Küçük Başlayın
Milyonlarca insan gözlerinin önünde şaşırtıcı bir başarı ya da banka hesaplarında altı haneli rakamlar canlandırıyor ve iş dünyasının buna ulaşmanın en hızlı yolu olduğuna inanıyor. Girişimci olmanın size otomatik olarak milyarlar kazandırmayacağının ya da adınızı reklam panolarında duyurmayacağının çok azı farkındadır.
Yüzlerce girişimci zorluklarla ve başarısızlıklarla karşılaşırken, binlercesi hiçbir zaman gerçekten başlamıyor. İlk adımı atmak, mükemmel bir iş planı yazmaktan, yatırımcı bulmaktan veya ürününüzün reklamını yapacak bir süperstar bulmaktan çok daha fazlasıdır. Çığır açan bir işin kökleri felsefesine dayanır.
Bu nedenle, girişimci olmak istiyorsanız aşağıdaki sorulara kulak verin:
- Ne yapmayı seviyorsunuz ve bu başkalarına nasıl yardımcı olabilirsiniz?
- Halihazırda bir işiniz olduğunu hayal edin. Nasıl görünüyor ve nasıl işliyor?
- “Mükemmel” işinizin kurallarını tanımlayın. Bunlar sizin değerlerinizi yansıtıyor mu?
Başarı sizi mutlu eden şeydir, size para getiren şey değil.
Kendi işinizi yaratmak, yepyeni bir dünya inşa etmek gibidir. Her açıdan sizi yansıtabilir ve yansıtmalıdır. Burası kendiniz olabileceğiniz ve eksantrik ya da alışılmadık da olsa her şeyi istediğiniz gibi yapabileceğiniz yerdir.
Bununla birlikte, başkalarına hizmet etme misyonunuzu asla gözden kaçırmayın.
İşinizle ilgili bir vizyonunuz olduğunda ve bunun hala gerçekçi olmayan veya kusurlu bir fikir olduğunu düşündüğünüzde, şüphelerin sizi durdurmasına izin vermeyin. Niyetler mükemmeldir ancak onları hayata geçirmediğiniz sürece sonuç getirmezler.
Bu nedenle, düzinelerce fikri hiç uygulamadan sürekli iyileştirmek yerine tek bir kusurlu proje gerçekleştirirseniz başarılı olma olasılığınız daha yüksektir.
Büyük başarı biraz hareketle başlar.
Yıllardır hayalini kurduğunuz bir iş kurmakla ilgileniyor musunuz? Öyleyse, müşterilerini önemseyen ve zorluklar karşısında başarılı olan kalıcı ve başarılı bir şirketin nasıl kurulacağını keşfetmeye hazırlanın.
Bir Yatırımcı – Bir Kurtarıcı Mı Yoksa Bir Hayal Hırsızı Mı?
Girişimcilerin yaptığı en büyük hatalardan biri para peşinde koşmaktır. Ünlü çizgi dizideki Scrooge McDuck gibi, içinde yüzebilecekleri altın dolu bir kasanın hayalini kurarlar. Çoğu insan finansal kârın amaç değil, tutkularının bir yan etkisi olduğunu fark etmez. Bunun yerine, parayı başarının anlık kanıtı olarak görürler. Bu nedenle pek çok iş insanı, sundukları hizmetlerin kalitesi ve yarattıkları olumlu etkiden ziyade işlerini büyütme ve gelirlerini artırma konusunda daha fazla endişe duymaktadır.
Bazı şirketler reklama büyük miktarlarda yatırım yapar ve daha fazla müşteri bulmak için reklam panolarına bir süperstarın yüzünü koyar, ancak işinizi büyütmenin veya geliştirmenin tek yolu bu değildir. Yüksek kaliteli ürün ve hizmetler sunmak ve müşterilerinizi sürekli olarak önemsemek, sizi herhangi bir ünlünün onayından daha iyi tanıtacaktır.
Ne kadar çok insanı memnun etmeye çalışırsanız, o kadar az etki yaratırsınız.
Ayrıca, para belirleyici olmasa da bazı insanlar yatırım yapmadan bir iş kurmayı reddediyor. Yatırımcılarla işbirliği yaptığınızda, işinizi geliştirmek ve büyütmek için daha az zamana ihtiyacınız olur. Finansman ile şirketler hızla büyüyebilir ama aynı zamanda bir balon gibi çürüyebilir ve patlayabilir. Dahası, yatırımcılar firmanızın gidişatını büyük ölçüde etkileyecek bir bakış açısını dayatabilirler. Dolayısıyla, çoğu durumda yatırımcı bulmak özgürlüğü kaybetmek anlamına gelir.
Hedef yanlış olduğunda büyük nişan almak işe yaramaz.
Çözüm, yaptığınız her işte küçük adımlarla başlamaktır. Küçük adımlar küçük yatırımlar gerektirir. Bazen yavaş ve katlanarak büyümek, aniden ateş etmekten daha güvenli ve uzun vadede daha etkilidir. Unutmayın, yıldızlar bile gökten düşebilir.
Ayrıca, VIP müşteriler için ürün üretmek gibi, şirketinizin “ruhu” karşılığında para vaat eden cazip tekliflere karşı dikkatli olun. Bu, şirketin çöküşüne yol açan bir “şeytanla anlaşma” olabilir.
Şirketinizi “seçilmişlere” göre düzenlediğinizde, işiniz yardımcı olmaktan ziyade dikkat çekmeyi amaçlar. Dahası, tek bir büyük müşteriye hizmet etmek, onların zevk ve taleplerine uymanız anlamına gelir ve eğer ayrılırlarsa, işiniz başarısız olabilir. Aksine, milyonlarca küçük müşteriye hizmet vermek ve yardımcı olmak size seçim özgürlüğü sağlar ve bazıları sizinle yollarını ayırmayı seçerse, bunun dramatik sonuçları olmayacaktır.
Bir Şirketi Yönetmek İçin Alışkanlıklarınızı Geliştirin
Zekâ disiplin gerektirdiğinden, insanlar hedeflerine ulaşmak için motivasyona ve iyi zaman yönetimi becerilerine ihtiyaç duyar. Girişimciler, iş yüklerine ve sorumluluklarına tek başlarına karar verdikleri için zamanın ve çabanın değerini bilirler. Normal bir çalışanın iş günü vardiyasıyla birlikte sona erer, ancak işinizi kurduğunuzda iş gününüz siz yatana kadar sürebilir.
Kendi şirketinizi kurmadan önce aşağıdaki ipuçlarını göz önünde bulundurun:
- Yaklaşımınızı geliştirin veya işe yaramıyorsa hedefinizi terk edin. İnsanların, bir hayalin ne olursa olsun ona tutunduğunuzda gerçekten gerçek olduğunu söylediklerini duymuş olabilirsiniz. Gerçekte, ancak fikrinizi yeniden şekillendirir ve geliştirirseniz başarı bekleyebilirsiniz.
Israrcılık, esneklik ve yaratıcılıkla birleştiğinde etkili olur.
- Kitlenizi dinleyin; o sizin en iyi danışmanınızdır. Müşterilerinizin memnuniyeti işletmenizin hedefidir; onların fikirlerine güvenin. İnsanlara neyin işe yaradığını ve neyi değiştirmek istediklerini sorun. Geri bildirimlerine katılmasanız bile, işinizi büyütmenize ve geliştirmenize yardımcı olabilir. . B, C, D ve E planlarını oluşturmaya hazır olun. Bir iş planı gerçeklikle yüzleşene kadar kusursuzdur. Herhangi bir şirketin temel özelliği, koşullara ve müşterilere uyum sağlamaya hazır olmasıdır. Bir girişimci olarak, bir dönüş yapmanız veya ilerlemeye devam etmeniz gerektiğinde sürekli olarak kavşak noktalarına geleceksiniz. Her iki durumda da, tıpkı insanlar gibi işletmeler de zamanla değişir. Bu nedenle, yalnızca kağıt üzerinde uygun olabileceği için asla A planına bağlı kalmayın.
Bir maratona koşmak için kaydolduğunuzda, sizi bitiş çizgisine bir taksinin götürmesini istemezsiniz.
- “Kesinlikle evet!” ya da “hayır” kuralını uygulayın. Bu teknik, doğum günü partisine gitmekten işinizi yurt dışına taşımaya kadar hayatın her alanında bir seçim yaptığınızda mükemmeldir. Sizi heyecanlandıran bir karar “Evet!” demektir. Ancak, bir ileri bir geri gittiğinizde, buna hayır deyin. Bazı ikilemler diğerlerinden daha fazla düşünmeyi gerektirir, ancak çoğu durumda sizi zorlayan ve şüpheye düşüren bir seçime hayır diyebilirsiniz.
- Farklı bakış açılarımız nedeniyle herkesi memnun etmenin imkansız olduğunu anlayın. Müşterileriniz ve işiniz için en iyi olana odaklanmaya devam edin. En iyi çabalarınıza rağmen bazı müşterileriniz memnun kalmazsa, herkes için mükemmel bir uyum sağlayamayacağınızı kabul edin.
İşin Perde Arkası
Derek Sivers CDBaby’yi, büyük şirketler bağımsız müzisyenlerle nadiren işbirliği yaptığı için müzisyen arkadaşlarının müziklerini satmalarına yardımcı olmak amacıyla bir hobi olarak başlattı. Ancak iş her yıl ikiye katlanarak 85 çalışanı ve altı haneli geliri olan bir şirket haline geldi. Şirketinin büyümesini planlamamış olmasına rağmen, gerçekten etkili bir ilkeyi takip ettiği için başarılı oldu: “Müşterilerinize kendinize gösterdiğiniz özeni gösterin”
Derek Sivers’in şirketini olağanüstü yapan kararların çoğu bu kurala dayanıyordu: küçük ayrıntılara dikkat ediyor ve müşterilerinin web sitesinden neşeli ve değerli hissetmelerini sağlıyordu. Örneğin, müşterilerini deponun disklerini gönderdiğinden haberdar etmek için basit ve komik mesajlar yazdı. İnsanlar böyle bir yaklaşımı sevdi ve CDBaby’yi arkadaşlarına tavsiye etti.
Detaylara gösterilen özen, hayatın ve işin her alanına yansır. Bir şirket kurmayı planlıyorsanız, müşterilerinizin görüş ve isteklerine uyum sağlamaya hazırlanın. Fortune 500’e nasıl gireceğinizi değil, onlara nasıl yardımcı olacağınızı düşünün. Hala büyük olabilirsiniz ama müşterilerinize odaklanmaya devam edin
Ayrıca, müşterilerinizle e-posta üzerinden iletişim kurarken nazik olmak çok önemlidir. Bazen insanlar alıcıların robot değil insan olduğunu unutur ve kaba yorumları veya geri bildirimleri başkalarını incitebilir. Bu nedenle, müşteriniz size kızgın bir e-posta gönderse bile, aynı şekilde yanıt verme eğiliminin üstesinden gelin.
Bir müşteriyle olan iletişiminiz şirketinizin itibarını belirler.
Çeşitli “uzmanlar” ve danışmanlarla tanıştığınızda işinizi geliştirmek özellikle zordur. İnsanlar size şu gibi sorular yöneltecektir: “İşiniz için nasıl bir vizyonunuz var?” ya da “Uzun vadeli hedefleriniz neler?” Bu soruların hiçbiri başarınızı belirlemez. Bir milyarder olmayı ve çeşitli ekiplerin çalışmalarını koordine etmeyi hayal ediyor olabilirsiniz ya da işinizi küçük tutmak ve çoğu işi kendiniz yapmaktan keyif almak isteyebilirsiniz. Her iki durumda da işiniz size mutluluk getirmelidir; aksi takdirde tükenirsiniz ve başkalarına yardım edemezsiniz.
Son olarak, bir şeye sahip olmak için değil, biri olmak için çabalayın. Sahip olma arzusu insanları başkalarını kandırmaya ve sürekli kâr yarışında değerlerini unutarak adaletsizce davranmaya iter. Aksine, başarılı bir iş insanı veya duyarlı bir girişimci olma arzusu sizi ilerlemeye ve öğrenmeye motive edecektir.
Biliyor muydunuz? Türkiye Odalar ve Borsalar Birliği raporuna göre, 2023 yılı Ocak ayında, kurulan şirket sayısında geçen yılın aynı ayına göre %24,9 artış oldu
Yetkilendirme: İşletme Sahiplerinin Kabusu
Güven, herhangi bir işin en belirleyici yönlerinden biridir. Mükemmel bir itibar kazanmak ve insanların hakkınızda olumlu haberler yaymasını sağlamak zaman ve çaba gerektirir. Ancak, bunu kaybetmek sadece saniyeler veya talihsiz bir hata alır. Bu, her iş insanının en büyük korkusudur.
Çoğu girişimci, özellikle de işleri büyümeye başladığında, aşırı görev ve sorumluluk yükünden mustariptir. Büyük şirketlerin çoğu süreçten sorumlu ekipleri ve CEO’ları vardır. Bununla birlikte, yetki vermek birçok girişimci için zorlayıcıdır. Bir başkasının işleri farklı yapacağından veya şirketi batıracaklarından korkarak sorumlulukları paylaşmayı ertelerler. Ancak, tüm kararları kendilerine saklamak eninde sonunda onları tüketecektir.
Başarılı bir delegasyon (Yetkilendirme) aşağıdaki yönergeleri içerir:
- Güvenin, ama kontrol edin: Sorumlulukları paylaşmak hayati önem taşır, ancak her şeyin saat gibi işlemesini sağlamak da öyle. Örneğin Derek Sivers, albümleri diğer şirketlere derhal ve tutarlı
bir şekilde göndermesi için birini işe aldı. Sözleşmede görevleri açıkça belirtilmesine rağmen çalışan bu görevi yerine getirmedi. Bu durum şirketin başarısını ve diğer işletmelerle işbirliğini etkiledi. Bunun üzerine Sivers altı ay boyunca bu işi yapmaya karar vererek şirketin itibarını geri kazandı ve sistemin yeniden kusursuz çalışmasını sağladı.
- Basit tutun: İşe alma ve işten çıkarma süreci etkili bir şekilde yönetilmezse külfetli olabilir. Sivers’in işe alım süreci, mevcut çalışanlarına kendisi için çalışmak isteyen ya da ihtiyaç duyduğu belirli bir beceride yetenekli arkadaşları olup olmadığını sormaktan ibaretti.
Sağlıklı bir iş-yaşam dengesi için tek yol delege (belli görevi başkasına devretmek) etmektir.
Başkalarına öğretin ki size ihtiyaç duymasınlar: Çalışanları güçlendirmek ve onlara seçme özgürlüğü tanımak etkili bir yönetim için kritik öneme sahiptir. Derek Sivers gibi, her soruyu veya sorunu ofise duyurun ve bunu çözmenin en iyi yolunu tartışın. Ardından, birisi bu tür sorunları ve bunların nasıl çözüleceğini açıklayan bir kılavuz oluşturabilir. Sonunda, tüm çalışanlarınız farklı durumlarda şirket için en iyi verimlilikle nasıl hareket edeceklerini bileceklerdir.
Delege edin, ancak terk etmeyin: İyi bir kaptan, geminin güvenli bir şekilde kıyıya ulaşması için ekibinin dürüst ve özverili bir şekilde çalışacağına güvenir. Bununla birlikte, hiçbir kaptan gemiyi terk etmez. Aynı kural işletmeler için de geçerlidir. Eğer bir girişimciyseniz ve sorumluluklarınızın çoğunu CEO’lara ve yöneticilere devrediyorsanız, arkanızdan hiçbir şeyin dönmediğinden emin olun.
Ne Zaman Bırakacağınızı Bilin
Herhangi bir iş veya hobi gibi, bir iş de geçici olabilir: bazen sizi ve vizyonunuzu aşabilir veya tam tersi olabilir. Örneğin, birkaç çalışanı ve makul bir geliri olan yerel bir işletmeye sahip olmaktan hoşlanabilirsiniz, ancak bir şirkete dönüştüğünde hoşlanmayabilirsiniz. Bu nedenle, projeyi satışa çıkarmak ve yeni bir proje başlatmak için bir fırsat olabilir.
İşinizi satmak, özellikle de onlarca yıldır üzerinde çalışıyorsanız, sevdiğiniz biriyle yollarınızı ayırmak gibi gelebilir. Ancak, işiniz artık mutluluk vermiyorsa veya müşterilerinize yardımcı olmuyorsa, zorlamak ve mücadele etmek işe yaramaz.
Bir girişimci, tükenmişliği gerçek bir ayrılma arzusuyla karıştırmamaya dikkat etmelidir. İlki uzun bir tatil veya bakış açısı değişikliği ile çözülebilirken, ikincisi eylem gerektirir.
Sivers CDBaby’ye veda etme zamanının geldiğini hissetti, ancak bu çok ciddi bir karar olduğu için endişeleri onu zorluyordu. Bu yüzden kendine şirketini satarsa ne olacağını sordu, düşüncelerini günlüğünde analiz etti ve akıl hocalarından tavsiye istedi. Sonunda, diğer hedeflerini ve hayallerini gerçekleştirme zamanının geldiğini düşündüğü için şirketi 22 milyon dolara sattı.
Zorunluluk büyük bir öğretmendir- Derek Sivers
Bir işletmeyi satmak veya kapatmak, birçok girişimci için mezun olmak veya başka bir ülkeye taşınmak gibi kritik öneme sahiptir. Bu, bir bölümün sonu ve başka bir bölümün başlangıcıdır. Bu nedenle, bu seçimi yaparken %100 emin olmalısınız, çünkü sattığınız kişinin kendi vizyonu olacaktır ve şirket için farklı bir rota çizebilir. Dolayısıyla, veda etmeye hazırlanın ve asla arkanıza bakmayın.
Para bir tenceredeki baharat gibidir: gerekli değildirler ama hayatı “daha lezzetli” hale getirirler.
Son adım, potansiyel mal sahibi ile yapılacak gerçek anlaşmadır. Aralarından seçim yapabileceğiniz birkaç aday olabilir, ancak daha yüksek bir fiyat mutlaka en iyi sahip anlamına gelmez, bu nedenle paranın zihninizi yönlendirmesine izin vermeyin. Başarınızı belirlerken ilkelerinize ve değerlerinize bakın. Bu kişi en iyi hizmeti vermeyi mi yoksa en çok parayı kazanmayı mı hedefliyor? Müşterilerinizi onların ellerine emanet edebilir misiniz? Yeni sahibin işiniz için kritik hedefleri nelerdir? Onların zihniyetini ve hedeflerini sizinkilerle karşılaştırın ve ancak o zaman bir seçim yapın.
Biliyor muydunuz? Ticaret Enstitüsü, yeni işletmelerin yalnızca yarısının beş yıldan sonra ayakta kalabildiğini tahmin etmektedir.
Sonuç olarak
Birçok kişi, özel beceriler veya finansman gerektirdiği için bir iş kurmanın zor veya imkansız olduğuna inanır. Bu nedenle, yıllarını veya on yıllarını bunun hayalini kurarak veya başlamak için mükemmel bir anı bekleyerek geçirirler. Birçoğu literatür okur ve iş planları yazar ancak fikirlerini gerçekleştirmek için adım atmaya asla başlamaz.
Bir şirket kurmak, insanlara yardım etmek veya hayatlarını iyileştirmek için gerçek bir istekle başlamalıdır.
Çoğu seçkin şirket, ebeveynlerin garajlarından tek yatak odalı dairelere kadar küçük ölçekte başlamıştır, bu nedenle yatırımcılar başarılı bir iş için hayati önem taşımaz. Kaynaklarınızla yavaş ilerleyebilir veya kademeli olarak büyümenin ve yol boyunca öğrenmenin bir yolunu bulabilirsiniz.
Bununla birlikte, hayallerinizi yatırımcılara emanet etmeye karar verirseniz, fikirlerinizi ve inançlarınızı paylaştıklarından emin olun, aksi takdirde finansman şirketinizin ilerlemesini bozabilir. Bu nedenle, seçim özgürlüğünüzü parayla takas etmemeye dikkat edin.
İş dünyası, kurallar ve ilkeler koyabileceğiniz ve işleri istediğiniz gibi yönetebileceğiniz bir ütopyadır. İnsanlar yöntemlerinizi eleştirecek ve şüphe duyacaktır, ancak tepki vermemeli veya kişisel olarak algılamamalısınız. Başladığınızda, sesinizi ve içgüdülerinizi dinleyin ve birincil misyonunuzu hatırlayın – başkalarına yardım etmek. Bu şekilde, işiniz gelişebilir ve size mutluluk ve öz-değer duygusu getirebilir.
Bunu deneyin.
Girişimci olmak istiyorsanız bu adımlara göz atın:
- Sessiz bir yerde oturun ve istediğiniz herhangi bir işe başlama fırsatınız olduğunu hayal edin. Bu ne olurdu?
- Seçeneklerinizi günlüğünüzde tanımlayın ve şimdi hangisine odaklanabileceğinize bakın.
- Başkalarına nasıl yardımcı olabilir?
- Başarılı bir girişimcinin hangi alışkanlıklara ve değerlere; yetkinliklere sahip olduğunu düşünün.
- O kişi olmak için şimdi ne yapabilirsiniz?
- Üç temel adımı seçin ve başlayın!
