nedir?

Şimdi sadece işle ilgili başarınız kutlanmasın; aile, sağlık, para, ilişkiler konusunda da kutlanacağınızı düşünün.

Sakın mevcut durumdan hedefinize bakmayın. Şu anda siz, idealinizin, hayalinizin olduğu noktadasınız ve geriye doğru bakıp bize anlatacaksınız; nasıl bir başarı elde ettiniz? Onu hissetmenizi istiyorum. Bütün ayrıntılarıyla düşünün. Kürsüye çıktığınız, konfetiler patlıyor, herkes ayağa kalkıp sizi alkışlıyor, kucaklarına alıp sizi havaya kaldırıyorlar “Yapmayın arkadaşlar koca adamım ben” diyorsunuz, şampanyalar patlıyor, size firmanın aldığı harika bir araba veriliyor, her şey o kadar heyecan verici ki sığamıyorsunuz bu kürsüye, size bakıp bakıp imreniyor herkes, “VAAAOOV, bu başarıyı nasıl yaptın” diyorlar ve elinizdeki ödüllerle uğurlanıyorsunuz.

Tabii ki bunu siz kendi hayalinizde gerçekten onu yaşayarak yapmanızı istiyorum. Sizi heyecanlandırsın bu başarılarınız, kalbinizin küt küt attığını duyun. Niye bu başarıyı kutladığınızı yazın bir kâğıda. Ve odanızın görünür bir yerine asın.

Kendi kişisel hayatınızda da “Mercedes A180 CDI üstü açık arabanızla lüks bir eve gittiğinizi, çocuğunuzla keyifle sohbet ettiğinizi, eşinize o gün için harika bir çiçek aldığınızı ayrıntısıyla bunu da yazabilirsiniz. Hayatınızın her alanıyla ilgili bu yaşanacak şeyleri şimdi yaşıyor gibi yaşamaya çalışın. Zorlayın his yoksa bu işleri sadece yapmak için yapılır ve bir işe yaramaz. Bunların hepsini AYRINTILARIYLA yazın.

Belki bunlar şu an için size çok uzak gibi görülebilir.

İnsanlar bir sene sonra yapacakları şeyi çok fazla abartırlar ama on sene sonra yapabilecekleri şeyi küçümsüyorlar – Anonim

Bu yaşamak istediğimiz hayatı belki birkaç yıl sonra ulaşamayabiliriz ama istediğiniz noktaya ulaşabilirsiniz. Bu durumu küçümsemeyelim sakın.

Bundan dolayı özetlersek;

Finansal açısından 2023 yılı sonu neyin başarısını kutluyoruz, ne yapmış olabilirsiniz?

Sağlık açısından 2023 yılı sonu neyin başarısını kutluyoruz, ne yapmış olabilirsiniz?

İlişki, aile, arkadaşlık açısından 2023 yılı sonu neyin başarısını kutluyoruz, ne yapmış olabilirsiniz?

Bu konularla ilgili başarılarınızı AYRINTILI bir şekilde yazın. Ama biliyorum bu yazıyı okuduktan sonra biriniz bile bunu yapmayacak ama siz yine de okumaya devam edin…

Hedef belirleme konusunda eski bakış açısında “Bulunduğun noktadan ileri doğru bir hedef belirle ve sana bir ilham versin.” denilirdi.

Ama şimdi biz bunun tersini yapıyoruz. Siz zaten o şeyi başarmış olduğunuz konumdasınız, zaten o noktadan geriye doğru baktığınızda başarınızı onlara anlatıyormuş gibi HİSSSEDEREK bunu yapıyoruz.

Mesela bakın, “Fakir olmak istemiyorum, tembel olmak istemiyorum, sorumsuz çalışan istemiyorum, dikkatsiz çalışan istemiyorum” demek yerine bunlardan “sorumsuz çalışan bir ekiple çalışmak istemiyorum” olanı alalım, onun yerine, sizin hayalinizdeki ekip arkadaşlarınız “Kendi işi gibi sahip çıkan, sorumlu, mütevazi, adil, disiplinli, çalışkan, anlayışlı, ahlaklı, kendini geliştiren ekip arkadaşlarım olsun istiyorum” derseniz bu çok daha sağlıklı bir hedef yaklaşımı olacaktır. Yani hedefinizi istediğiniz pozitif yönde bakarak belirliyoruz.

Yine tekrar etmek istiyorum. Siz 2023 aralık sonu sizin başarınızı kutlamaya geldi herkes ve sizin ne başardıklarınızı merak ediyorlar. Yeni bir şirket kurduk, danışmanlık bir iş modeline başladık, ofisimi açtım, 8 kişi yanıma alarak, pazarlama ve satış ekibini oluşturdum. Bütün işlerimi online üzerinden yapmaya başladım. Satış funneları kurdum, çalışanlarımın yetkinlikleri geliştirdim vs.” gibi herkes sizin bu durumunuzu ağzı açık dinliyor.  Bunları siz bilinçli düşünmeniz gerekiyor çünkü beyninizi kendi haline bırakırsanız olmaması gereken şeylere odaklanıyor bu sizi istemediğiniz yereler götürüyor. Bunu biz istemiyoruz.

Mesela siz arabaya bindiniz Ankara’da Çağ kebapçıda güzel bir yemek yemek için navigasyona bu adresi yazdınız ve bu navigasyonu bir dakikalığına insan olarak düşünürsek eğer sizi bu navigasyon gidilemeyen yerleri gösterecektir. “Tamam dediniz. Ben gidilmeyecek yeri biliyorum ama ben gideceğim yeri bilmek istiyorum” dediniz.

İşte beyni kendi haline bıraktığımız zaman size gidilmeyecek yerleri gösterip siz de hedefinize odaklanmayı bırakacaksınız. Bundan dolayı ayda, hafta yazdığınız notlara bakmanızı istiyoruz ki beyniniz sizi kukla gibi oynatmasın, bunu yapmazsanız odağınızı beyin gidilmeyen yerlere yönlendirip istediğiniz istikametten sizi yolun dışına çıkaracaktır.

Düşünsenize “Size şunu yapmayın” dediklerinde sürekli onu yaparız değil mi? Hâlbuki beynimize gidilmeyecek yerleri değil, gidilecek yerleri göstermek gerekir. Bunu bilinçli yapmamız, irademizi kullanarak yapmamız gerekir. Yoksa beyninizin bekçi olmazsanız sizi o bekçi yapacaktır.

2022’i Değerlendiriniz

Buraya kadar okuduysanız güzel. Buraya kadar hedeflerinizi hep pozitif açıdan bakarak söyleyeceğimizi artık biliyoruz. Hayalimizdeki 2023’teyken aslında ordaymışsınız ve geriye dönüp 2023’ü anlatıyormuşsunuz gibi kendinize bunları anlatıyoruz demiştik.

Şimdi ikinci aşamada ise bu 2023’te kendimizi dürüstçe değerlendireceğimiz kısma geldik. Geçen yıla göre kendinizi dürüstçe değerlendirin

Öncelikle siz kendinize acımasızca dürüst olmanız gerekiyor ve aşağıda soruları kendinize dürüstçe sormanızı istiyorum:

Neleri doğru yaptınız? Hedeflerimin bazılarını parçalara ayırarak belli tarihler koyarak tek tek çözdüm ve sonuca ulaştım. Gelirimi %10 arttırdım. Üç müşteriyle anlaştım vs. bir düşünün siz neleri iyi yapardınız?

Neleri yanlış yaptık? Mesela iş adamıysanız, fazla toplantılara girerek zamanınızı gereksiz harcadınız. Hedeflerinizi gerçekleştirmek için sürekli arkadaşlarınıza hayır diyemediğiniz için ulaşamadınız. Her şeyi siz doğru yaptığınızı düşünerek işinizi doğru kişilere vermeyi düşünemediniz. Arkadaşlarınızdan yardım almadığınız için çok fazla üzerinize iş aldınız. İstemediğiniz insanlarla bir arada olup kendinizi geliştirmeyi unuttunuz. Planladığın şeyler konusunda sadık kalmadın. Çok fazla geliri düşük müşteriyle çalıştım ve odağım çok dağıldı. Arkadaşlarım kırılmasın diye her şeylerine evet dedim vs. şeyler olabilir. Sizin ne olabilir bir düşünün!

Neleri farklı yapabiliriz? Her müşteriyle anlaşmak yerine, finansal anlamda daha iyi durumda, vizyonu geniş olanlarla anlaşabilirmişim. Duygularım yerine daha mantıklı kararlar alabilirmişim. Önceliklerimi doğru sıralamayla belirleyebilirmişim. Arkadaşlarıma en başından hayır diyebilirmişim gibi şeyleri siz nasıl farklı yapardınız bir düşünün!

Hedefinizle Güçlü Bir Duygusal Bağ Kurun

Sizi hedefinize götürecek şey illaki maddi bir şey olması gerekmez, olsa bile bu yeterli olmayacaktır. Hedefinizle duygusal bir bağ kuramazsanız maalesef o hedefi gerçekleştirmeniz mümkün olmayacaktır. Bunda şaka yapmıyorum.

Duygusal bağ derken, gözünüzden yaş gelmesi, tüyleriniz diken diken olması gerekir. Bu net. Hedefinize herhangi bir duygu hissetmiyorsanız istediğiniz kadar mantıklı hedefler koyun maalesef boşa zaman harcarsınız bunu net söylemek istiyorum. Mantık yeterli değil size peşinen söyleyeyim.

Birçok yazımda da okumuşsunuzdur; inançları düşünceleri, düşünceler duyguları, duygular aksiyonları, aksiyonlar sonuçları etkiler. Daha kısa bir şekilde söylemem gerekirse İnançlarınız doğrudan duyguları etkiler ve bu da sizin aksiyon alıp sonuçlarınızı etkileyecektir. Enerjiyi yaratan duygulardır. Sizi koltuğunuzdan kaldırıp hedefinize götürecek o enerji, duygudur.

Peki bu duyguyu, gerçek sebebinizi nasıl ortaya çıkaracağız?

Hedefinizle ilgili en az 6-7 veya daha fazla o hedefe “Neden” ulaşmak istediğinizi kendinize soruyorsunuz.

Mesela 2023’te başarılarınızla ilgili kutlamalar yaptığınızı düşünelim. Anlatıyorsunuz ve işinizi 1 milyon TL ye çıkardığınızı anlattınız. Ama neden siz bu 1 Milyon TL arttırmak istediniz şimdi kendimize sormaya başlayalım:

• Neden ben 1 milyon TL kazanmak istedim? Çünkü insanlara yardım etmek istiyorum. Bir his geliyor mu bu cevabına? Hayır gelmedi. O zaman diğer soruya geçiyorum.
• Neden insanlara yardım etmek istiyorsun? Çünkü insanların boş boş evde oturmalarındansa bir şeyler yaratmalarını istiyorum? Peki bir his geliyor mu şimdi? Hayır gelmiyorsa bir diğer soruya geçiyorum.
• Neden insanların boş zaman geçirmemelerini istiyorsun? Çünkü başkalarına onların da yardım etmelerini istiyorum. Bir his hissediyor musun? Biraz…
• Neden peki insanların boş geçirmemelerini istiyorsun sana mı düştü onların hayatı? Çünkü bu insanların hem kendilerine hem de başkalarına daha iyi davranmalarını istiyorum. Şimdi hiss artıyor…
• Neden Başkalarının bir başkasına anlayışlı, iyi davranmasını istiyorsun? Çünkü üzülecekler, kendi potansiyelleri ortaya çıkmayacak ve tat almayacaklar bu hayattan. His var mı? Evet artamaya başladı.
• Neden tat alamayacak bu insanlar, tat almazlarsa ne olur? O kişiler çocuk gibi kırılgan olurlar, daha fazla kazanamayıp dünyaya küserler, küserlerse kimseye yardım edemezler. Onların gelişimi için para kazanmak istiyorum işte bu benim güçlü duygusal bağım, nedenim.

Siz de bu şekilde kendinize dürüstçe bir çocuğa sorar gibi duygusal bağınızı ortaya çıkarın. Amaç başkalarının sizden beklediği şeyleri cevaplamak için cevaplamayın. O an ne geçti içinizden bir anda yazın bunu kâğıda. Yazarsam böyle olmaz demeyin. Gerçek sebebi bulmanız gerekir; NEDEN PEKİ, NEDEN?

Göstermelik sebeplerle kendiniz kandırmayın. Gerçek sebepleri bulmaya çalışın. Neden bu iştesin, neden para kazanman gerekiyor? Neden yoksa, Anlam da yok. Mantığınız bu işlerde yeterli olmayacak. Gerçek sebebiniz çok komik gibi görünse de emin olun orada bir yerde. Çocukluğumuzda yaşadığımız zorluklar, bizi hep ileri itmiyor mu?

HEDEFİNİZ DUYGUDAN GELMELİ, MATIKTAN DEĞİL.

Hedefinizle duygusal bir bağ kurduysak diğer adıma artık geçebiliriz. Artık mantığımızı çalıştırmaya başlıyoruz.

Hedefleriniz Küçük Parçalara Ayırın

Ne yaptık tekrar hatırlayalım. 2023’te başındaki hedeflerimizi pozitif açısından sadece isteklerimize odaklanarak yazdık. Ve 2023’ün sonundaki hedeflerimizi yaşıyor yaptık ve güçlü bir nedenle, duyguyla bu hedefimizle bağ kurduk. Artık hedefimizi pozitif açısından belirledik ve bir hedefimiz var, onu gerçekleştirmiş gibi yaptık ve neden bu hedefi istediğimizi de güçlü bir duyguya bağladık.

Artık bu işin mantıksal kısmına giriyoruz.

Hedeflerinizi önce 6 aya sonra 3 aya sonra aylara sonra haftalara şeklinde küçük parçalara ayırmamız gerekecek. Bunu yapmazsak egocumuz bize hep büyük resmi gösterecek ve hedefe giderken odağımız hep “Olmuyorda” olacağı için yarı yolda bu işi bize bıraktıracaktır.

Önemli olan büyük hedefiniz her zaman beyninizin arkasında pişmesini sağlamaktır, hedefinize gidecek yolları küçük küçük ayırarak herbirine ulaşmaktır asıl amaç.  Büyük resmi bir kere kurun ve onu unutun arkada pişsin. Yoksa bu yol size çok uzun görünecek. Bu işin mantıksal kısmıdır.

Odağınız büyük resimde olmadan küçük parçalara ayırarak o küçük parçaları halletmek olmalıdır. Hedef parçalarınızdan birini hallettiniz. Sonra diğer hedef parçamıza geçiyoruz. Bunu hallettiniz, sonra diğer küçük parçaya geçiyorsunuz. Lego gibi düşünün. Bir parçayı tamamladık koydun kenara. Başka bir parçayı tamamladık onu da koyduk kenara. Sonra böyle birçok parçaları bir araya getirdin ve tümünü birleştirme fırsatın oldu işin sonunda. İşte ancak hedefe bu şekilde adım adım varılabilir. Büyük resim sizi caydırır bilginiz olsun.

Hedefimiz bu yılın sonunda aylık 1 milyon kar elde etmeyi hedeflemişsem 2023 sonunda başına bakıyoruz ve bu büyük lokmayı küçük aylara bölerek parçalıyoruz.

Gerçekleştirdiğimi düşündüğüm hedefimden (1 milyon kazanmak) 2023 sonundan bakarak 6 ay önce nerede olmalıyım; 6 ay dan geriye baktığımda 3 ay içinde nerede olmalıyım, yani geriye doğru bu hedefleri küçülte küçülte planlıyoruz.

Başka bir örnek vereyim daha iyi anlaşılsın. Mesela “2023’ün sonuna kadar 50 kilo vereceğim” derseniz buna inanır mısınız? Bu kulağa saçma gelir değil mi? Çünkü mevcut duruma baktığınız zaman gerçekten ulaşılmaz (yapılabilir o ayrı ama uzun vadeli olmaz).

Fakat haftada 1 kilo vermek istediğimizde bunu gerçekleştirebiliriz değil mi? Neden? Çünkü onu yapabileceğine inanıyorsunuz. Bu size mantıklı geliyor. Yapılabilir. Bakın duygusal değil, yapılabilirliği size mantıklı geliyor. Bu adımda siz sadece hedefi küçük parçalara bölerek belli bir zaman diliminde onu gerçekleştirmek, o hedefe ulaşabilmektir.

Ama eminim şu da aklınızdan geçecektir: “Bir kilo verdim ama halen 30 kilo vermedim” diyeceksiniz. Bundan adım gibi eminim. Çünkü beynimiz nedendir bilmiyorum hep büyük resmi görmek istiyor. Onu kandırabilirsek küçük hedeflerin yararlı olduğunu göstermek daha sağlıklı olacaktır. O büyük resim beynimizin arkasında pişmeye devam edip küçük küçük hedefleri gerçekleştirip büyük lokmaya ulaşacağız.

Nasıldan Kime Geçiş

Biz 1 milyon yıl sonunda kazanmayı amaçlıyoruz değil mi? Bu kazanca ulaşmak için reklam sektöründe funnel altyapsı kurularak müşterileri kendi sayfamıza çekip orada satış yapmayı düşünüyoruz ve amacımız da 3 ay içerisinde 4 tane funell yapılı bir web sayfası inşa etmek olacak.

3 ayda dört tane funnel altyapılı web sayfası kuracaksam 3 ay 90 gündür ve 90/4 dersem ortalama 23 günde bir bizim Funnel yapılı bir site kurmamız gerekecektir. Funnel kurmayı bakın 23 günlük parçaya ayırıyoruz. Bunu yaptıktan sonra bunu bir haftada nereye geleceğimizi düşünüyoruz. Ve sonrasında ise biz o haftaları planlıyoruz. Amacımız bizim 23 günde 1, bir Funnel alt yapılı bir web sitesi kurmam gerekecek. Ve

Bakın süreci bir daha anlatıyorum. 1 yılda amacım 1 milyona ulaşmaktı. Bu 1 yılı, 6 aya böldüm, bunu da 3 aya böldüm, sonra 1 aya böldüm, sonra da haftaya böldük. Yani küçük parçalara ayırdık.

Siz bir fili nasıl yersiniz? Tabii ki parçalara ayırarak. Bu da öyle. Her hedefinize bu şekilde Tümden gelerek parçalara ayırıyorsunuz.

Şimdi bu haftayı nasıl planlayacağız, neler yapacağız şimdi konumuza dönelim.

Şimdi bizler Neler Yapmamız gerekiyor? Buna Süreç diyelim.

SÜREÇ

Tanım: Sizin pazarlamadan beklentiniz, amacınız nedir?

Dizayn: Yapılması gerekenleri yazıyoruz.

Yapılması Gerekenler Nelerdir?

• Tasarımlar yapmamız gerekiyor
• Reklam metinleri yazmamız gerekiyor
• Konu başlıkları belirlememiz gerekiyor
• Yeni eğitimler belirlememiz gerekiyor.
• Yeni reklam stratejileri belirlememiz gerekiyor
• Reklam Bütçesi hazırlanması gerekiyor
• Slaytlar hazırlanacak
• Ödeme altyapısı hazırlanacak
• Hikâye oluşturmamız gerekiyor
• Mail otomasyonu kurmamız gerekiyor

Buraya kadar ne yapılması gerektiğini, nelere ihtiyaç duyacağımızı yazdık değil mi? şimdi bunu Nasıl yapacağız. Bu soruyu kendimize soruyoruz:

Nasıl Yapılacak?

• Tasarımları nasıl yapacağız?
• Reklam metinleri nasıl yazacağız?
• Konu başlıkları nasıl belirleyeceğiz?
• Yeni eğitimler nasıl oluşturacağız?
• Yeni reklam stratejileri nasıl belirleyeceğiz?
• Reklam bütçesi nasıl hazırlayacağız?
• Slaytlar nasıl hazırlayacağız?
• Ödeme altyapısı nasıl hazırlanacak?
• Nasıl bir hikâye oluşturulacak?
• Mail otomasyonu nasıl kurulacak?

 

Nasıldan Kime Geçişe başlıyoruz…

Burası önemli. Nasıldan şimdi Kime geçiş yapacağız. Fakat bu ezbere yapılacak bir iş değil.

Yerine gelmişken şunu tekrar hatırlatmak istiyorum. Tüm firmaların 7 fonksiyonu vardır:

• Pazarlama
• Satış
• Yönetim
• Finans
• ARGE
• İnsan Kaynakları
• Operasyon (Müşteri Yönetimi)

Biz bu fonksiyonlardan pazarlama kısmını alıp süreç-sistem-yapıyı inşa edeceğiz. Ama her bir fonksiyon için bu üç yapı, yani süreç-sistem ve yapıyı inşa edilmesi gerekir. Fakat bunlardan en önemlisi pazarlama, satış ve yönetimdir. Bu üç parametre bir girişimci için en önemlileridir.  Bu yüzden önce pazarlama, satış ve yönetimden başlayın bu yapıyı kurmak için. Bu üç fonksiyon yoksa zaten battınız demektir. Bu üç önemli fonksiyonun süreç-sistem ve yapısı yapılacak ondan sonra diğer fonksiyonların yapısını da inşa etmeniz gerekir.

Şimdi pazarlama için süreç, sistem ve yapıyı kuralım:

Pazarlamanın Süreci Nedir?

Tanım: Pazarlamadan sizin beklentiniz nedir?  Yeni müşteriler getirmek mesela… Tanımda Amacımızı Belirliyoruz, bu işi neden yaptığınızın bir tanımı olmalı ki anlamlı olsun değil mi?

Dizayn: Yapılması Gerekenler: Nelere ihtiyacımız var bu iş için?

Eğer reklama çıkacaksam ben, bunu hangi platformda vereceğime karar vermemiz gerekiyor.

Instagram Reklamı, Facebook reklamı, Google Ads Reklamı, YouTube reklamı, telefon pazarlama, fenomen pazarlama, e-mail pazarlama, fiyat çalışmaları vs. markalaşma çalışmaları gibi pazarlamalar var. Bunlardan hangisi senin için geçerlidir? 30’a yakın pazarlama şekli var ama bunlardan hangisi bizim için geçerlidir bunu belirlememiz gerekir.

Bu reklamlardan mesela YouTube reklamı yani içerikler üreterek paylaşımlarda bulunabilir, Facebook paralı reklamlara çıkabilir ve bir de fenomenlerle anlaşıp reklamımızı yapmaya karar verebiliriz.

Şimdi Tanım, Dizayn ve Yapıyı oluşturalım.

Tanım: Amacımız nedir? Ne bekliyoruz? Facebook, fenomen ve YouTube reklamları için reklama çıkıp yeni müşteriler edinmek.

Yapılması gerekenler neler?

Youtube video için nelere ihtiyaç vardır:

• İçerik Konusu ne olacak?
• Hedef Kitlemiz Belirlenecek, hangi hedef kitleye hitap edeceğiz?
• Hedef kitlemizin arzu, problem ve ihtiyaçları belirlenecek
• Kapak tasarımları yapılacak
• Youtube da SEO ve Keyword (anahtar kelime) çalışmaları yapılacak. Youtube kanalının yönetilmesi gerekiyor. Hangi anahtar kkelimeler daha çok kullanılıyor bunları çıkaracağız.

Facebook reklamı (Paralı reklam) için neler gerekir?

• Reklam bütçesi belirlenecek
• Reklam metni yazılacak
• Hedef kitlenin arzu ve problemine uygun başlık yazılacak
• Tasarımlar hazırlanacak
• Video olacaksa videoların düzenlenmesi gerekir
• Olta-hikâye-teklif çalışması yapılacak
• vs.

Fenomen (Influencer) reklamları için neler gerekir?

• Fenomenlerle iletişim kurmamız gerekiyor
• Onlara teklif gönderip almamız gerekir
• Anlaşıp içerik göndermemiz gerekiyor
• Takip edilecek

Hepsinin dizayn olarak alt başlıklarını bu şekilde yazıyoruz.

Şimdi bu yapılması gerekenlere birilerine bu görevleri atamaya geldi biz buna oluştur diyoruz. Bu işi birisine devredeceğiz.

Dizaynı doğru kurmazsanız kimi, neye göre işe alacağınızı bilemezsiniz.

Şimdi bu işi kime paslayalım onu oluşturalım.

Oluştur: Bu işi yapacak kimlere ihtiyacımız var? Bize bu işi yapacak hangi özelliklere sahip kişileri belirliyoruz. Bunu bionluk.com, armut.com gibi sitelerden de para karşılığı işinizi başkalarına yaptırabilirsiniz.

• Youtube reklamlarının dönüşümlerini takip edecek birisine ihtiyacımız var.
• Facebook reklamlarını yönetecek birisine ihtiyacımız var.
• Fenomenlerle iletişim kuracak iyi bir iletişime sahip birisine ihtiyacımız var.

Tüm ihtiyaçlarımızı sıralıyoruz.

Yetki vereceğimiz kişinin bu işe uygun olup olmadığını nasıl belirleyeceğiz? Diyelim ki YouTube’daki anahtar kelimeleri çıkaracak, reklamı yönetecek ve videoları dizayn edecek bu üç işi yapacak birisine ihtiyacımız var diyelim. Bakacağımız yerler aşağıdaki gibi olacaktır.

• Görevi: Youtube’daki anahtar kelimeleri çıkarmak, Facebook reklamı vermek ve tasarımları düzenlemek.
• Sorumluluk: Alınacak kişinin, akşam 9 da başlayıp, sana verilen metinleri doğru yere eklemesini, reklam bütçe rakamını şu kişiden alıp reklam platformuna yüklemesi, buradan gelen verileri şu kişiye bildirmesi vs.
• Yetkinlik: Facebook, reklamlarını, Canva kullanımı, keyword bulmayı iyi bilen biri olacak. Yani kişinin hangi yeteneklere sahip bunları çıkaracağız. Daha önce neler yapmış bunlara bakılacak.
• Performans Ölçümü: Biz alacağımız kişinin performansını ölçmek için şu parametreleri kendisinden isteyeceğiz: Youtube da her ay abonemizin 1000 kişi artmasını istiyoruz. Facebook reklamlarında tıklama maliyetinin 1 doların üzerine çıkmasını istemiyoruz. Her ay iki fenomenle ilişkilerinin kuvvetli olmasını istiyoruz vs. bunları sıralayıp alacağınız kişinin performansını da o kişiye buna göre ölçeceğini söylememiz gerekir.

İşte alacağınız kişiye bu kriterlere göre seçtiğiniz zaman Nasıldan Kime dediğimizde bu aklınıza gelsin.

Pazarlamadaki Sistem: Sistem dediğimiz şey ise bu süreçleri takip edeceğimiz performans parametreleridir. Pazarlama için sistem, Funnel sayfamıza kaç kişi geldi, kaç kişi bu funnel sayfasında kayıt yaptırdı diyebiliriz. Peki satışın sisteminizi kurmak istersek eğer, satıcı kaç telefon görüşme sayısı yaptı, kaş kişiyi satış görüşmesine kadar getirdi, (sunum yaptı yaptı satışı bağlamaya kadar getirdi diyelim) sonrasında ise bu kişi yüzde kaç satış yaptı bunlara bakarız. Sistem sizin yaptığınız işin doğru gidip gitmediği konusunda süreçlere bakıyor. Bunu elinizde bir elektrik kontrol kalemi olup o yerde elektrik olup olmadığına bakmaya başlıyor; yani elektrik varsa bu sistem işliyor yoksa bir yerde sıkıntı var diyorsunuz.  Sizin sektörünüzde de buna göre uyarlayabilirsiniz. S

Özet:

1. Adım: Mevcut yılınızdayken (2023), bir önceki yılınızda (2022) neleri doğru yaptınız, neleri yanlış yaptınız ve neleri farklı yapardınız bunları değerlendiriyoruz.

 

2. Adım: 2023’ün yılının sonuna gidiyoruz hepimiz toplanmışız ve senin başarını kutluyoruz. O kişiler sizin neyinizi kutluyorlar neden oraya gelmiş bu kişiler onu ayrıntılı bir düşünün. Bunu siz şimdiden planlayın. Mesela “Bugün benim şirketimim 2 milyon kazancını kutluyor” diyebilirsiniz. Neyi kutluyorsunuz bunu yazın. Nasıl başardınız bu şeyleri.

 

3. Adım: Kutladığınız bu hedefinizle duygusal bir bağ kuruyoruz; neden bu hedef sizin için önemliydi? Gerçek nedeni bulana kadar sürekli kendinize “Neden bunu istiyorsun, neden, neden” takii gözlerinizden yaş gelene kadar ama gerçekten dürüst olmalısınız. Bu yoksa, bu anlatıları unutun. Soğanın cücüğüne inene kadar yani gerçek sebebinizi bulana kadar bu alıştırmayı yapın. Neden sence bu kutlanması gerek bir başarı?

 

4. Adım: Hedefinizi küçük parçalara ayırıyorsunuz. Yani sondan başa doğru gelmeye başlıyorsunuz. Yani 2023’ün sonunda bu noktada olmak istiyorsak, 2023 ün ortasında bu noktada olmamız gerekiyor, 2023’ün 3. ayında bu nokta olmamız gerekiyor. 2023’ün şubat ayında bu noktada olmamız gerekiyor, 2023’ün 1. haftasında bu noktada olmamız gerekiyor ve haftalara kadar giriyorsunuz. Sonra günleriniz de o haftanın içinde planlayacaksınız.

 

Sonrasında da sürekli bunu takip etmeniz gerekiyor. Verimlilik takviminiz olmalıdır bu planı takip edebilmeniz için ve hiç aksatmadan bunu yapmanız gerekir. Her gün bu takviminize yapılacakları yazıp ve her akşamda bu yapılacakların yapılıp yapılmadığını kontrol etmelisiniz. Sistemi kurduk bitti olmuyor bunu yürütmek içinde düzenli takip etmek gerekiyor. Yapılacakları günü gününe hazırlayacağınız verimlilik tablosunda olması gerekiyor. Yoksa böyle bir tablonuz bana mesaj atın size göndereyim.

 

5. Adım: Nasıldan Kime gidiyoruz. Yani yapılacak bu işleri kime atayacağız. Yani süreç-sistem ve yapıyı burada inşa ediyoruz.

Dostlar buraya kadar geldiyseniz sizi tebrik ederim. umarım size yardımcı olmuştur bu yazımız.

 

Kaynak: KMM Mentorluk- Fatih Çoban