İş Hayatında Başarıya Ulaşmak İçin İleriyi Görebilmelisiniz
Norveçli satranç dehası Magnus Carlsen henüz 13 yaşındayken Büyük Usta oldu ve 2013’ten beri dünya satranç şampiyonu.
Carlsen’i satranç dünyasında öne çıkaran şey, etkileyici iş ahlakı ve 15 hamle sonrasını düşünebilme yeteneğidir. Bir oyun gerçekleşmeden önce Carlsen o oyunu zihninde defalarca oynar. Ve böylece D-Day geldiğinde, savaşın sıcaklığına dayanabilir, rakibinin hamlesini tahmin edebilir ve onlara şiddetle saldırabilir.
Tıpkı satranç gibi, iş dünyası da birkaç hamle sonrasını düşünme oyunudur. İşte bu yüzden satranç ustaları ve başarılı girişimcilerin pek çok ortak noktası vardır. Tesla ve SpaceX CEO’su Elon Musk’a yakın kişiler onun çok genç yaşta satranç oynamaya başladığını ve 13 ila 14 hamle sonrasını düşünebildiğini iddia ediyor.
Ortalama bir insan üç hamleden fazlasını düşünmekte zorlanır, bu yüzden girişimciliğe soyunan insanların çoğu daha başlamadan iflas eder.
Hayatta ve iş dünyasında bir stratejiyi etkili bir şekilde uygulayabilmek için şunları yapabilmeniz gerekir:
– İlk hamlenizin ötesini de düşünün.
– Diğer insanların tepkilerini önceden tahmin edin. Karşı koyması oldukça zor olan bir dizi başka hamle yapın.
– İlk hamlenizden ötesini göremezseniz, sıkışır kalırsınız ve sonunda rakipleriniz tarafından yok edilirsiniz.
Etkili bir stratejiye sahip olmak, bir hamle yapabileceğiniz ve ardından piyasaya ve rakiplerinizin ilk hamlenize verdiği tepkiye bağlı olarak bir dizi başka hamle yapabileceğiniz anlamına gelir.
Vizyoner olmak söz konusu olduğunda, iş hayatında başarılı olmak için ihtiyacınız olan tek şey beş adım sonrasını düşünebilmektir.
Beş hamlenin ötesinde düşünmeniz gereken zamanlar olsa da, Elon Musk gibi 13 hamle sonrasını görmek zorunda değilsiniz. Sadece beş net ve özlü hamle ile gelecekteki sonuçları tahmin edebileceksiniz.
Beş hamle, düşünceli strateji ve hızlı eylemin tatlı noktasıdır. – Patrick Bet-David –
Makro düzeyde, iş dünyasında başarılı olmak için ustalaşmanız gereken yalnızca beş hamle vardır. Bu yazımız, başarılı olmak için tam olarak ne yapmanız gerektiğini bilmeniz için bu beş önemli hamle etrafında yapılandırılmıştır.
Ne İstediğinizi ve Kim Olmak İstediğinizi Netleştirerek Öz Farkındalığınızı Geliştirin
İş hayatında ilk hamleniz kendinizi tanımakta ustalaşmaktır. Her şeyden önce kim olduğunuzu ve ne istediğinizi anlamanız gerekir.
Bu hamle, sizin için en çok neyin önemli olduğunu belirlemenize yardımcı olur ve bağlılık ve vizyon düzeyinize uygun bir strateji oluşturmanın anahtarıdır.
Hayatta hepimiz aynı şeyleri istemeyiz; her birimizin tatmin edici bir yaşam için farklı bir tanımı vardır. İlerlemek için öncelikle sizi neyin harekete geçirdiğini anlamalısınız. Bunu yapabilmenizin tek yolu da bu soruyu olabildiğince dürüst bir şekilde yanıtlamaktır: Kim olmak istiyorsunuz? Bu soruya vereceğiniz yanıt, hazırlık ve aciliyet düzeyinizi belirleyecektir.
Örneğin, şehrinizde gelişen bir markete sahip olmayı hayal ediyorsanız, rahat bir yaklaşım benimseyebilirsiniz – işi bir savaş olarak ele almak zorunda değilsiniz. Ancak, bir sektörü altüst etmek istiyorsanız, kendinizi doğru hikaye, doğru ekip, doğru veriler ve doğru stratejilerle donatmalısınız.
Tam olarak kim olmak istediğinizi netleştirmek için zaman ayırın çünkü zorlu iş dünyasında uzun süre dayanabilmenizin tek yolu budur.
Kendiniz için nasıl bir yaşam istediğinizi netleştirdikten sonra, olmak istediğiniz kişiyi somutlaştırabilir ve hayatınızı şimdi sanki geleceğiniz zaten gerçekmiş gibi yaşamaya başlayabilirsiniz. Patrick Bet-David buna “gelecekteki gerçeğinizi yaşamak” diyor.
Nakit akışınız olmadan ve doğru ekibi kurmadan bir iş imparatorluğu kuramazsınız. Ancak mevcut durumunuz ne olursa olsun, yapabileceğiniz tek şey kendinizi mümkün olan en iyi şekilde konumlandırmak için doğru hamleleri yapmaktır. Bir girişimci olmadan çok önce büyük bir girişimci gibi davranmalısınız. Eylemleriniz gelecekteki gerçeğinizle tutarlı olmalıdır.
Vizyonerler oturup “Başarılı olduğumda şunu yapacağım” veya “Başarılı olduğumda bunu yapacağım” demezler. Onlar şimdi ve burada yaşamazlar; onlar çoktan ileriyi görmüşlerdir ve o gerçeklikte yaşarlar.
Gelecekteki gerçeğiniz tarafından yönlendirildiğiniz sürece her şey yerli yerine oturacaktır. Doğru insanların size inanmasını sağlamakta sorun yaşamazsınız. Kendiniz için ne istediğinizi bilir ve %100 inançla konuşursanız, insanları kolayca ateşlersiniz.
Doğru Oyun Alanını Bulmak İçin Benzersiz Gücünüzü ve Yeteneğinizi Kullanın
İlk hamlenizin son unsuru, servet yaratma yolunuzu seçmektir. Artık ne istediğiniz ve kim olmak istediğiniz konusunda net olduğunuza göre, tam olarak ne yapmak istediğinizi belirlemenin zamanı geldi.
İş dünyası da dahil olmak üzere hayattaki her oyunda, kazanan olup olmayacağınızı belirleyen şey, rakiplerinize göre ne kadar iyi olduğunuzdur.
Bir girişimci olarak yolculuğunuzun başlangıcında, sizi kazanmak için en iyi konuma getirecek bir yol seçmelisiniz.
Hayatta kalma şansınızın olmadığı bir alana balıklama dalmayın. Güçlü ve zayıf yönlerinizi değerlendirin ve avantajlı olduğunuz bir pazar bulun. Öne çıkabileceğiniz ve sonunda rekabeti önemsiz hale getirebileceğiniz keşfedilmemiş birçok niş vardır.
Herhangi bir pazarda şansınız olup olmadığından emin olmanın bir yolu, kendinizi rekabet konusunda eğitmektir: Karşınızda kimler olduğu düşünüldüğünde bu alanda başarılı olabilir misiniz? Rekabet edebilecek kaynaklara sahip misiniz?
Rekabet edebilmeniz için belirli kaynakların mevcut olduğundan emin olmanız gerekiyor mu? Rakibinizin sahip olduğu ve ne yaparsanız yapın yenemeyeceğiniz bazı ek avantajlar varsa, o zaman hala doğru nişi bulamamışsınız demektir.
Kitaplarında “Mavi Okyanus Stratejisi: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant” adlı kitaplarında yazarlar Renée Mauborgne ve W. Chan Kim, rakiplerini güçlü yönleriyle yenmeye çalışan insanların her zaman kaybettiğini iddia ediyor.
Oyunun hileli olduğundan şikayet etmeyin. Bunun yerine, farklı bir avantaja sahip olduğunuz bir oyun bulun. -Patrick Bet-David –
Bu nedenle, hangi işi yapıyorsanız yapın, doğru alanı bulmak için benzersiz yeteneğinizi kullanmaya odaklanın. Rakiplerinizin becerileri ve bilgileri sizinkilerden daha düşükse, şans sizden yanadır.
Olumlu bir tutuma sahip olmak ve sektörünüzdeki köpekbalıklarını alt edebileceğinize inanmak harika olsa da, bir başkasını kendi sahasında yenebileceğinizi düşünmek gerçekten akıllıca değildir.
Zorluklar Kaçınılmazdır-Zorlukları Kucaklayın, Onlardan En İyi Şekilde Yararlanın ve Onlardan Ders Alın
Bir girişimci olarak, kişisel ve kariyer anlamında dünyanın sonu gelmiş gibi hissettiğiniz anlar olacaktır. Zaman zaman sorunlarla karşılaşacaksınız. En iyi müşteriniz, ona daha iyi bir teklif sunmazsanız sizi terk etmekle tehdit eder.
Yıldız çalışanınız maaşına zam almazsa işten ayrılacağını söyler. Daha büyük bir rakibiniz zorbalıkla sizi işinizden etmeye çalışır. Doğal bir felaket ya da bazı berbat hükümet politikaları nedeniyle piyasalar çöker. Her gün yeni zorluklar ortaya çıkacaktır.
Yol boyunca ortaya çıkan tüm zorluklara rağmen soğukkanlılığınızı korumalı ve asla paniğe kapılmamalısınız. Bir büyük usta gibi, olup bitenleri işlemeli ve duygularınızın kararlarınızı gölgelemesine asla izin vermemelisiniz. İkinci hamleniz, sorunları nasıl işleyeceğinizi bilmektir. Bu hamledeki ustalık, seçkin liderleri ve başarılı girişimcileri birbirinden ayıran özelliktir.
Hayat her zaman devam ediyor; verdiğiniz tepki, sorunları nasıl işlediğinize bağlı. – Patrick Bet-David –
Pek çok girişimcinin başarısız olmasının nedeni uygun iş modeline sahip olmamaları ya da yatırımcıların onlara inanmaması değil; iş ve yaşam hakkındaki varsayımlarına katı bir şekilde bağlı kaldıkları için başarısız oluyorlar. Bu girişimciler, sorunları ortaya çıktıkça çözmek ve onlardan ders almak yerine, kimi suçlayacaklarını ararlar.
Büyük işlemciler sorumluluk alır – etkili karar verme için temel bir özelliktir. “Ben” kelimesini kullanırlar ve her ne olduysa bunda kendi rollerini görürler. Başkalarını suçlamak yerine, soruna nasıl katkıda bulunduklarını bulurlar ve hayal kırıklıklarını daha iyi olmaya ve bu tür sorunların tekrarlanmasını önlemeye yönlendirirler.
Sorunlar kaçınılmazdır; ortaya çıktıklarında onlarla başa çıkmaya hazır olsanız iyi edersiniz. Bunu yapmak için sorunları sürekli olarak işlemeniz gerekir.
Elinizdeki bilgilere dayanarak, lehinize olan en yüksek olasılıkla etkili kararlar verebilmelisiniz.
Büyük İşlemciler Gibi, Matematiği Kucaklayın ve Karar Verme Sürecinizi İyileştirmek İçin ITR Formülünü Kullanın
Patrick Bet-David’in ITR (Yatırımın Zaman Getirisi) formülünü uygulayarak daha iyi kararlar alabilir ve kaynaklarınızı genişletebilirsiniz:
– Yatırım— Size ne kadara mal olacak veya tasarruf sağlayacak?
– Zaman — Size ne kadar zamana mal olacak ve size ne kadar zaman kazandıracak? Getiri — Karara dahil olan para ve zamanın getirisini hesaplayın.
Bir karar vermeden önce, bir konuyu ele almak için üç farklı öneri oluşturun.
- Sonunda atacağınız her adımın değerini en üst düzeye çıkarmak için her teklife farklı bir fiyat etiketi ekleyin.
- Ne kadar zamanınız olduğuna karar verin. Örneğin, 150.000 dolar harcarsanız, bir projeyi dört ayda tamamlayabilirsiniz, ancak 300.000 dolar harcarsanız, iki ayda yapılabilir. O zaman projeyi yarı sürede tamamlamak için iki kat para harcamaya değip değmeyeceğine karar verebilirsiniz.
- Geri dönüşü hesaplayın. Örneğin, 300.000 dolara mal olan ve tamamlanması bir yıl sürecek bir proje, müşteri kaybetme riskinizi %8 oranında azaltacaktır. Örneğin, şu anda yılda 30.000 sipariş yazıyorsunuz. 30.000 sözleşmenin %8 ile çarpımı 2.400 sözleşmeye eşittir. Her bir sözleşme 300 $ değerindeyse, toplam getiri 720.000 $ olur.
Büyük işlemciler sorunlardan korkmazlar. Zorlukları benimser ve onlara bir oyun gibi davranırlar.
Örneğin, yıldız çalışanınız işten ayrılmakla tehdit ediyorsa, işe sorumluluk alarak başlayın. Öncelikle, böyle bir durum tazminat planınızı ve elde tutma stratejinizi yeniden değerlendirmenize neden olmalıdır. Ardından paniğe kapılmak yerine durumu kabullenin ve çalışanı nasıl elde tutacağınızı bulun. Ayrıca, işletmedeki en sadık işgücünü oluşturmak için bir strateji geliştirin.
Zihniyetinizin hayattaki başarılarınız üzerinde muazzam bir etkisi vardır. Krizleri fırsat olarak görmeye başladığınızda, oyunu kazanmış olursunuz.
Biliyor muydunuz? Çincede kriz anlamına gelen “M” kelimesi, fırsat anlamına gelen kelimeyle aynı karakteri paylaşır.
Tek Başınıza Yapabileceğiniz Çok Şey Var; Harika Bir Ekip Oluşturmak İçin Zaman Yaratın
Bir sonraki adımınız, doğru ekibi kurma sanatında ustalaşmaktır. İş hayatında tek başına bir girişimci olarak fazla ileri gidemezsiniz.
Kazanmak istiyorsanız, etrafınızı doğru insanlarla çevrelemeniz gerekir. Hiç kimse tek başına bir iş imparatorluğu kuramaz ya da tüm bir alana hükmedemez.
Zekanız ya da stratejiniz ne kadar parlak olursa olsun, eğer tek başınıza oynuyorsanız, her zaman bir takıma karşı kaybedersiniz. – Held Homan –
İşe almadan önce kendinize sorun: “Birisi neden benimle çalışmalı? İnsanlar benimle yakınlaşırsa kazanacaklar mı? Hayatta daha iyi olacaklar mı?” Basitçe söylemek gerekirse, müstakbel çalışanlarınıza sunduğunuz yan haklar programını düşünün. Diğer oyunların üstünde olan insanları çekecekseniz, sunacak bir şeyiniz olduğuna inanmaları gerekir.
Yalnızca başkalarından ne alabileceğinize odaklanmak yerine, onlara ne verebileceğinize odaklanmayı öğrenin.
Koçluğunuz, bilginiz, verdiğiniz örnekler, bağlantılarınız ya da sert sevginiz sayesinde başkaları sadece sizinle olan ilişkileri sayesinde başarılı olduğunda hayatta kazandığınızı anlayacaksınız. Zenginleştirdiğiniz insanlardan oluşan bir geçmişe sahip olduğunuzda, en iyi insanları ekibinize çekmenin çok kolay olduğunu göreceksiniz.
Önemli bir işe alım yaparken insanları olduğu gibi kabul etme hatasına asla düşmeyin. Kişi şiddetle tavsiye edilse bile her zaman durum tespiti yapın. Bu, özellikle rakiplerinizin bilmesini istemeyeceğiniz hassas bilgilere erişimleri olacaksa geçerlidir.
Diyelim ki harika bir özgeçmişi olan, samimi ve güvenilir görünen birini işe aldınız. Ancak bu kişinin şirketinizin temel değerlerini gerçekten paylaşıp paylaşmadığını öğrenmek için zaman ayırmadınız. Evet, mükemmel bir iş çıkarabilir ve herkes onu sevebilir.
Hatta şirket içinde etkili bir konuma kadar yükselebilirler. Ancak siz onlara tamamen güvenip önemli bilgileri onlarla paylaşmaya başladığınızda güveninizi sarsar ve sizi şaşkına çevirir.
Bu nedenle, kilit bir pozisyona birini işe almadan önce, onunla zaman geçirin, ona sorular sorun ve başkalarına onun hakkında sorular sorun. Nasıl davrandıklarını gözlemleyin. Bu, insanların güvenilir olup olmadığından emin olacağınız anlamına gelmez, ancak kim olduklarına dair bir fikir edinebilirsiniz. Bu, en azından belirli durumlarda ve işin belirli alanlarında onlara güvenmeniz için yeterli olabilir.
İşe alırken titiz davranmalısınız. Kötü bir işe alım yaparsanız, sonuçları size pahalıya mal olacaktır.
CEO’luğa Geçiş Yapmak Önce İşinizi Nasıl Sermayeleştireceğinize Karar Vermenizi Gerektirir
Önceki üç hamle;
Kendinizi tanımak,
Nasıl muhakeme edeceğinizi bilmek ve
Ekibinizi nasıl kuracağınızı bilmekle ilgiliydi.
Şimdi CEO’luğa geçme zamanı. Bunu yapmak için, işinizi yürütmek için yeterli sermayeye sahip olmanız gerekir.
Bu noktada birkaç soru ortaya çıkıyor: Ailenizden borç almalı mısınız? Bir risk sermayedarı veya melek yatırımcı bulup öz sermayeden vaz mı geçmelisiniz?
Girişim finansmanı almak size ve ekibinize muazzam bir güven artışı sağlar. Yeterli sermaye toplamayı kendinize daha uzun bir yaşam süresi satın almak olarak düşünün, tıpkı ölmeniz durumunda daha fazla can kazandığınız bir video oyununda olduğu gibi.
Zeki ve talepkar insanların size yatırım yapması, akıllıca tavsiyelerde bulunulmasını sağlayacak ve belli bir düzeyde hesap verebilirliğe yer açacaktır.
Ancak, hayattaki her şeyde olduğu gibi, bu avantajlar için de ödenmesi gereken bir bedel vardır. Bir miktar özkaynaktan ve şirketinizin kontrolünden vazgeçeceksiniz.
Öte yandan, kendi fonunuzu kullanmak sizi sürekli olarak sermayenizin tükenmesi riskiyle karşı karşıya bırakır. İşin iyi tarafı, şirketinizin ve şirketinizdeki öz sermayenizin kontrolünü elinizde tutmanızdır; bu da sonuçta size daha fazla seçenek sunar.
İşte Patrick Bet-David’in sermaye toplamaya başlamadan önce yanıtlamanızı önerdiği bazı sorular:
– Para toplamalı mıyım?
– Eğer para toplayamazsam, iş fikrimi nasıl hayata geçireceğim?
– Topladığım para nasıl kullanılacak?
– İşin kontrolünü tamamen elimde tutmak istiyor muyum?
– Hesap verebilirlik istiyor muyum? İş modelimde benzersiz olan nedir?
Nihayetinde, sermaye artırımı için en iyi yönteme karar vermek, vazgeçmek istediğiniz kontrol ve öz sermaye miktarı ile kabul etmek istediğiniz hesap verebilirlik miktarını dengelemenizi gerektirir.
Momentum Yaratmak İçin Hem Doğrusal Hem de Üstel Büyüme Stratejilerinde Ustalaşmalısınız
Artık sermaye artırımı konusunda net olduğunuza göre, bir sonraki adım dördüncü hamlenin en önemli unsuru olan şirketinizi büyütme konusunda uzmanlaşmaktır. Çoğu girişimci, işlerinin diğer yönlerine odaklanma ve büyümeyi arka plana atma hatasına düşer. Bir büyük usta olarak, işinizi ölçeklendirme stratejisinde ustalaşarak bu korkunç hatadan kaçınmalısınız.
İki tür iş büyümesi vardır:
Doğrusal Büyüme
İstikrarlı ancak sansasyonel olmayan bir artış: teslim tarihlerini karşılar, müşteri satar ve korur ve iletişim ağınızı genişletirsiniz. “Doğrusal büyüme için ele almanız gereken iki stratejik alan vardır: İşletim sistemleri
Bu, sistemlerinizi, teknolojinizi ve süreçlerinizi daha verimli ve etkili hale getirmekle ilgilidir. Bu üstel bir büyümeyle sonuçlanmayacak olsa da, işletim sistemlerinizi güçlendirmek büyük adımlar atmanıza yardımcı olacaktır. İş geliştirme ve satış
Bu alan, yeni satıcılar ve ortaklıklarla ilişkiler kurmak ve satış sürecinizi geliştirmekle ilgilidir. Ağ kurmak ve sektörünüzdeki önemli etkinliklere katılmakla ilgilidir.
Üssel Büyüme
Bu kuantum sıçraması yapmak gibidir. Olağanüstü bir şey yapmak için işin günlük işleyişinin dışına çıktığınızda olan şey budur. Aşağıdaki iki alan üstel büyümeye yol açar: Bir sonraki yenilikçi kampanya
Doğru hamleyi yapmak işinizi tamamen farklı bir seviyeye taşıyabilir. CEO olarak, müşterilerinizin istek ve ihtiyaçları, rakiplerinizin kusurları ve kendi güçlü yönleriniz hakkında bildiğiniz her şeyi sentezleyerek gelir artışına neden olacak bir kampanya veya promosyon oluşturmalısınız. Liderlik gelişimi
Diğer insanları etkili liderler haline getirme beceriniz, şirketinizin katlanarak büyüyüp büyümeyeceğini belirler. Daha fazla sorumluluk için hazırlayacağınız bir sonraki liderleri -en iyi çalışanlarınızdan iki ya da üçünü- belirleyin ve onları değerlendirmeye başlayın. Güçlü ve zayıf yönlerine, rekabetçilik düzeylerine ve harika fikirler üretme yeteneklerine bakın. Ardından, oturun ve onlara önümüzdeki altı ila on iki ay içinde ne yapmaları gerektiğini gösterin. Büyümeleri için onlara meydan okuyun.
Temel odağınız üstel büyüme olsa da, ivme yaratmak ve bu ivmeyi korumak için hem doğrusal hem de üstel stratejileri dengelemeniz gerekir.
Bir sonraki yenilikçi kampanyanız genişlemenizi hızlandıracak ve liderler geliştirmek de katlanarak büyümenizi sağlayacaktır.
Sektörünüzdeki DEV’i alt ederek hakimiyet kurun
Beşinci hamleniz güç oyunlarında ustalaşmaktır. İş dünyası pek çok güç oyunuyla doludur ve bu sanatta ustalaşmazsanız, kendinizi başkalarının oyununda bir piyon olarak bulursunuz.
Son derece ödüllendirici olabilecek önemli bir iş gücü oyunu, sektörünüzdeki “DEV”i yenmektir.
İş dünyasında herkesin önünde bir dev vardır. Bu, sektördeki en büyük şirket ya da belirli bir bölgede pazar payını ele geçiren bir şirket olabilir. Herhangi bir DEV’i ele geçirmeden önce, onları DEV yapan şeyin sizden daha fazla sermayeye, deneyime, avukata ve kaynağa sahip olmaları olduğunu anlamalısınız.
Ayrıca markaları daha saygın ve daha popülerdir. Dolayısıyla sizden daha rahatlar. Yani bir DEV’i yenebilmeniz için acıya tahammül edebilmeniz gerekir. İnsanlar yapmak üzere olduğunuz şeyi öğrendiklerinde, size zorbalık edecek, sizinle alay edecek ve size hayalperest diyeceklerdir.
İyi haber şu ki, bir DEV’i yenmek başarılabilir çünkü DEVler ne kadar çok kazanırsa o kadar yumuşarlar. Sonunda, başladıkları zamanki kadar sıkı çalışmayı bırakacaklar. Risk almayı bırakacaklar çünkü kaybedecek çok şeyleri var. Ayrıca, DEVler müşterilerle nadiren doğrudan temas kurdukları için en güncel pazarlama stratejileriyle temaslarını kaybetme eğilimindedirler.
Google, Microsoft ve Amazon bugün herkesin bildiği isimler. Ancak bu başarı hikayelerinin her biri için tonlarca DEV’in alaşağı edilmesi gerekti, her şeyini kaybeden binlerce şirket ve bireyin hikayesi var.
Patrick Bet-David’e göre, işte sektörünüzdeki Golyat’ı yenmenin 12 yolu:
- Zayıf yönlerinizi bilin
- DEV’inizin zayıflıklarını bilin
- Daha iyi yaptığınız üç şeyde ustalaşın
- Kendinizi DEVlerden birine benzetmeyin
- Uzmanlaşmaya odaklanın
- Küçük olduğunuzda, kendinizi daha büyük gösterin
- Başlangıçta düşük profil tutun
- DEV’e karşı doğuştan gelen gücünüzü ve hızınızı kullanın
- Aynı düşmanı paylaşan rakiplerle ortaklık
10.Tarihten ders alın
- Diğer rakiplerin rakiplerinizi yıpratmasına izin verin
- Stratejinizin her yönünü ifşa etmeyin
Son olarak, her ne kadar savaş havasında olsanız da, DEV’i asla hafife almamalısınız. Herhangi bir noktada rehavete kapılırsanız, rüzgarı üzerinizden çekip alırsınız. DEVler bulundukları yere gelmek için çok çalışmak zorunda kaldılar. Göz korkutucu olmalarının bir nedeni vardır, bu da onları yendiğinizde çok daha tatmin edici olmasını sağlar.
Sonuç olarak
İş dünyası acımasız ve çirkin bir yer olabilir. Birçok iyi niyetli, yetenekli girişimci, bir iş kurmanın kaosuyla başa çıkmaya hazır olmadıkları için iflas etti.
Gerçek şu ki, bir girişimci olarak siz bir sorun çözücüsünüz ve dünyanın size ihtiyacı var. Sağlık, ekonomi, çevre ve eğitim sektörlerindeki zorluklar girişimciler tarafından çözülecektir.
Ancak fikirlerinizle dünyayı etkileyebilmeniz için bir stratejinizin olması ve bunu etkili bir şekilde uygulamanız gerekir. Stratejinizin etkili bir şekilde uygulanması, ilk hamlenizin çok ötesinde düşünmenizi gerektirir.
Diğer insanların tepkilerini önceden tahmin edebilmeli ve karşı konulması oldukça zor olan bir dizi başka hamle yapabilmelisiniz. İlk hamlenizden daha ötesini düşünemezseniz, sıkışır kalırsınız ve sonunda rakipleriniz tarafından yok edilirsiniz.
Esasen, etkili bir stratejiye sahip olmak, bir hamle yapabilmeniz ve ardından pazara ve rakiplerinizin ilk hamlenize verdiği tepkiye bağlı olarak bir dizi başka hamle yapabilmeniz anlamına gelir.
Bu yazımızda, iş dünyasındaki beş temel hamleyi ele aldık:
– Kendinizi nasıl tanırsınız
– Nasıl akıl yürütülür
– Ekibinizi nasıl kurarsınız
– Ölçeklendirmek için strateji nasıl kullanılır
– Güç oyunları nasıl yapılır
Eğer bu beş hamlede ustalaşır ve onları doğru sırayla uygularsanız, bir büyük usta olursunuz. Ve işte böyle kazanırsınız.
Bunu deneyin.
Servetinizi nasıl oluşturacağınız konusunda stratejik olun. Eşsiz gücünüzü ve yeteneğinizi kullanarak mavi okyanusu bulun – rekabetin daha az ve getiri potansiyelinin daha yüksek olduğu bir pazar. Tüm olasılıkların size karşı olduğu bir sektöre girmeyin.
Unutmayın, iş dünyasında kazanan olup olmayacağınızı belirleyen şey, rakiplerinize göre ne kadar iyi olduğunuzdur.
