Mükemmel Girişimcilik Efsanesi
Bir yurt odasında toplanmış, yüzleri dizüstü bilgisayarlarının ışıltısıyla aydınlanan genç, enerjik üniversite öğrencilerinden oluşan bir sahne hayal edin. Bir sonraki büyük şeyi, dünyayı değiştirecek devrim niteliğinde bir ürünü hazırlıyorlar.
Eric Ries on yıl önce kendini benzer bir sahnenin içinde bulmuş, büyük hayaller kurmuş ve tüm sıkı çalışmalarının sonucunda dünyanın yakında ayaklarının altında olacağına inanmıştı.
Ancak çok geçmeden, kurucu ortağıyla birlikte yağmur altında, sokakta tartışırken, umut vaat eden girişimlerinin çökmek üzere olduğunu fark etti.
Harika bir fikirleri ve kendilerini işlerine adamış bir ekipleri olmasına rağmen, çok önemli bir unsurdan yoksundular: ürünlerini nasıl başarılı işletmelere dönüştüreceklerine dair bir anlayış.
Kuşkusuz başarısızlıkla başa çıkmak zordur. Ancak gerçek şu ki, medyanın başarılı girişimcileri yücelten hikayelerine rağmen çoğu yeni girişim başarılı olamıyor. Çoğu yeni ürün asla pazarını bulamıyor. Yine de bu hikayeler, “doğru şeylerle” başarılı olabileceklerine inanan insanları büyülemeye devam ediyor.
Bunun ışığında, Ries’ın kariyeri, başarıları ve başarısızlıklarıyla, girişim başarısının anahtarının sadece doğuştan gelen yetenek veya mükemmel zamanlama olmadığını ortaya koyuyor. Aksine, sistematik süreçlerden ve sürekli öğrenmeden geliyor.
Çılgın fikirlerin başarıya ulaşması için etkili bir yönetim gerekir.
Ries, ilk gerilemeden birkaç yıl sonra IMVU adında yeni bir girişim başlattı. Şirket bu kez mükemmellik yerine hızlı iyileştirmelere odaklandı, müşteri geri bildirimlerine değer verdi ve deneyselliği benimsedi.
Bu devrimci yaklaşım, Ries’ın “Yalın Girişim” metodolojisi olarak adlandırdığı, büyük fikirleri gerçeğe dönüştürmenin kanıtlanmış bir yolunu ortaya çıkardı.
Öyleyse, modası geçmiş mitleri bir kenara bırakarak ve sistematik girişimciliğin geleceğini kucaklayarak başarıya giden bir yolculuğa başlayalım!
Girişimleri Yönetmek için İlerici Bir Yaklaşım
Bir iş kurmak ev inşa etmek gibidir: yaratıcı fikirlerin gelişmesi için bir plana ve kontrole ihtiyacınız vardır. Ancak eski yönetim kuralları yeni başlayanlar için nadiren işe yarar.
Hızlı ve esnek olması gerekirken ilerlemeyi yavaşlatabilirler. Benzersiz girişimcilik zorluklarını genel yönetim kutusuna sığdırmayı amaçlayan modası geçmiş yaklaşım, birçok startup’ı düzensizlik ve başarısızlık yoluna sürükledi.
Bugün her zamankinden daha fazla insan iş kurmaya çalışıyor. Örnek olarak ABD’yi ele alalım. İmalat işlerinde bir düşüş olmasına rağmen, bu fabrikalardan elde edilen çıktı hala artıyor. Peki nasıl? Cevap yeni teknoloji ve akıllı yönetim. Bu da daha azıyla daha fazlasını yapabileceğimizi gösteriyor.
Ancak bu yeni işletmeler için sağlam bir oyun planı olmadan, pek çok potansiyel boşa gider. Bazı ürünler çok fazla reklam alıyor ancak bir anda ortadan kayboluyor. Ve bu kaybedilen paradan daha fazlasıdır. Bu işe dahil olan herkesin hayallerini, zamanını ve emeğini düşünün. Ne büyük bir kayıp, değil mi?
Başarılı bir girişimciliğin anahtarı, fikri hayata geçirmek için net bir stratejiye sahip olmaktır.
Yalın Girişim bu durumu iyileştirmenin bir yoludur. Toyota’nın üretim uygulamalarından ilham alıyor ve girişimlerin çalışma şeklini değiştiriyor. Tıpkı orijinal yaklaşımın israfı azaltarak ve kaliteyi artırarak fabrikaları daha akıllı hale getirmesi gibi, bu fikirleri girişimciliğe uyarlıyor.
Geleneksel endüstriler genellikle başarıyı ne kadar ürettikleriyle ölçerler. The Lean Startup’ta ise her şey “doğrulanmış öğrenme” ile ilgili. “Bu, müşterilerle görüşmek, fikirleri yinelemek ve işletmelerin insanların gerçekten istediği ürünleri yaratmasını sağlamak anlamına gelir. İşletme sahiplerinin hayatları belirsizdir, bu nedenle her şeyi ele alan kapsamlı bir oyun planına sahip olmak çok önemlidir.
Girişimciliğin sadece startup kurucuları için olmadığını anlamak çok önemlidir. Büyük şirketlerde bile birçok insan bu yaratıcı güdüye sahiptir. Vizyon sahibidirler, risk alırlar ve nasıl organize olacaklarını bilirler. Şirketin internetten yararlanmasını sağlayacak bir ürün paketi geliştirmekle görevlendirilmiş ileri görüşlü bir yönetici olan Mark’ı ele alalım. Yenilikçi ekiplerin nasıl kurulacağını ve teknolojinin nasıl uygulanacağını bilmesine rağmen, yaratıcı fikirleri hayata geçirecek kapsayıcı ilkelerden yoksundu.
İşte “Yalın Başlangıç” burada devreye giriyor. Girişimciler için net bir yol sunuyor ve onları hipotezden eyleme yönlendiriyor.
Öğrenerek ve Deneyerek Büyümek
Startup dünyası genellikle belirsizlik ve muğlaklık içeren alanlara girmeyi gerektirir. Bununla birlikte, bir startup’ın başarıya giden yolda dönmesine yardımcı olan kritik ilkelerden biri de öğrenmektir. Birçok girişimci yeni bölgelere girerken, ürünleri veya hedef kitleleri hakkında belirli varsayımlarda bulunabilir. Bu tür inançlar her zaman müşterilerin gerçekten arzu ettikleri şeylerle örtüşmeyebilir.
Örneğin IMVU deneyimini ele alalım. Stratejileri yenilikçi görünüyordu: 3D video oyunlarının özelliklerini bir anlık mesajlaşma ortamına entegre etmek. Yine de, çabalarına ve sürekli iyileştirmelere rağmen, alım minimum düzeyde kaldı.
Daha derine indikten sonra IMVU, müşterilerin istediklerini düşündükleri ile sundukları arasında bir uyumsuzluk olduğunu fark etti. Şirket, insanların hevesle arkadaşlarını katılmaya davet edeceğini hayal etmişti. Gerçekte ise kullanıcılar emin olmadıkları bir platforma arkadaşlarını getirmekte tereddüt ediyordu. Ancak IMVU’yu “havalı” bulduklarında başkalarını davet etmeyi düşündüler.
IMVU için bir diğer önemli an, kullanıcıların mevcut arkadaşlarıyla sohbet etmek yerine çevrimiçi yeni arkadaşlarla tanışmak istediklerini keşfetmeleriydi. Başka bir deyişle, şirketin ürün algısı tüketicininkinden farklıdır.
Startups, başarılı bir işletmenin nasıl kurulacağına dair fikirler sunuyor.
Ne olduğunu anlamanın en iyi yolu müşterilerin istediği şeyler için deneyler yapmaktır. Örneğin Zappos’un hikayesini ele alalım. Kurucusu Nick Swinmurn, insanların internetten ayakkabı satın almaya hazır olduğuna inanıyordu; hipotezini test etmeye karar verdi.
Yerel ayakkabı mağazalarına bir teklifle yaklaştı: envanterlerinin fotoğrafını çekmesine izin vereceklerdi ve eğer biri internetten bir çift ayakkabı satın alırsa, geri gelip ayakkabıları tam fiyatına satın alacaktı. Bu basit deney, online ayakkabı alışverişinin geleceği için zemin hazırladı.
Zappos işe basit bir soruyla başladı: “İnsanlar internetten ayakkabı satın alır mı?” Bu, ekibin gerçek müşteriler ve iş ortaklarıyla etkileşime geçmesine ve paha biçilmez içgörüler elde etmesine olanak sağladı. Sayılara ve verilere sahip olmak bir şeydir, ancak insani yönü, müşterilerin tercihlerini, ihtiyaçlarını ve geri bildirimlerini anlamak da aynı derecede hayati önem taşır.
Bu başarı öyküsü, varsayımlarınızı kontrol etmenin gücünü vurguluyor. Startup’lar bu test etme zihniyetini ilk benimsediklerinde teoriden pratiğe geçerler. Erken bir kullanıcı tabanı oluşturmanın, geri bildirimlere bağlı olarak teklifi şekillendirmenin ve bir ihtiyaca gerçekten hitap eden bir çözüm üretmenin yolunu açar. Böylece, bir ürün piyasaya çıktığında, gerçek dünya içgörüleriyle desteklenmiş olur.
Bunu biliyor muydunuz? Demand Sage 2023 verilerine göre, ABD nüfusunun %15,4’ü startup’lar için çalışıyor.
Basit Başlayın ve Başarınızı Yakalayın
Her iş, bir şirketin planlarını şekillendirmeye yardımcı olan temel varsayımlarla başlar. Bunlara “inanç sıçramaları” denir- tüm girişimin başarısının bağlı olduğu cesur iddialar. Bu inançlar muazzam fırsatların ya da tamamen başarısızlığın yolunu açabilir.
İşletmeler genellikle fikirlerini diğer şirketler veya teknolojilerle karşılaştırır. Şöyle derler: “Ürünümüz daha önce başarılı olmuş bir ürüne benziyor, dolayısıyla bizimki de başarılı olacaktır. Bu yöntem yararlı olmakla birlikte yanıltıcı da olabilir. Bu nedenle, fikirleri ampirik testler yoluyla doğrulamak daha güvenilirdir.
Steve Jobs’u düşünün. iPod’dan önce Sony’nin Walkman’i insanların hareket halindeyken müzik dinlemeyi sevdiğini göstermişti. Ancak Napster, müşterilerin müzik indirmeleri için para ödemekten hoşlanmadıklarını da gösterdi. Steve Jobs bir inanç sıçraması yapmak zorundaydı: İnsanlar iPod’daki müzik için para ödeyecek miydi? Ödediler ve iPod bir hit oldu.
Minimum Uygulanabilir Ürün (MVP) oluşturmak, girişimlerin varsayımlarını test etmelerine yardımcı olabilir. Bu, gelecekteki bir icadın veya teknolojinin mükemmelliği hedeflemeyen ancak müşterilerin tepkilerini kontrol eden bir prototipidir.
MVP’leri mümkün olduğunca basit hale getirin; geri bildirim almanın en hızlı yolu bunlar olmalıdır.
Örnek olarak Dropbox’ın hikayesini ele alalım. Şirketin arkasındaki beyin olan Drew Houston, dosyaları cihazlar arasında kolayca senkronize eden bir dosya paylaşım aracı yarattı. Fikir basitti: kullanıcılara dokümanlarını yönetmeleri için sorunsuz bir yol sunmak. Ancak, her yeni konseptte olduğu gibi, asıl soru şuydu: “İnsanlara buna ihtiyaç duyduklarını nasıl göstereceğiz?”
Drew, eksiksiz bir uygulama oluşturmak için zaman ve kaynak harcamak yerine farklı bir yol izledi. Dropbox’ın nasıl çalışacağını göstermek için üç dakikalık kısa bir video hazırladı. Gelen tepki muazzamdı.
Video, Dropbox’ın bekleme listesini 5.000’den 75.000’e yükseltti! Ancak bu sadece beğeni ya da görüntüleme almaktan daha fazlasıydı. Minimum Uygulanabilir Ürün olarak hizmet etti. Dropbox’ın deneyimi, basit bir başlangıç yapmanın değerini gösteriyor. Drew mükemmel bir ürün için beklemedi. Fikrini test ederek potansiyelini doğruladı ve şirketin başarısı için zemin hazırladı.
MVP’ler sadece başlangıçtır. İnce ayarların, değişikliklerin ve büyümenin ilk adımıdır. Bazen ürünün bazı kısımları kullanıcıların istekleriyle uyuşmayabilir. İşte o zaman kullanıcı ihtiyaçlarını odağınızda tutarak yönünüzü değiştirebilir veya döndürebilirsiniz. Dolayısıyla, ister teknoloji ister başka bir alanda olsun, bazen en basit testin en büyük olasılıkları gösterebileceğini unutmayın.
Şüpheye düştüğünüzde basitleştirin- Erie Ries
Doğru Seçimlerin Gücü
Geçmişte, General Motors gibi büyük şirketler, işlerinin farklı bölümlerini takip etmek için muhasebeyi kullandılar. Bu, hedefleri belirlemenin ve ilerlemelerini kontrol etmenin bir yoluydu. Ancak, bu eski usul yaklaşım yeni başlayanlar için uygun değildir çünkü tahmin edilmeleri imkansızdır. İnovasyon Muhasebesi işte bu noktada devreye giriyor.
Bu, üç aşamada işleyen finansal yönetime bakmanın yeni bir yoludur:
- Temel Çizginin Oluşturulması: Nerede durduğunuzu görmek için ürününüzün basit bir versiyonunu (MVP) kullanın. MVP farklı şeyleri ya da sadece ana unsurları test edebilir. Bu adım, mevcut durumun net bir resmini ortaya koymaya yardımcı olacaktır.
- Motoru Ayarlama: Temel verilerinizle, ideal işinize yaklaşmak için bazı şeyleri değiştirmeyi deneyin.
- Pivotlama veya sebat etme: Değişiklikler yaptıktan sonra planınıza sadık mı kalacağınıza yoksa yeni bir şey mi deneyeceğinize karar verin. Yön değiştirmek daha iyi sonuç veriyorsa, başarılı bir pivot yapmışsınız demektir.
Uyarlanabilirlik zorlukları fırsata dönüştürebilir.
“Pivot” kelimesi, startup’ların karmaşık dünyasında önemli bir yere sahiptir. Bir ürünün temel inançlarını, iş yaklaşımını veya nasıl büyüdüğünü keşfetmek için düşünceli bir değişimdir.
Bu süreci iş başında görmek için Votizen’in CEO’su David Binetti’nin hikayesini ele alalım. Binetti, Votizen’i siyasi katılımı artırmak için kurdu. Seçmenlerin sivil konuları tartışabilecekleri özel bir yer hayal etti. Konsept yeniydi ama umduğu gibi büyümüyordu.
David Binetti umutsuzluğa kapılmak yerine “Yalın Girişim felsefesinden ilham aldı. Ürününü sürekli olarak geliştirdi, potansiyel kullanıcılarla bağlantı kurdu ve odak grupları düzenledi. Sekiz ay ve 20.000 dolar harcadıktan sonra bile büyüme hedeflerine ulaşamadı. Bu, pek çok girişimcinin karşılaştığı bir zorluk: Değişiklik mi yapmalılar, yola devam mı etmeliler yoksa yeni bir şey mi denemeliler?
Binetti, kullanıcı geri bildirimlerine dayanarak, seçmen doğrulama özelliğini takdir etmelerine rağmen sosyal ağın iyileştirilmesi gerektiğini tespit etti. Bunun üzerine David, Votizen’i kullanıcıların mevcut sosyal platformlar üzerinden seçilmiş yetkilileriyle iletişim kurmalarını sağlayan bir araç olarak yeniden şekillendirdi.
Dört ay ve 30.000 dolar daha kazandıktan sonra işler daha iyi görünüyordu. Yine de kâr başarıyı garanti etmiyordu. Bu yüzden David yönünü tekrar değiştirdi ve bireysel kullanıcılara değil siyasetle ilgilenen büyük kuruluşlara odaklandı. Günlük tüketicileri (B2C) hedeflemekten işletmeleri (B2B) hedeflemeye geçti. Bugün, Votizen iyi gidiyor, ancak yaşadıkları tüm kıvrımlara ve dönüşlere bir bakın! Onların hikayesi bir startup’ın akışkan doğasını ve esnek düşünme ihtiyacını vurguluyor.
Sürdürülebilir Büyümenin Anahtarları
Günümüz dünyasında insanlar birkaç işi aynı anda yapmanın en iyisi olduğuna inanabilir. Ancak baştan sona tek bir iş yapmak çoğu zaman daha hızlı olabilir. Zarf dolduran James Womack ve kızları örneğini ele alalım. Tek bir zarfı tamamlamanın, her aşamayı büyük gruplar halinde hazırlama şeklindeki sezgisel yöntemden daha hızlı olduğunu keşfettiler.
Bir sürü zarf doldurduktan sonra mektupların zarflar için çok büyük olduğunu fark ettiğinizi düşünün. Bu büyük bir zaman kaybı olurdu. Ama bunları ayrı ayrı yapsaydınız, sorunu hemen görürdünüz.
Bu fikir büyük endüstrileri de değiştirdi. Taiichi Ohno ve Shigeo Shingo gibi insanlar bu yöntemi büyük bir otomobil üreticisi olan Toyota’da kullandılar. İkinci Dünya Savaşı’ndan sonra Toyota, Amerikan fabrikaları gibi otomobil üretecek kaynaklardan yoksundu.
Bu yüzden otomobilleri küçük partiler halinde üretmeye karar verdiler. Bu sayede farklı tipte otomobiller üretebildiler ve gerektiğinde makinelerini hızla değiştirebildiler. Hızlı ayarlamaya verdikleri önem ve Shingo’nun SMED (Single-Minute Exchange of Die) konsepti, verimli küçük parti üretimi sağlamada çok önemliydi.
Her seferinde küçük bir adım atarak iş dünyasında daha hızlı öğrenin.
Büyüme meselesi her girişim için çok önemlidir. Ries, iki işletmenin kendisinden nasıl tavsiye istediğini hatırlıyor. İlki, eBay gibi devlerle rekabet etmeyi uman bir koleksiyon pazarıydı. İkincisi ise büyük şirketler için son teknoloji veritabanı yazılımı sunuyordu.
Her ikisi de umut verici görünüyordu, gelirleri ve memnun müşterileri vardı. Ancak, ikisinin de ortak bir sorunu vardı: gelişimleri durmuştu. Bu kararın temelinde, önceki müşterilerin sağlayabileceği sürdürülebilir büyüme yatıyordu.
Geçmiş müşterilerin sürdürülebilir ilerlemeyi tetiklemesinin dört ana yolu vardır:
– Kulaktan kulağa yayılma: Birisi en son satın aldığı ürünü heyecanla paylaştığında, bu ilgi uyandırır ve başkalarını da keşfetmeye ve satın almaya yönlendirir.
– Ürün kullanımının yan etkileri: Lüks arabaları veya modayı düşünün. Birisi bunları fark ettiğinde, satın alma kararlarını etkiler.
– Ücretli reklamcılık: Birçok şirket müşterileri cezbetmek için reklamlar kullanır. Ancak uzun vadeli büyüme için bu reklamlar şirketin kazancıyla finanse edilmelidir.
– Tekrarlanan satın alımlar: Aylık abonelikler veya günlük ihtiyaçlar gibi insanların düzenli olarak kullandığı ürün veya hizmetler.
Bu yöntemler, işletmelerin somut bir büyüme görmesi için uygulanabilir adımlar sunar. Başarı, işletmeniz için doğru ilerleme kaynağını seçmek ve bunu optimize etmekten gelir.
Okumak iyidir, eylem daha iyidir-Eric Ries
Uyarlanabilirlik ve Yenilikçilik Yoluyla İlerlemeyi Desteklemek
İş dünyasındaki sürekli değişimler, startup liderlerinin doğru yolda olup olmadıklarını merak etmelerine neden olabilir. Risklerden tamamen kaçınmak mümkün olmasa da, yeni dönemeçleri daha kolay ve daha güvenli hale getirmenin bir yolu var.
IMVU’nun hikayesini ele alalım. Geleneksel kalıplara sığmak yerine, uyarlanabilir bir kuruluş olmaya odaklandılar. Bu, yalnızca pazara tepki vermekle kalmayıp öğrenilen içgörülere dayalı olarak geliştikleri anlamına geliyordu. Eğitimin öneminin farkına vardılar ve yeni işe alınanların ilk günden itibaren üretken olmasını sağlayan bir programa yatırım yaptılar. Bu strateji, süreçlerini iyileştirmeye yönelik tutarlı bir yaklaşımdan ortaya çıktı.
Derin sorular sormak altta yatan sorunları ortaya çıkarabilir.
“Beş Neden” tekniği yeni başlayanlar için yararlı bir araçtır. Taiichi Ohno tarafından Toyota için geliştirilen bu teknik, temel sorunu ortaya çıkarmak için beş kez “Neden?” diye sormak anlamına gelir. Örnek olarak bir makine arızasını ele alalım. “Neden?” diye sorarsanız atmış bir sigortayı keşfedebilirsiniz. Daha derine inildiğinde yetersiz yağlamadan eksik parçalara kadar çeşitli sorunlar ortaya çıkabilir, teknik ve insan hataları vurgulanabilir.
IMVU’nun deneyimi bu konuda bir örnek teşkil etmektedir. Yeni bir ürün müşteri şikayetlerine yol açtığında, Beş Neden’i kullanarak sorunu teknik bir aksaklıktan eğitimsiz bir personele ve hatta yönetimin eğitime yönelik tutumuna kadar izledi. Birçok teknik sorunun arkasında genellikle insan hatalarının yattığını ortaya çıkardı ve bu gerçeğe uyum sağlamanın bir yolunu sundu.
Büyüyen şirketler genellikle yenilikçilik kıvılcımlarını sürdürme zorluğuyla boğuşur. Ancak şirketler büyük riskler almadan yeni fikirleri nasıl deneyebilir? “İnovasyon kum havuzuna” girin. Bunu fikirler için bir oyun alanı olarak düşünün. Ekipler bir şeyleri test edebilir, neyin işe yaradığını görebilir ve değişiklikler yapabilir.
Şöyle çalışır:
– Ekipler fikirleri test edebilir, ancak yalnızca belirli alanlarda. Örneğin, bir web sitesi yalnızca bazı sayfalarda deneme yapabilir. Bir mağaza sadece birkaç yerde yeni şeyler deneyebilir.
– Bir ekip her testin başından sonuna kadar sorumluluğunu üstlenir.
– Testlerin çalışması için belirli bir süre vardır. Bazıları kısa, bazıları biraz daha uzun olabilir. Bu testleri yalnızca belirli sayıda müşteri görür.
– Sonuçlar beş ila on net ölçüt kullanılarak kontrol edilir.
– Tüm ekipler performanslarını ölçmek için bu aynı ölçütleri kullanır.
– Ekipler müşterilerin nasıl tepki verdiğini izler. Eğer bir şey çalışmıyorsa testi durdururlar.
Sonuçta bu, yeni kavramları denemekten daha fazlasıdır. Bu, ekiplere öğrenmeleri ve büyümeleri için güvenli bir alan sağlamakla ilgilidir. Yeni zorluklar ortaya çıktıkça, bu kum havuzu fikirleri test etmek ve iyileştirmek için mükemmel bir yerdir ve gelecekteki başarının yolunu açar.
Sonuç olarak
Bir iş kurmak, sağlam bir bina inşa etmeye benzeyen dinamik bir süreçtir. Doğru araçlara, malzemelere ve bazen işler planlandığı gibi gitmediğinde yeni bir plana ihtiyacınız vardır. Ancak bazen alışılagelmiş yöntemler yeni başlayanlar için işe yaramaz. Sorunlara yol açabilir.
Bunun yerine Toyota gibi şirketlerin ne yaptığını düşünün. Onlar çalışmak için yeni yollar buldular. İşletmeler sadece bir şeyler yapmak yerine gerçek hayattaki deneyimlerden öğrenerek insanların istediği ürünleri üretebilir. Bu düşünce tarzı, yeni ve eski şirketlerin fikirlerden gerçek sonuçlara ulaşmasına yardımcı olur.
İş dünyasına adım atmak, sürekli keşfetmek ve bazen yön değiştirmek anlamına gelir. IMVU ve Zappos’a bakın. Bize fikirleri test etmenin çok fazla çaba gerektirdiğini öğretiyorlar. Bir MVP ile başlamak, bir işletme büyüdükçe iyi bir hamle olabilir. Önemli olan hemen mükemmel olmak değil, bir şeyleri denemektir.
Her iş yaratıcı konseptlerle başlar. Ancak bu hipotezleri gerçek durumlara karşı test etmek çok önemlidir. Temel bir ürün versiyonu, hızlı bir şekilde geri bildirim almaya yardımcı olur. Unutmayın, başarıya giden yolun tümsekleri vardır. Bazen yönünüzü tamamen değiştirmeniz gerekebilir.
Bu inişli çıkışlı yolda tek bir şey kilit önem taşır: uyum sağlama ve yenilik yapma becerisi. Soruların daha derin içgörülere yol açtığı ve her zaman yeni fikirlerin ortaya çıktığı bir alanı teşvik edin.
Bunu deneyin
- İşinize bir MVP ile başlayın. Basitleştirin ve müşterilerin geri bildirimlerine göre ayarlayın.
- Bir sorununuz varsa, temel nedenini keşfetmek için beş kez “Neden?” diye sorun.
- Ekibinize yeni fikirleri güvenle deneyebilecekleri bir alan verin.
- İş dünyası değiştikçe uyum sağlamaya hazır olun.
