Pasif Gelir Modelini Neden Seçmelisiniz?
Önceki bölümü okumadıysanız şiddetle 1. Bölümden okumanızı tavsiye ederim. Çünkü en önemli konulardan bir tanesidir.
İnternetten para kazanmanın birçok farklı yolu vardır. Bizim 90 gün sonra ayda 10.000+$ kazanmak için seçtiğimiz model pasif gelir modelidir. Pasif gelir modeli, bir şeyi bir kez kurmanız ve ardından onu sürdürmek ve pasif olarak para kazanmak için biraz çalışmanız anlamına gelir.
1) Zamanınızı Parayla Değiştirmeyi Bırakın
Pasif gelirin alternatifi nedir? “Aktif gelir” olarak bilinen para için zamanınızı takas etmektir. Şu anda bir işiniz varsa, zamanınızı para karşılığında takas ediyorsunuz demektir. Çevrimiçi bir serbest çalışansanız ve içerik yazıyor, web siteleri tasarlıyor veya uygulamalar için kod yazıyorsanız, zamanınızı para karşılığında takas ediyorsunuz demektir.
Hepimizin her gün aynı miktarda zamanı var. Aktif gelir ile yalnızca harcamak istediğiniz zaman kadar kazanabilirsiniz. Çevrimiçi serbest çalışan biriyseniz ve birkaç gün çalışamazsanız, o süre boyunca hiç para kazanamazsınız.
Daha fazla zaman kazanamazsınız, bu nedenle aktif bir gelir modeliyle daha fazla para kazanma beceriniz son derece sınırlıdır. Zamanınızı daha verimli kullanmak ve zamanınızdan daha fazla üretkenlik elde etmek için yapabileceğiniz şeyler vardır, ancak bunlar kazancınızı büyük bir marjla artırmayacaktır.
2) Uyurken Para Kazanın
Pasif gelir modelini benimsediğinizde, kelimenin tam anlamıyla uyurken para kazanabilirsiniz. Pasif bir gelir işi için birkaç dakika, hatta birkaç saat harcadığınızı ve ertesi gün banka hesabınızda yüzlerce dolar daha fazla parayla uyandığınızı hayal edin!
Aktif gelir ile bire bir çalışıyorsunuz. Maaşınızı ödeyen tek bir işveren vardır.
Serbest çalışan olarak müşteri bazında para kazanırsınız.
Pasif gelirle aynı anda birçok kişiyle bağlantı kurarsınız ve satın alma yapan herkes için para kazanırsınız.
Aktif bir gelir modeliyle daha hızlı bir şekilde iyi para kazanmak daha kolay olsa da, uzun vadede pasif bir gelir modeli her zaman çok az çalışmayla düzenli aktif geliri geçme kapasitesine sahip olacaktır. Pasif gelir modelleri de oldukça hızlı sonuçlar getirebilir.
3) Pasif Gelir Modelleri
Birçok pasif gelir modeli vardır. İşte en popüler olanlardan bazıları:
a) E-posta Pazarlama
Burada, normalde bir teşvik karşılığında e-posta abonelerinin bir listesini oluşturacaksınız. Her aboneye otomatik e-posta dizileri göndermek için bir otomatik yanıtlayıcının hizmetlerini kullanabilir ve listenizin bir kısmına veya tamamına istediğiniz zaman bir yayın mesajı gönderebilirsiniz.
Buradaki fikir, abonelerinizle bir ilişki kurarak size güvenmelerini sağlamaktır. Daha sonra onlara kendi ürün ve hizmetleriniz veya başkalarının ürünleri affiliate marketing (satış ortaklığı) için promosyon teklifleri gönderebilirsiniz.
e-posta pazarlamada en çok “mailchip” web altyapısı kullanılır. Burada birçok müşterinize otomatik mailler oluşturabilir ve onlara aynı anda maillerinizi gönderme imkânınız olur. Bu site ayrıca funnel tarzı bir web altyapı kurmanızı da sağlar. Ama müşteri sayınız belli bir sınıra gelince para vermeniz gerekecektir.
Sizin müşterileriniz; yani dijital servetiniz onların maili olacaktır ki sonra onlara birçok şey e-postayla pazarlayabilin.
b) Kendi Ürününüzü Yaratın
Bir alanda uzmanlığınız varsa ve hedef kitlenizin bir sorununu çözecek bir ürün veya hizmet yaratabiliyorsanız, bu iyi bir pasif gelir modelidir. Ürünü ve onunla gelmesi gereken satış araçlarını oluşturmak için bazı önemli çalışmalar gerekecektir. İsterseniz bu işi dışarıdan da temin edebilirsiniz.
Ürününüz hazır olduğunda, satış elde etmek için onu tanıtmanız gerekecektir. Bazı niş forumlarda ürününüzün reklamını yapabileceğiniz bir pazar yeri vardır. Ayrıca, niş alanınızda e-posta listesi olan diğer kişilerle ekip kurabilir ve ürününüzü tanıtmak için satış gelirlerini onlarla paylaşabilirsiniz.
Tavsiyem bir ürünü hemen satmak yerine Facebook, Instagram veya başka sosyal medya platformlarında hikâye formatında müşterilerinizin satacağınız ürün hakkında karşı tarafa hissettirmeden anket şeklinde sorular sorarak tepkilerini ölçebilirsiniz. Bu da size ezbere bir iş yapmamayı önleyecektir.
Önemli olan dijital bir ürün üretip üretmediğinizdir. E-kitap hazırlayıp bir konuda satabilirsiniz veya ressamsanız resimlerinizi veya excell kullanıcılara eğitim vererek de para kazanabilirsiniz.
İşte bazı pasif gelir yaratabileceğiniz ürün tipleri
- Bir e-Kitap Yazın
Bu, ürün yaratmanın başka bir şeklidir. Hedef kitlenizin sahip olduğu bir sorunu çözen bir e-Kitap yazacaksınız (veya yazımı dışarıdan temin edeceksiniz). İyi bir pasif gelir elde etmeniz için yeterli talep olduğundan emin olmak için bunu araştırmanız gerekecektir.
E-Kitabınız yazıldıktan sonra onu tanıtmak için dijital kitap platformlarını kullanabilirsiniz. Bu platformlar arasında en popüler olanı Amazon’a ait Kindle’dır. Kindle’da e-Kitapları olan ve her ay binlerce dolar kazanan kendi kendini yayınlayan yazarlar var.
- Amazon’da, Trendyol’da Fiziksel Ürünler Satma
İşte ayda binlerce dolar kazanmak için bir başka harika pasif gelir fırsatı. Amazon FBA (Amazon tarafından yerine getirilen) programı, ürünlerinizi çeşitli Amazon web sitelerinde tanıtmanıza olanak tanır. Amazon, ürünü yerine getirmek için sizden ücret alır, ancak satış gelirinin çoğunu siz tutarsınız.
Bu göründüğü kadar kolay değildir ve talep gören ve çok rekabetçi olmayan ürünleri seçmeniz gerekir. Çin ve diğer ülkelerdeki bu ürünlerin tedarikçilerini bulmak için Alibaba.com gibi bir web sitesini kullanabilirsiniz. Siz sadece markanızı ekler ve Amazon üzerinden satarsınız.
Şimdi 90 gün sonra ayda 10.000+$ kazanmanız için seçtiğimiz pasif gelir modelimizi açıklama zamanı…
EMAİL LİSTE OLUŞTURMA VE E-POSTA PAZARLAMA
Bir e-posta listesi oluşturmak ve ardından gelir elde etmek için abonelerinize teklifler sunmak, en çok denenmiş ve test edilmiş pasif gelir modellerinden biridir. Başarılı İnternet Pazarlamacıları bu yöntemi yıllardır kullanıyor çünkü işe yarıyor.
1) Neden bir E-posta Listesi oluşturmanız gerekiyor?
Kanıtlanmış bir geçmişe sahip olduğu için 90 günde ayda 10.000+$ yönteminiz için liste oluşturma ve e-posta pazarlamasını seçtik. Liste oluşturma ve e-posta pazarlama çalışmalarından ayda 10.000 dolardan çok daha fazla kazanan bazı İnternet Pazarlamacıları var.
E-posta pazarlamasının diğer pasif gelir biçimlerine göre kazanmasının ana nedenlerinden biri, abonelerinizle istediğiniz sıklıkta iletişim kurabilmenizdir. Bir müşteriyi dönüştürmek için en fazla 7 kişinin gerekli olduğunu söyleyen satış atasözünü duydunuz mu? Bu oldukça doğrudur ve çoğu insan ilk seferde satın almayacaktır.
Potansiyel bir müşteri satış sayfanızı ziyaret ederse ya ürününüzü satın alacak ya da ayrılacaktır. Eğer ayrılırlarsa onları tekrar görme şansınız çok azdır. E-posta pazarlaması ile potansiyel müşterilerinize, onlarla ilgilendiğiniz sürece uzun süre sahip olacaksınız. Ama onları çok sıkmadan gerçekten değer yaratan ürünlerinizi sunmanız şartıyla…
E-posta, çevrimiçi iletişim kurmanın en etkili yollarından biridir. Bu durumun uzun bir süre daha değişmesi beklenmiyor. Bir e-posta listesine sahip olduğunuzda anında bir trafik kaynağına sahip olursunuz. Çoğu İnternet Pazarlamacısı trafik elde etmekte zorlanır, bu nedenle e-posta pazarlaması mükemmel bir çözüm ve trafik kaynağıdır.
E-posta abonelerinizle iyi bir ilişki geliştirmeniz önemlidir. Bunu yaparsanız, onlara teklifler sunduğunuzda çok daha iyi yanıt vereceklerdir. Biraz çaba gerektirecektir ancak bunu yapmak için zaman harcamaya değer.
İnsanlar e-posta almaktan hoşlanır. Bazı insanlar için bu, birilerinin onları önemsediği anlamına gelir. Çoğu insan gelen kutusunu günde birkaç kez kontrol eder ve bir e-posta pazarlamacısı olduğunuzda tüm bunlar sizin için iyi haberdir.
Bir e-posta listesi oluşturmak zor değildir. Eğer zor olduğunu düşünüyorsanız, bu yazımızı okumak, fikrinizi değiştirecektir. Bir e-posta listesi oluşturmak için teknik becerilere sahip olmanız gerekmez. Size adım adım tam olarak nasıl yapacağınızı göstereceğiz.
Dolayısıyla, bir e-posta listesi oluşturmanız ve e-posta pazarlamasını kullanmanızın en önemli nedenleri şunlardır:
- İnsanlar e-posta almayı sever
- Bir e-posta listesi oluşturmak zor değil
- Anlık bir trafik kaynağıdır
- İstediğiniz zaman teklif sunabilir ve para kazanabilirsiniz
- Liste oluşturma ve e-posta ile pazarlama heyecan verici
- Zamanınızı parayla takas etmiyorsunuz
- İnternet rüyasını yaşayabilirsiniz
2) Bir Varlık İnşa Ediyor Olacaksınız
Bu bölümde henüz değinmediğimiz çok önemli bir alan da e-posta listesinin bir varlık olduğudur. Abone listeniz büyüdükçe değeri de artar. E-posta abonelerinize iyi bakar ve onlara düzenli olarak e-posta gönderirseniz, elinizde çok değerli bir varlık olacaktır.
Listenizi başka bir İnternet Pazarlamacısına satmak isterseniz, bunun için çok yüksek bir fiyat talep edebilirsiniz. Sadece trafik göndermenize dayanan başka bir pasif gelir modeli seçerseniz, trafik göndermeyi bıraktığınızda para duracaktır.
Bir ürün yaratma işini kolayca satamazsınız. Onlar varlık değildir. Bir e-posta listesi kesinlikle öyledir. Geleneksel iş dünyasında şirketlerin bir servet karşılığında el değiştirdiğini görürsünüz. Bunun nedeni, yazılım fikri mülkiyet hakları, patentli bir ürün vb. gibi varlıklara sahip olmalarıdır.
Bir varlık oluşturacağınız çok fazla İnternet Pazarlama modeli yok. Eğer bir sonraki Facebook’u yaratırsanız, kazanan siz olursunuz. Facebook’un en büyük varlığı nedir? Elbette devasa üyelik tabanı. Bir liste oluşturduğunuzda kendi üyelik tabanınızı da oluşturmuş olacaksınız.
Tüm İnternet Pazarlamacıları bir liste oluşturmaları gerektiğini biliyor ancak bunu yapmamak için her türlü bahaneyi buluyorlar. Liste oluşturmanın kolay olması ve eğer doğru şekilde nasıl yapılacağını biliyorsanız e-posta pazarlamanın da kolay olması nedeniyle bu mantıklı değildir.
Şimdi anlamanızın zamanı geldi…
AYLIK 10.000 DOLARIN MATEMATİĞİ
Listenizi oluştururken ve e-posta pazarlaması yaparken bunu bir iş olarak ele almanız gerekir. Bu, önemli olan sayıları veya metrikleri bilmeniz gerektiği anlamına gelir. Opt in dönüşümlerine (müşteri kayıt sayılarına) ve minimum olarak abone başına değere bakmanız gerekir.
Çok az İnternet Pazarlamacısı rakamlarını gerçekten biliyor. Birçok farklı yaklaşım deniyorlar ve ne kadar iyi performans gösterdiklerini ölçmüyorlar. Bunu yapmak için zaman ayırmalısınız. Birçok durumda bu sadece basit bir matematiktir.
1) Abone başına aylık 1 ABD Doları
İnternet Pazarlama dünyasında uzun bir süredir, listenizdeki her bir e-posta abonesinin aylık 1 dolar değerinde olduğu kabul edilmektedir. Bu, her abonenin para harcayacağı anlamına gelmez- ortalama olarak abone başına ayda 1 dolar harcama yapılacağı anlamına gelir.
Bu temel kuralın bugün geçerli olmadığına inanmamız için hiçbir şey değişmedi. Örneğin internetten nasıl para kazanılacağını öğrenmek isteyen insanların sayısı hiçbir zaman azalmayacaktır. Bunu başarmak için ihtiyaç duydukları kaynaklara para harcayacaklardır.
Yani tüm hesaplamalarınızı şuna göre yapın:
Abone başına aylık 1$ Türk Parasıyla
2) 1000 E-posta Abonesine Ulaşmak
Hedefiniz ilk ay içinde listenize 1000 e-posta abonesi kazandırmak olmalıdır. Bunun imkânsız olduğunu düşünüyorsanız, yakın zamanda yapılan bir vaka çalışmasında, nispeten tanınmayan bir İnternet Pazarlamacısının yeni bir liste oluşturmaya başladığı ve tek bir haftada 1.000 yeni abone aldığı görülmüştür! Bu umut verici değil mi?
Bunu yapabilirsiniz ancak ciddi bir çaba göstermeniz gerekecek. Bunun için biraz para harcamaya istekli olmanız size yardımcı olacaktır. Daha sonraki bir bölümde, listenizi hızla oluşturabilmeniz için sıkışık sayfanıza trafik çekmek için size çok iyi fikirler sunacağız (bu konuda daha sonra daha fazla bilgi vereceğiz).
Listenize ne kadar çok abone ekleyebilirseniz, onu daha da büyütmek için o kadar çok fırsatınız olur. Bunu ücretsiz trafikle yapabilirsiniz, ancak sahip olamayabileceğiniz çok fazla zaman ayırmanızı gerektirecektir. Trafik çekmek için dış kaynak kullanabileceğiniz pek çok görev vardır ve bütçeniz varsa bunu yaparak zamanınızdan yararlanabilirsiniz.
3) 5000 E-posta Abonesine Ulaşmak
E-posta abone hedefiniz olan 1.000’e ulaştıktan sonra listenizi 5.000 aboneye çıkarmayı hedeflemeniz gerekir. Yine bunu hızlı bir şekilde gerçekleştirmek için reklam takası (daha sonra açıklanacak) gibi teknikleri kullanabilirsiniz. İkinci ayın sonuna kadar 5.000 e-posta abonesine sahip olmayı hedefleyin.
4) 10.000 E-posta Abonesine Ulaşmak
Bu sihirli sayıdır. E-posta pazarlamasıyla ilgili temel kuralı uygularsanız, 10.000 abone ayda 10.000 $ veya daha fazla anlamına gelecektir. Dolayısıyla, üçüncü ay veya 90 günlük dönem için hedefiniz, daha sonraki bir bölümde açıklayacağımız trafik yöntemlerini kullanarak e-posta listenizde 10.000 aboneye sahip olmaktır.
10.000 e-posta abonesine ulaştığınızda orada durmak istemezsiniz. Listenizi olabildiğince uzun süre oluşturmaya devam edin. 20,000 e-posta abonesine sahip olduğunuzu düşünün- bu size ayda 20,000 $ getirmelidir. Peki ya 50.000 abone ya da 100.000 abone? Matematik kolaydır, bu yüzden liste oluşturma konusunda heyecanlanın!
Sonra tartışacağız…
LİSTE OLUŞTURMA PLANINIZI GELİŞTİRİN
Liste oluşturma ve e-posta pazarlama işinizi hayata geçirmek için acele etmeden önce bir plana ihtiyacınız var. Dikkate almanız gereken bir dizi şey var ve bunları bu bölümde ele alacağız. Seçeceğiniz nişten satış funnel’ına kadar her şey göz önünde bulundurulmalıdır.
Bu işe hemen atlamanın cazibesinden kaçının. Bunu, şu anda kazandığınız geliri oldukça hızlı bir şekilde değiştirecek gerçek bir iş olarak ele almalısınız. Doğru bir liste oluşturma ve e-posta pazarlama planınız yoksa, abonelerinizden istediğiniz optimum değeri alamazsınız.
1) Hangi Niş (Hedef Kitle) ve Neden?
Elbette aralarından seçim yapabileceğiniz çok sayıda niş var. Birçok sözde uzman size tutkulu olduğunuz bir niş seçmeniz gerektiğini söyleyecektir. Bu, yalnızca o nişteki ürün ve hizmetlere büyük bir talep varsa işe yarayacaktır. Eğer tutkulu olduğunuz iş size para kazandırmıyorsa hobiden ileri gidemez…
Abone sayınızı artırmak, satış ve komisyon yapmak söz konusu olduğunda bazı nişler (hedef kitleniz-müşterileriniz) diğerlerinden daha zordur. Bazı nişlerde para kazanmak için seçebileceğiniz çok sayıda ürün ve hizmet bulunurken bazılarında bulunmaz. Bir e-posta listesi oluşturmak için zaman ve para harcamak ve daha sonra bundan para kazanamamak istemezsiniz.
Niş seçimi söz konusu olduğunda tavsiyemiz basittir:
Paranın olduğu yere gidin!
Dikkate almanızı şiddetle tavsiye ettiğimiz niş, internetten para kazanma (MMO) nişidir (bazen İnternet Pazarlaması olarak da adlandırılır). Bu alan çok büyük ve hiç bitmeyen bir talep var. Herkes bu nişin ne olduğunu anlıyor ve bu nişte çok sayıda aç alıcı var.
Para kazanma konusunda tutkulu olmak mümkün mü? Elbette mümkün! Liste sayınızı artırdıkça ve para akışını gördükçe bu sizin için heyecan verici bir yolculuk olacak. İyi dönüşüm sağlayan harika bir para kazanma teklifi hakkında listenize bir e-posta gönderebildiğinizi hayal edin. Bunu yaparak binlerce kişi kazanabilirsiniz. Sadece bir e-posta!
İnternetten para kazanmak için bir niş seçin!
Dışarıda size MMO (internetten para kazanma) alanında yer kalmadığını söyleyecek pek çok olumsuz insan var. Size doymuş ve çok rekabetçi olduğunu söyleyeceklerdir. Doygun değil ama rekabetçi. Ve tahmin edin ne oldu? Rekabet iyidir çünkü kazanılacak para olduğunu kanıtlar. Para kazanma talebi asla kurumayacaktır.
MMO (internetten para kazanma) nişinde de her zaman tanıtabileceğiniz bir şeyler olacaktır. Her gün yeni ürün ve hizmetler piyasaya sürülüyor. Fırsat açısından karşılaştırılabilecek başka bir niş yoktur. Tüm ürünler harika değildir ve daha sonra size yüksek dönüşüm sağlayanları nasıl seçeceğinizi göstereceğiz.
2) Neden bir Satış Funnel’ına ihtiyacınız var?
Her yeni abone listenize katıldığında, onlara değer sağlayan ve satın alabilecekleri bir şey sunan otomatik bir süreçten geçmelerini istersiniz. Bir satış Funnelı nasıl çalıştığını anlamak için aşağıdaki diyagramı göz önünde bulundurun:
Trafik: Potansiyel Müşterinizi hangi kanallardan çekeceğinizi söyler.
Toplama Sayfası: Potansiyel Müşterinizi hangi sayfaya yönlendirip orada ücretsiz bir şey vererek e-maillerini verecek bir kayıt sayfası oluşturmak
Tek Seferlik Teklif: Potansiyel müşteriyi teklif sayfasına yönlendirerek bu sayfada satış yapmaktır.
Yönlendirme Sayfası: Satış veya ücretsiz bir şey aldığında teşekkür sayfasına yönlendirilir ve otomatik o kişiye mail atılır.
Bu konseptin anlaşılması zor bir yanı yoktur ve kurulumu da kolaydır. Toplama sayfanıza (opt in page) trafik göndermeden önce satış Funnelınızı (huninizin) kurulmuş olması gerekir. Bu yazımızın ilerleyen bölümlerinde toplama sayfanızı nasıl kuracağınızı anlatacağız. Eğer bu işi dışarıdan yaptırmak isterseniz de bu da mümkün
Şimdi bireysel satış Funnel (hunisi) bileşenlerine bir göz atalım
Toplama Sayfası
Toplama sayfasında cazip bir teklif sunacaksınız ve ziyaretçinin e-posta adresini girebileceği bir kutu olacak. Toplama sayfasına asla başka bir bağlantı eklemeyin, böylece ziyaretçi ya e-posta listenize katılacak ya da ayrılacaktır. Onlara sadece iki seçenekten birini sunun ve en iyi sonuçlar için basit tutun.
E-posta adreslerini girdikten ve toplama sayfanızdaki kayıt butonuna tıkladıktan sonra satış funnelınıza (huninize) geçeceklerdir. Mümkün olan en fazla tercihi alabilmeniz için toplama sayfanızın iyi görünmesi ve sade olması gerekir. İşte basit ama etkili bir toplama sayfası örneği:
Bu toplama sayfasını WordPress ve ücretsiz bir eklenti kullanarak oluşturmak birkaç dakikanızı alır. Daha sonraki bir bölümde benzer bir sayfanın nasıl oluşturulacağı gösterilecektir.
Toplama sayfasında başka hiçbir bağlantının olmadığını fark edeceksiniz, bu nedenle ziyaretçi e-posta adresini girmez ve kayıt düğmesine tıklamazsa tek seçeneği sayfayı terk etmek olacaktır. Bu toplama sayfalar yüksek dönüşüm oranlarına sahiptir.
Otomatik Yanıtlayıcı Hizmeti
E-posta abonelerinizi saklamak için bir yere ve e-posta adreslerini kaydettirmek için bazı araçlara ihtiyacınız var. Bu en iyi şekilde bir otomatik yanıtlayıcı hizmeti tarafından sağlanır. Kendi otomatik yanıtlayıcı hizmetinizi barındırabilirsiniz ancak bunu neden yapmamanız gerektiğini birazdan açıklayacağız.
Bir otomatik yanıtlayıcı, toplama sayfanızdaki tüm önemli e-posta kutusunu oluşturmak için size gerekli kodu sağlayacaktır. Girilen her e-posta adresini kaydedecek ve kurduğunuz bir listede saklayacaktır. Aweber, GetResponse veya Mailchimp gibi bir şirketten aylık bir hizmet için ödeme yapabilir veya kendi yazılımınızı barındırabilirsiniz. Veya system.io gibi funnel altyapılı firmalardan da hizmet alabilirsiniz.
Kendi otomatik yanıtlayıcı yazılımınızı satın alır ve barındırırsanız, aylık otomatik yanıtlayıcı hizmet ücreti ödemezsiniz. Kulağa hoş geliyor, değil mi? Bu yaklaşımın bazı dezavantajları da vardır.
Barındırılan otomatik yanıtlayıcı yazılımını kurmak ve ayarlamak kesinlikle bir dereceye kadar teknik bilgi gerektirecektir. Paylaşımlı web hosting kullanıyorsanız, her gün gönderebileceğiniz e-posta sayısı konusunda sınırlamalar olacaktır. İşinizin sınırlamalarla kısıtlanmasını istemezsiniz. Tavsiyemiz paralı bir otomatik yanıtlayıcı hizmeti kullanmanızdır.
Yüksek Kaliteli Bir Potansiyel Lead Magnet
İnsanların e-posta adreslerini girip listenize katılmaları için güzel bir toplama sayfasından daha fazlasına ihtiyacınız var. Ziyaretçinizin e-posta adresini vermeye değeceğini düşündüğü değerli bir teşvik olması gerekir. Bu teşvik genellikle müşteri adayı mıknatısı olarak adlandırılır ve liste oluşturma sürecinizin hayati bir bileşenidir.
Bir an için düşünün. Bugünlerde çoğu insan günlük olarak çok sayıda e-posta alıyor. E-posta adreslerini kimlerle paylaşacakları konusunda çok seçici davranacaklardır. Potansiyel müşteri mıknatısınızda değerli bilgiler sunmalı ve bunu toplama sayfanızda çekici bir teklif haline getirmelisiniz.
Çok popüler bir müşteri adayı mıknatısı (Lead Magnet) formatı ücretsiz bir PDF raporudur. Değerli bilgiler sağladığı sürece birkaç sayfa yeterlidir. Lead magnet’inizde çok fazla şey vermeyin. Tek seferlik teklifiniz (OTO) olacak premium bir e-Kitapta daha fazla sır açığa çıkarılabilir.
Diğer alternatif formatlar videolar ve MP3 ses dosyalarıdır. Başarılı insanlarla röportajlar yapabilir veya bazı önemli eğitimler verebilirsiniz. Eğer yüksek kaliteli İçeriğiniz varsa, bunu lead magnet olarak kullanabilirsiniz. İçeriğiniz yüksek kalitede değilse kullanmayın.
Satış -Tek Seferlik Teklif (OTO)- Sayfası
Örnek olarak, müşteri adayı mıknatısınızın (Lead Mahnetinizin-dijital ürününüz) tamamen ücretsiz web sitesi trafiği hakkında olduğunu varsayalım. Okuyucunuza ürünleri veya hizmetleri için ücretsiz trafik oluşturabileceği bazı yollar göstereceksiniz. Aboneniz kesinlikle ücretsiz trafikle ilgilenecektir, aksi takdirde listenize abone olmazlardı. Bu nedenle, OTO(tek seferlik) olarak satabileceğiniz ve daha da fazla ücretsiz trafik kaynağını ortaya çıkaran bir ürün oluşturun.
Eğer dijital ürününüzde veya e-kitabınızda çok yararlı bir bilgi varsa onun hepsini anlatmayın ama en değerli olanı bu ücretsiz e-kitabınızda anlatın kalan bilgileri isterse onu da uygun fiyata alabilecekleri bir sayfaya yönlendirin ki para kazanmaya başlayalım.
Yeni e-posta aboneniz, e-posta adresini girip toplama sayfanızdaki “gönder” düğmesine (butonuna) tıklar tıklamaz bu OTO(Tek Seferlik Teklif )’yu görecektir. Bu aşamada henüz ücretsiz raporlarına erişimleri olmayacaktır. OTO(tek seferlik teklif) ürününüz, müşteri adayı mıknatısındaki bilgilerle yakından ilgili olacaktır, böylece bir ilgi düzeyine sahip olacaklardır.
Onlara teklifi yalnızca bir kez göreceklerini söyleyeceksiniz ve bu da kendilerini baskı altında hissetmelerine neden olacak. Satın alma işlemini yapmazlarsa hemen “kaçırma” duygusuna kapılacaklardır. OTO(tek seferlik teklifiniz)’nuz yüksek kalitede ise (ve öyle olması gerekiyor) o zaman yüksek dönüşümler elde etmeniz gerekir. Yani satış yapmanız gerekir.
Birçok insan, yeni abone OTO(tek seferlik teklifinizi)’yu satın almazsa bir daha asla göremeyecekleri için kaybedeceklerinden endişe ediyorlar. İşte bu sorunun üstesinden gelmek için pek çok kişinin bilmediği bir fikir.
Abonenize tek seferlik teklifinizi daha sonra satın alabileceklerini ancak bunun için daha fazla ödeme yapacaklarını söyleyin.
Örneğin tek seferlik teklif olarak ürün 9$ indirimli fiyatla sunuluyor ve daha sonra almak isterlerse 17$ ödeyecekler. Amaç aciliyet ve kıtlık bilinci yaratarak satın almasını sağlamaktır. Ama sitenizde bu ürün-hizmetiniz her zaman 17 dolar olarak kalması gerekir ki teklifinizin inandırıcılığı olsun.
İndirme Sayfalarınız
Bir indirme sayfasının işlevi, ücretsiz lead magnet veya OTO (tek seferlik teklifinize) ürününe erişim sağlamaktır. Yeni aboneniz OTO’yu satın almayı reddederse, ücretsiz müşteri adayı mıknatıslarına nasıl erişeceklerini anlatan bir sayfaya yönlendirileceklerdir (bu konuda daha fazla bilgi aşağıda). OTO ürününü satın almışlarsa, buna erişmeleri için bir indirme sayfasına ihtiyacınız vardır.
Yeni abonenizin ücretsiz müşteri adayı mıknatısını hemen indirmesine asla izin vermeyin. Neden mi? Çünkü bazı kişiler sizden herhangi bir e-posta almak zorunda kalmadan müşteri adayına erişmek için sahte bir e-posta adresi kullanacaktır. Düşünürseniz bu bir çeşit hırsızlıktır.
Bunun yerine, yeni abonenize e-posta yoluyla ücretsiz müşteri adayı mıknatıslarına erişim için talimatlar verileceğini söyleyin. Verdikleri e-posta adresi sahteyse, müşteri adayınızı asla alamayacaklardır.
Bu da bizi tek ve çift katılımlı liste oluşturma yöntemlerine getiriyor. Çift katılımda abonenin, aldığı ilk e-postadaki bir onay bağlantısına tıklayarak e-posta adresini onaylaması gerekecektir. Tekli katılımda herhangi bir onay süreci yoktur. Çift katılımı öneriyoruz çünkü bu, bir kişinin sunduğunuz şeyi gerçekten istediğini onaylar.
İşte ziyaretçiye her şeyi açıklayan bir sayfa örneği:
Online Para Gücü E-posta Onayı
İhtiyacınız Olan Tüm Ücretsiz Trafiği Oluşturmaktan Sadece BİR TIK Uzaktasınız
Sevgili İnternet Pazarlamacısı,
Kısa bir süre sonra, Online Para Gücü e-posta listesine üyeliğinizi onaylamanızı isteyen bir e-posta alacaksınız; bu, büyük olasılıkla, şimdiye kadar verdiğiniz en önemli kararlardan biri olacak!
Lütfen Spam e-posta kutunuzu da kontrol ederek yanlışlıkla oraya düşüp düşmediğini kontrol edin- Online Para Gücü’nden gelecektir. Eğer oraya düştüyse “spam değil” olarak işaretlediğinizden emin olun.
Evet, onayladığınızda bu inanılmaz ücretsiz trafik raporunu alacaksınız ve bunun da ötesinde, sonraki günlerde size ücretsiz trafik oluşturmanın yollarını arayan insanlar tarafından düzenli olarak sorulan soruların yanıtlarını içeren hayat değiştiren e-postalar göndereceğim.
Sadece kullandığınız ve düzenli olarak kontrol ettiğiniz bir e-posta eklediğinizden emin olun. Buraya tıklayın ve geri dönüp daha çok tercih ettiğiniz bir e-posta ile abone olun. Sahte bir e-posta adresi kullanırsanız bu inanılmaz eğitimi alamayacağınızı lütfen unutmayın.
Seni içeride görmek için sabırsızlanıyorum.
Online Para Gücü Ekibi
Bugünlerde giderek daha fazla e-posta spam klasörlerine düşüyor. Abonenizin bir Gmail adresi varsa, bu çok muhtemeldir, bu nedenle potansiyel abonenize bu sorunu anlatmanız gerekir. Daha uzun vadeli e-posta aboneleri kazanmak için ön uçta bu küçük ekstra çabayı gösterin.
E-posta Takipleri
Satış huninizin son kısmı e-posta takiplerinizdir. Bu, yeni abonenize otomatik olarak gönderilebilmeleri için önceden yazdığınız ve otomatik yanıtlayıcınıza yüklediğiniz bir dizi e-postadır. Bunlar, e-posta adresi onaylanır onaylanmaz tetiklenecektir. Yani potansiyel müşteriniz mailiyle kaydolur olmaz, önceden hazırlamış olduğunuz e-postanız o kişinin mailine otomatik gidecektir.
En az 7 takip e-postası yazmalısınız. Bunları otomatik yanıtlayıcınıza yükleyin, böylece yeni aboneniz ilk hafta boyunca sizden belli planlanmış günlerde yeni bir e-posta alır. E-postaları ilişki ve güven oluşturmak için kullanın. Burada daha değerli bilgiler sağlayın.
Yedi günlük promosyon tekliflerini hemen patlatmaya kalkışmayın. “İki fiyat teklifi -OTO” stratejisini kullanmaya karar verdiyseniz, birkaç e-postada buna atıfta bulunabilirsiniz. Zaten OTO’nuza (önceki teklifinize karşı ürün ya da hizmetinizi satın almışlarsa) sahipseler bunu göz ardı edebilirler.
Yeni abonenizin sizden düzenli e-posta almaya alışmasını istiyorsunuz, bu nedenle bu takip dizisi hayati önem taşıyor. Onlara sadece ücretsiz müşteri adayı mıknatısınıza erişim izni verirseniz sizi çok çabuk unutacaklardır. En başından itibaren çaba gösterin.
Tüm otomatik yanıtlayıcılar, abonelerinizin bir kısmına veya tamamına istediğiniz zaman e-posta gönderebileceğiniz bir “yayın” özelliğine sahiptir. Bunu 7 e-posta alındıktan sonra veya hatta aynı anda kullanabilirsiniz.
Bir sonraki bölüm çok önemli…
Konuya buradan devam edebilirsiniz…
