Strateji Gücü Yener
İş dünyası çoğu zaman bir boks ringi gibidir. Her adımın önemli ve her kararın amaca yönelik olduğu boksta olduğu gibi, iş dünyası da dinamik, hızlı tempolu ve zorludur. Buna ek olarak, boks kelimeleri günlük iş konuşmalarının bir parçası haline gelmiştir. Şirketler bir sonraki harika fikirlerini ya da diğerlerini yenme kampanyalarını tartışırken “büyük vuruş” ya da “ana hamle” gibi ifadeler kullanırlar.
Bir boksörün kesin nakavt edici yumruğu indirmeyi umarken yaşadığı heyecanı düşünün. Birçok pazarlamacı da bir sonraki kampanyalarının pazarı ele geçirecek “büyük vuruş” olmasını umarak aynı heyecanın peşinden koşar. Ancak bu kampanyaların çoğu yetersiz kalıyor; mesajları kayboluyor, içerik denizinde boğuluyor ve kayda değer bir etki yaratamıyor.
Peki neden bazı “yumruklar” isabet ederken diğerleri ıskalıyor? En gürültülü kampanyayı yaratsanız bile, öncelikle hedef kitlenizi anlamalı ve onlarla düzenli olarak iletişim kurmalısınız. Gerçek başarı, tıpkı boksta rakibi diken üstünde tutan yumruklar gibi ince ve tutarlı hamlelerde yatar. Bu yumruklar, istikrarlı etkileşim, son darbenin etkili olması için bir temel oluşturur.
Sadece ürün tanıtmak yerine ilişki kurmaya daha fazla odaklanın.
Bu yüzden, bir sonraki büyük vuruşu hayal etmeden önce kendinize sorun: İğnelemelerinizde tutarlı mısınız? Hedef kitlenizle etkileşim kurmak tek seferlik bir iş değildir; sürekli bir taahhüttür. Sosyal medyada başarılı olmak zamanlama, strateji, kitlenizi derinlemesine anlama ve doğrudan onların kalbine hitap eden içerikle ilgilidir. Bu iş arenasındaki her hareketinizin bir etki yaratmasını sağlamak için bu sanatı anlamaya derinlemesine dalalım.
Bu yazımız, kitlenizle bağlantı kurmanın ve hedeflerinize ulaşmanın içgörülü yollarını ortaya çıkarıyor. Ringe çıkmaya hazır mısınız? Hadi bu yumrukları ve sağ kroşeleri birlikte mükemmelleştirelim.
Dijital Akışınızı Yakalayın
İnsanların kendilerini çevrimiçi ortamda her zamankinden daha fazla ifade ettikleri bir çağda yaşıyoruz. Başkalarının yaşamları ve düşünceleri üzerindeki bu spot ışığı, dünyayı algılama şeklimizi sürekli değiştiriyor.
İnançlarımızı ve kararlarımızı şekillendiriyor, paramızın nereye akacağını yönlendiriyor. İşletmeler için bu hem bir şans hem de bir zorluk. Ve en büyük soru şu: Hedef kitlemize tüm bu sosyal medya gürültüsünün üzerinde nasıl bir mesaj iletebiliriz?
Her sosyal medya sitesinin kendi tarzı, kuralları ve topluluğu vardır. Bu platformları farklı ülkeler olarak düşünün; hepsine gidebilirsiniz ama her birinde farklı iletişim kurarsınız.
Bazıları tamamen resimlerle ilgiliyken, diğerleri kelimelere odaklanır. Buradaki kilit fikir, içeriğinizin doğal bir şekilde uyması gerektiğidir. Gönderinizin içeriği, onu paylaştığınız platform kadar önemlidir.
TV reklamlarının nasıl değiştiği buna harika bir örnektir. Daha fazla eve televizyon girdikçe reklamlar da gelişti. Basit reklamlardan heyecan verici mini hikayelere dönüştüler.
Bu tanıtımlar reklamdan daha fazlası haline geldi; insanların konuştuğu hikayelere, tanıdıkları yüzlere ve söyledikleri şarkılara dönüştüler. Bu değişim, bir mesaj çok önemli olsa da onu nerede ve nasıl paylaştığınızın büyük bir fark yarattığını gösteriyor.
Kesen değil bütünleştiren içerikler oluşturun.
Amaç, bir mesajı platformuyla o kadar uyumlu hale getirmektir ki onun bir parçası haline gelir, bu nedenle alakalı olması gerekir. Ve unutmayın, bir platformda iyi çalışan bir şey başka bir platformda çalışmayabilir.
İşin püf noktası, kullanıcılarınızla uyum içinde olduğunuzu ve onların müziklerini, ünlülerini, gündemdeki konuları ve güncel olayları anladığınızı göstermektir. Mevcut kültüre ve haberlere tepki veren kısa, anlık mizah parçaları, içgörüler veya yorumlar oluşturun.
Oreo, 2013 Super Bowl sırasında elektrikler kesildiğinde, elektrikler kesildiğinde bile kurabiyenizi karanlığa batırabileceğinizi söyleyen eğlenceli bir tweet ile hızlı bir şekilde yanıt verdi. Bu tweet çok popüler oldu! Herkesin keyif alabileceği, ilişkilendirilebilir ve spontane bir yanıttı.
Online dünya çok geniş, ancak onu akıllıca kullananları başarı bekliyor. Önemli olan doğru zamanda doğru şeyi söylemektir. Herkesin paylaşacak bir şeyi olduğu bir çağda, mesajınızın duyulmasını ve anlamlı olmasını sağlayın.
Öne çıkmaya hazır mısınız? İşe platformunuz, platformunuzdaki insanlar ve onların etkileşim kurmak istedikleri hikayeler hakkında bilgi edinerek başlayın.
Facebook Hikayelerine Karşı Twitter Sohbetler
İki büyük sosyal medya platformu, Facebook ve X (eski adıyla Twitter), popülerlikleriyle tanınıyor, ancak farklı şekilde çalışıyorlar.
Facebook’u, bağlantı arayan bir milyardan fazla kullanıcısıyla çağımızın yeni televizyonu olarak düşünün. Ancak bu kadar çok insan varken sesinizi duyurmak zor olabilir. Peki, Facebook’ta nasıl öne çıkabilirsiniz?
İşin püf noktası, insanların önemsediği hikayeleri paylaşmaktır. Facebook sohbet ettiğimiz, fotoğraf paylaştığımız ve arkadaşlarımızla hasret giderdiğimiz çevrimiçi bir oturma odası gibidir. Her şey eğlenceli ve anlamlı bağlantılarla ilgili. İşletmeler için kitlelerinin tercihlerini anlamak, dikkat çekici içerikler oluşturmak için çok önemlidir.
Şimdi X’i (Twitter) devasa bir çevrimiçi sohbet odası olarak düşünün. Burada, son dakika haberlerini ortaya çıkarır ve trend olan tartışmalara katılırsınız. Bu sadece hikayenizi anlatmakla ilgili değil; sohbete katılmakla ilgili.
Bazıları bunu ürünlerini tanıtmak için kullansa da, ‘Twitter’ın gerçek büyüsü etkileşimlerde yatıyor. Başarı, aktif olarak etkileşimde bulunanlardan gelir, bu nedenle sürekli güncellemeler konusunda endişelenmeyin; bunun yerine, bunu haberleri Dling olarak düşünün. Yalnızca yayın yapmak yerine, bilgiyi daha akılda kalıcı ve etkili kılmak için benzersiz bir dokunuşla yeniden karıştırın.
Özgünlüğünüzü göstermek için paylaşımlarınızda karşıt bir görüş ifade edin, incelemeye meydan okuyun ve tartışmaya davet edin. Markalar, kitleleriyle doğrudan etkileşime geçebilecekleri için burada altın bir fırsata sahiptir. Markalar Twitter’ın arama özelliğini kullanarak herhangi bir sohbete katılabilir ve kendi benzersiz bakış açılarını ekleyebilir.
Saf bilgi yeterli değildir. İnsanlar hikaye istiyor, “bilgi-eğlence” arzuluyorlar.
İster Facebook’ta bir hikaye paylaşın, ister Twitter’da tweet atın, tüm mesele tartışmaya değerli bir şeyler katmaktır. En çok konuşmaya çalışmayın ama en anlamlı düşüncelerinizi paylaşın.
Sonuç olarak, Facebook hikaye paylaşmakla ilgiliyken, Twitter hızlı sohbetlerle ilgilidir. Nasıl çalıştıklarını bilmek ve yaklaşımınızı buna göre uyarlamak etki yaratmanın anahtarıdır. Her platformu benzersiz kılan şeyin ne olduğunu öğrenin ve mesajınız insanların aklında kalsın.
Bunu biliyor muydunuz? Sprout Social tarafından 2021 yılında yapılan bir araştırma, sosyal medyada markalarla bağlantı kuran kişilerin satın alma olasılığının daha yüksek olduğunu gösteriyor. Sosyal platformlarda güçlü bir varlık oluşturmak satışları artırabilir ve kalıcı müşteri ilişkileri geliştirebilir.
Pinterest ve Instagram ile İşinizi Güçlendirin
Günümüzün sosyal medyası renkli bir fikir ve duygu galerisi gibi. Bu alanda öne çıkan iki oyuncu, resimlere ve görsellere odaklanmalarıyla bilinen Pinterest ve Instagram. Ancak kullanıcılarına farklı şekillerde hizmet veriyorlar.
Pinterest bir rüya panosu gibi. İnsanlar Pinterest’i ister bir moda görünümü, ister bir el işi projesi ya da hayallerindeki oturma odası olsun, sahip olmak ya da yapmak istedikleri şeylerin resimlerini kaydetmek için kullanıyor.
Bu sadece bir şeyleri sergilemekle ilgili değil; bir hikaye anlatmakla ilgili. İşletmeler için bu, bir ürünün birinin hayatına nasıl uyduğunu göstermek anlamına gelir. Örneğin bir mobilya mağazasını ele alalım: Sadece bir kanepe göstermek yerine, onu güzelce dekore edilmiş bir odada göstererek insanların onu kendi evlerinde hayal etmelerine yardımcı olabilirler.
Öte yandan, Instagram daha çok modern bir sanat sergisine benziyor. Instagram’ın hızlı büyümesi, mobil ve görsel tabanlı içeriğe yönelik bir tercihin altını çiziyor. Sadece fotoğraf paylaşmanın ötesine geçiyor; onları öne çıkarmakla ilgili. Şirketler için Instagram, markalarının gerçek yüzünü gösterebilecekleri bir yer. Ancak Instagram’ı kullanan bu kadar çok insan varken işletmelerin yaratıcı olması gerekiyor:
- Akılda kalıcı hashtag’ler veya harika görseller bir markanın öne çıkmasını sağlayabilir. Hashtag’ler keşif için bir geçit görevi görerek kullanıcıların ilgili içeriği bulmasını sağlar ve görünürlüğü artırır.
- Markaların unutmaması gereken en önemli şey dürüst olmaktır. Dürüstlük hayati önem taşır, çünkü önde gelen marka mesajı açık ve samimi kalmalı, otantik ve sanatsal bir dokunuşu korurken açık ticarilikten kaçınmalıdır.
- Genç nesille bağlantı kurun: Instagram genç kitleler için önemli bir nokta olduğundan bu demografiyi hedefleyen markalar için çok önemlidir.
- Keşfet Sekmesini hedefleyin: Instagram’ın Keşfet sayfası, en iyi içerikleri platformun tüm kitlesine sergiler. Öne çıkmak zor olsa da muazzam bir görünürlük sunar.
Sosyal medya profilinizin estetiğinin marka kimliğinizle uyumlu olduğundan emin olun.
Hem Pinterest hem de Instagram işletmeler için büyük fırsatlar sunuyor. Ancak güçlü bir çevrimiçi varlık, estetikten daha fazlasını gerektirir; hedef kitlenizle gerçek bir bağ kurmanızı gerektirir.
Bunu başarmak için takipçilerinizde yankı uyandıran ilgi çekici anlatılar oluşturun. Bu nedenle, markanızın bu platformlara yaklaşımını planlarken nasıl kalıcı bir izlenim bırakacağınızı düşünün.
Trend olan bir hashtag oluşturmak ve insanları size çekmek son derece zordur. Dinlemek, neyin trend olduğunu bulmak ve kendinizi insanlara ulaştırmak çok daha iyidir- Gary Vaynerchuk
İşletmenizin Ses Yardımcıları
Sosyal medya bizi her geçen gün daha bağlantılı hale getiriyor. İletişim, eğlence ve iş için güçlü araçlar haline gelen bazı platformları daha inceleyelim:
- Tumblr blog ve sosyal medyanın eşsiz bir karışımı. Yaratıcılığın sınır tanımadığı bir yer. Tumblr’da kullanıcılar multimedya içeriklerini kısa formlu blog formatında yayınlayabiliyor. Kullanıcılar diğer kullanıcıların bloglarını takip edebilir ve gönderilerini beğenerek ya da yeniden paylaşarak etkileşime geçebilirler.
Örneğin, ünlü bir moda markası en son koleksiyonunu görseller ve GIF’ler aracılığıyla sergilemek için Tumblr’ı kullanabilir ve takipçilerinin en sevdikleri parçaları kolayca yeniden paylaşmalarına olanak tanıyabilir. Platform, genç kitleler ve kendilerini yaratıcı bir şekilde ifade etmek isteyenler arasında viral hale geliyor.
- LinkedIn, bireylerin özgeçmişlerini sergileyebilecekleri, meslektaşlarıyla bağlantı kurabilecekleri ve bir sonraki işlerini bulabilecekleri profesyonel bir platformdur.
Ancak sadece iş arayanlar için değil. Şirketler de LinkedIn’i markalarını oluşturmak ve potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak için kullanır.
Örneğin, genç bir girişimci startup’ının kilometre taşlarını öne çıkarırken, deneyimli bir yönetici sektörle ilgili görüşlerini paylaşabilir. Google+, Google Fotoğraflar ve Google Hangouts gibi hizmetleri entegre ederek Google’ın sosyal ağlara girişi olarak kısa sürede parladı. Özellikle, kullanıcıların içerik paylaşmak için kişilerini gruplar halinde organize etmelerine olanak tanıyan “Çevreler “i tanıttı. Örneğin, bir fotoğrafçı profesyonel çekimlerini “İş” çevresi ile paylaşırken, kişisel tatil fotoğraflarını “Arkadaşlar” çevresi için saklayabilir.
- Snapchat, birkaç saniye sonra kaybolan fotoğraf ve videoların gönderildiği bir platform olarak sahneye çıktı. Ancak artık sadece arkadaşlara komik yüzler göndermekle ilgili değil; hızlı içerik için bir merkez haline geldi.
Markalar da platformun potansiyelinin farkına vararak bu platforma dahil oldu. Bir kahve dükkanının Snapchat hikayesi aracılığıyla sınırlı süreli bir indirim sunduğunu ya da bir ünlünün gününün perde arkasına hızlı bir bakış attığını hayal edin. Her gün paylaşılan 60 milyondan fazla görselle, kullanıcıların içeriğin geçici doğasına değer verdiği ve genellikle diğer platformlardan daha fazla ilgi gösterdiği açıktır.
Markanızın sesini güvenilir, özgün ve doğru tutun.
Her platform, bireylerin ve işletmelerin bağlantı kurması ve içerik paylaşması için benzersiz yollar sunar. İster kendinizi ifade etmek, ister profesyonel olarak ağ kurmak veya bir markayı tanıtmak istiyor olun, muhtemelen ihtiyaçlarınıza uygun bir platform vardır. Unutmayın, her araçta olduğu gibi, her şey onu nasıl kullandığınızla ilgilidir!
Hangi Markalar Ölmeyecek
Mikro içerikler, yani ısırık büyüklüğündeki bilgi külçeleri, ilgi odağı haline geldi. Trend açık: daha kısa daha tatlıdır. Ama durun, uzun biçimli içeriğe olan sevgi hala devam ediyor.
İnsanlar hala YouTube videolarını, filmleri, dergi makalelerini ve kitapları tüketiyor. Ve sosyal medyanın yükselişi markaların bizimle konuşma şeklini değiştirdi. Eskiden kitlelere ulaşmak için önde gelen medya kuruluşlarına güvenirler ve reklam zamanı ve alanına yatırım yaparlardı. Ama artık sadece mesaj göndermiyorlar, mesajın ta kendisi oluyorlar. Markalar kendi medya güçleri haline geliyor.
Bir lastik şirketi olan Michelin’in restoranları incelemeye başladığını hatırlıyor musunuz? Bunun nedeni birdenbire yemek eleştirmenlerine dönüşmeleri değildi. Şehir sakinlerini seyahat etmeye ve lastiklerini çabuk eskitmeye teşvik etmek için stratejik bir hamleydi.
Ya da Guinness’in “Guinness Dünya Rekorları Kitabı “nı oluşturduğunu düşünün. Bu sadece eğlenceli bir eğlence değil, aynı zamanda bar müdavimlerine hakkında sohbet edecekleri bir şey veren bir marka takviyesiydi. Bunlar sadece reklamlar değil, markaların başrol oynadığı anlatılardı.
Trendlerin gelip geçtiği ve algoritmaların sürekli değiştiği bir ortamda, markalar sadece çevik değil proaktif de olmalıdır. Bu dijital çağda, işletmeler artık sadece ürün satıcısı değil; hikaye anlatıcıları ve kendi benzersiz yolculuklarının anlatıcıları haline geldiler.
Yerel bir fırın, değerli aile tarifleri hakkında hikayeler paylaşırken, bir teknoloji şirketi sektördeki en son yenilikleri tartışabilir. Büyüklüğü ne olursa olsun, günümüzün erişilebilir platformları ve araçları sayesinde her işletmenin paylaşacak hikayeleri vardır.
Bir markanın özgün sesi onun en büyük varlığıdır. Bu işletmeler modern medya yaratıcıları olarak rollerini benimsediklerinden, anlamlı içerikler hazırlamaktan sorumludurlar.
Markanızı ateşte tutacak yakıt, çabadır.
Harika hikayeler paylaşabilen ve gerçek bağlantılar kurmayı hedefleyen markalar her zaman öne çıkacaktır. En önemli hedefiniz büyük bir bütçe ya da en gösterişli reklam değildir.
İnsanları gerçekten anlamak ve onlarla ilişki kurmaktır. Her şey değişmeye devam ettikçe, uyum sağlayabilen, yaratıcı olabilen ve kalpten bağ kurabilen markalar uyum sağlamaktan daha fazlasını yapacak, liderlik edecekler. Bu yoğun çevrimiçi dünyada, en iyi hikaye anlatıcıları hatırladıklarımız olacak. Sizin göreviniz de vizyonunuzu ve felsefenizi satmaktır.
Sosyal medya tüketicilerinizin psikolojisini ve alışkanlıklarını ne kadar iyi öğrenirseniz, doğru hikayeyi doğru zamanda o kadar iyi anlatabilirsiniz- Gary Vaynerchuk
Sonuç Olarak
İçerik oluşturmak, bir şefin lezzetli bir yemek hazırlamasına benzer. Her kelime, her malzeme gibi çok önemlidir. İyi içerik özgün hissettirir. Okuyucular hikayelerin samimi mi yoksa göstermelik mi olduğunu anlar. Örneğin, büyükannenizin ABD’ye taşınması hakkında konuşuyorsunuz diyelim. Bir gökdelene verdiği ilk tepki gibi küçük şeyler, hikayeyi gerçek, insani ve ilişkilendirilebilir kılar.
İyi içeriğin aynı zamanda alakalı olması da gerekir. Yazlık kıyafetler için alışveriş yaparken kışlık mont önerileri istemezsiniz. Aynı şekilde, şu anda neler olup bittiğini anlatan ve insanların neye ihtiyacı olduğunu anlayan içerik, güneşli bir günde ferahlatıcı bir içecek gibidir.
Kalbe dokunan hikayeler öne çıkar. Sizi heyecanlandıran bir filmi veya ağlatan bir kitabı hatırlıyor musunuz? İçinizde derin bir şeyler hissetmenizi sağlamışlardı. İçerik oluştururken insanların kalplerine dokunmak, onları dijital yoldan geçenlerden büyük hayranlara dönüştürebilir. Örneğin, bir baba ile kızı arasındaki sevgiyi gösteren bir reklam, sadece ürün detaylarından bahsetmekten daha akılda kalıcıdır.
Ayrıca, bazen basitlik hayati önem taşır. Mesajınızı iletmek için her zaman süslü sözcüklere ihtiyacınız yoktur. Bu, fırtınalı bir gün yerine sakin bir günün tadını çıkarmak gibidir. İnsanların bunalmak yerine ilgisini çekecek şekilde anlaşılmasını kolaylaştırın.
İçerik oluşturmak yemek pişirmeye benzer: en iyi kelimeleri seçin, alakalı hale getirin, taze malzemeler kullanın, mevsime uygun olsun, lezzetli olsun ve tadını çıkarması kolay olsun!
Bunu deneyin
- Nelerden hoşlandıklarını öğrenmek için takipçilerinizle düzenli olarak etkileşime geçin.
- İçeriğinizi her sosyal medya sitesi için uyarlayın.
- Hikayelerinizde sadece satışa odaklanmak yerine dürüst olun.
- Yeni sosyal medya trendleri ve özellikleriyle güncel kalın.
- Markanızın vizyonunu ve felsefesini paylaşın ve uygulayın.
