Pazarda Öne Çıkmak İçin Mavi Okyanus Olarak Bilinen Benzersiz Bir Pazar Alanı Yaratmalıyız
İş dünyası son derece rekabetçidir ve yeni kurulan şirketler mevcut rakiplerinin ağırlığı altında ezilmektedir. Yeni şirketler var olanları kopyalamaya çalışır ve daha büyük sermayeli, daha köklü firmalarla girdikleri savaşı kaybederler.
Ortak pazar alanı kırmızı bir okyanustur, hangi şirket statükoya alternatif bir dokunuşla gelirse gelsin mavi bir okyanustur.
Çok daha güçlü rakipler tarafından alt edilmekten kaçınmak için, faaliyet gösterilecek benzersiz bir pazar veya niş yaratılmalıdır. Mavi okyanus, mevcut müşteri tabanını yakalayan ve onlara tanıdık ve canlandırıcı bir şekilde yeni bir şey sunan yeni bir ürün olan tartışmasız bir pazar alanıdır. Kırmızı okyanus ise halihazırda var olan pazar alanıdır ve diğerlerinin rekabet etmesi için bir standart belirlemiş olan büyük paralı şirketlerdir. Kırmızı okyanus kısıtlı bir kapsama sahipken, mavi okyanus bilinmeyen ve geniş bir olasılık yelpazesi sunar.
Bir mavi okyanus şirketi, stratejik bir hamle uyguladığı için başarılı olur. Stratejik hamle, pazar yaratan birincil iş teklifinin yapılmasında yer alan bir dizi yönetsel eylem ve karardır. Mavi okyanus şirketlerini başarılı kılan faaliyet “değer inovasyonu “dur. Bu, mevcut pazarın tedarik planının ötesine geçen ürünlerle değer yaratmaktan ibarettir.
Bir mavi okyanus firması olarak, yenilikçi düşünce ile değer yaratma arasında bir denge sağlamalısınız, aksi takdirde müşteri kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.
Mavi okyanus stratejisi, artan değer ve yenilikçi atılımlar sağlayan yeni içerik yaratan hızlı ve yeni teknikleri içerir. Bir mavi okyanus işletmesinin başarılı olabilmesi için, değerle inovasyon yapmaktan veya tam tersini yapmaktan kaçınması gerekir. İnovasyon olmadan değer yaratmayı vurgulayan bir şirket pazarda öne çıkmakta başarısız olacaktır.
Buna karşılık, değer olmadan inovasyona daha fazla odaklananlar mevcut pazar tüketicilerini yabancılaştıracaktır. Mavi okyanusta başarının anahtarı, öne çıkmak ve kalıcı değer sunmak için hem değer hem de inovasyonu dengelemektir.
Bu yazımız, yeni işletmeleri bir “mavi okyanus” yaratarak pazarı yenme konusunda en ileri teknolojiyle donatmayı amaçlamaktadır. İlerleyen bölümlerde, benzersiz iş fikirlerinin nasıl yaratılacağını ve değer yaratarak bu fikirleri nasıl güncel tutacaklarını öğreneceksiniz.
Mavi Okyanusları ve Stratejilerini Etkili Bir Şekilde Oluşturma Araçları
Mavi okyanuslar yaratmak için akılda tutulması gereken önemli bir hususla birlikte çeşitli analitik yöntemler bulunmaktadır: “risk minimizasyonu”. Bu yöntemler, piyasayı doğrudan etkileyen faktörleri tamamen değerlendirir ve bilgiyi değer ve yenilik yaratmak için kullanmanın yollarını bulur.
- Ürünleri-Hizmetleri Elimine Etmek
- Rekabeti Azaltmak için Standartların Altında Hizmet veya ürün sağlamak
- İnovasyon Yapmak için Sektörün Göremediği Faktörleri Belirlemek
- Yeni Bir İstek Yaratmak
Öncelikle, halihazırda var olan pazarda sektörün çok aşina olduğu faktörü belirlemelisiniz. İşletmenizi mevcut rakiplerinizden ayırmak için, onların genellikle kullandığı faktörleri ortadan kaldırmak istersiniz. Bu şekilde, işletmeniz rekabeti vuran tuzaklara eğilimli olmayacaktır.
Başarılı olmak için, mevcut pazarı ve sunulan ürünleri tanımlamalı, ardından ihtiyacı karşılayan ve keyifli bir bonus ekleyen bir alternatif tasarlamalısınız.
Ardından, sektörün standartlarını belirlemeli ve ürününüzün bu standartlara uymasını ya da bu standartları aşmasını değil, bu standartların çok altında kalmasını sağlamalısınız. Standartları belirlemek, pazarın faktörlerine daha az yatırım yapmak ve onu diğerlerinden ayıracak yeni faktörlere odaklanmak anlamına gelir.
Artık sektörün neredeyse hiç dikkat etmediği faktörleri belirleyebilir ve bunları sektör standartlarının üzerine çıkarabilirsiniz. Kendinizi diğerlerinin üzerinde konumlandırabilir ve kullanılmamış ve keşfedilmemiş bir alandan para kazanabilir ve bunu kendi avantajınıza kullanabilirsiniz.
Son olarak, artık pazar için yeni bir dizi faktör yaratabilirsiniz; bu şekilde tüketicide yeni bir istek yaratarak yeni bir talep yaratırsınız. Tüketicilere sahip olduklarını hiç düşünmedikleri yeni bir ihtiyacı etkili bir şekilde vermiş olursunuz.
Rekabeti yenmeye odaklanmak yerine, alıcılar ve şirketiniz için değerde bir sıçrama yaratarak rekabeti önemsiz hale getirmeye odaklanırsınız, böylece yeni ve tartışmasız bir pazar alanı açarsınız- W. Chan Kim
Bu dört yönlü yaklaşımla, hem farklı hem de benzersiz olan sağlam bir iş planını etkili bir şekilde oluşturabilirsiniz. İyi bir strateji, hedeflerine ve değerlerine odaklanmalıdır; ayrıca mevcut süreci kopyalamamalı ve akılda kalıcı bir reklam sloganına sahip olmalıdır.
Pazar Hakimiyetini Garanti Eden Uygulanabilir Stratejiler Oluşturmak Esastır
Mavi okyanus stratejilerini etkili bir şekilde formüle etmek veya oluşturmak için hayati stratejik yönergeleri kullanmanız gerekir. Sürdürülebilir ve kârlı mavi okyanus stratejileri geliştirmek için kullanılan altı yöntem/prosedür vardır:
- Pazarı belirlemek ve en iyi olmaya odaklanmak zorunludur.
Sunulan mevcut hizmetlere bir alternatif bulun ve bu bir ikame ile karıştırılmamalıdır çünkü bir ikame, ilk adımını attığında hızla değer kaybedebilir. Alternatif, benzer hizmetler sunan ancak statükonun aksine farklı bir sektördür.
- Rekabeti gözlemleyin ve başarılı oldukları alanları belirleyin ve bu alanlarda hakimiyet kurmaya çalışın.
Belirli bir stratejik grupta başarılı olmak istediğinizi varsayalım. Bu durumda, normal operasyonel parametreleri bir kenara bırakmalı ve kullanıcılara aynı değer ve hizmeti daha az maliyetle sunmalısınız.
- Alıcı gruplarına odaklanın: alıcı, kullanıcı, etkileyici.
Her biri farklı şekilde ve farklı stratejik gruplar tarafından hedeflenen üç alıcı grubu vardır. Alıcı, kurumsal sektör içindir. Etkileyici, satın almadan önce uzman tavsiyesine daha fazla güvenen grubu ifade eder. Kullanıcı, piyasada bulunan ürünlerin doğrudan gerçek zamanlı tüketicilerini ifade eder.
Hem sayı hem de yeni sadakat sağlayacakları için en büyük müşteri grubuna yönelin.
- Sektör tarafından benzer şekilde sunulan ürün/hizmetlerin kapsamını tanımlayın.
Pazarda belirli bir hizmeti sunan çok sayıda oyuncu vardır ve bu oyuncuların sayısı arttıkça hedef kitle azalır, bu da gelirde düşüşe neden olur. Ancak mavi okyanus burada devreye giriyor, sınırlı alan için rekabete sürüklenmekten kaçınmak için bunun yerine tamamlayıcı bir hizmet yaratın.
- Sektörün pratik ve duygusal yönelimini kabullenin.
Bu atmosferde bir mavi okyanus şirketi yaratmak, tüketicilerin hem duygusal hem de işlevsel ihtiyaçlarına hitap eden bir fikir oluşturmaktır.
Üst düzey yöneticilerin buradaki hedefi, belirli bir zamanda kârlı büyüme ile nakit akışı arasında akıllıca bir denge kurmak için işletmelerinin portföylerini yönetmek olmalıdır – W. Chan Kim
- Pazarın o zamanki mevcut durumunu ve rekabetçi tehditleri de göz önünde bulundurun.
Pazardaki yeni bir eğilimi belirlemeli ve mevcut faktörlerin ve zaman içindeki olası hareket değişikliklerinin yardımıyla bir işletmenin önümüzdeki yıllarda ne kadar iyi performans göstereceğini tahmin etmelisiniz.
Mavi Okyanus Stratejilerinin Pratik Uygulamaları
Mavi okyanus stratejilerini etkili bir şekilde hizalamak için, mevcut ve önerilen nihai durumlarını görselleştirmeye yardımcı olacak dört yönlü bir yaklaşımdan bahsedebiliriz:
Birincisi görsel uyanış. Bu, şirket yöneticilerinin zihinlerini mevcut planlarının işe yaradığı ve yaramaya devam edeceği fikrinden uzaklaştıran bir tür uyanış anlamına gelir. Değişim ihtiyacını, mavi bir okyanus yaratmak için gereken değişimi harekete geçirir.
Ekibinizi, değişim için aciliyet yaratacak yeni fikirlerle tanıştırmanız size yardımcı olacaktır.
Bir de saha çalışmasını içeren, yöneticilerin ürün/hizmetlerinin kullanıcılar tarafından nasıl karşılandığını ya da kullanılıp kullanılmadığını bizzat araştırmak üzere gönderildiği görsel keşif vardır.
Daha sonra yöneticiler bulgularını şirket içinde rakiplerin de katıldığı bir toplantıda sunarlar. Görsel strateji fuarı olarak bilinen bu toplantı, şirket içi politikanın zorluklarını ortadan kaldırmaya yardımcı oldu ve tüketicilerin görüşlerine kapı açtı. Yöneticiler bulgularını ve ortaya çıkardıkları fikirleri sundular.
Mavi okyanus firması yaratmak, başarısızlıktan kaçınmak için çok sayıda özel araştırma gerektirir.
Bu üç aşamadan geçtikten sonra, artık şirketinizin değer projeksiyonlarına uygun mantıklı bir strateji oluşturmuş olmalısınız.
İyi Zamanlanmış Stratejik Planlama İle Pazarda Yeni Talep Yaratmak Mümkündür
Normalde, kırmızı okyanustaki şirketler, yeni ürün yelpazelerini özel ve sabit bir alıcı sınıfına / grubuna odaklayarak mevcut müşteri tabanlarını artırmaya çalışırlar.
Ancak farkında olmadan, bu sadece daha fazla tüketiciyi yabancılaştırır, dolayısıyla ürünlerine olan talebi azaltır. Bundan kaçınmak için mavi bir okyanus yaratın elbette, ancak bunu zaten azalan müşteri tabanınızı kaybetmeden nasıl yapacaksınız?
Kesin bir şekilde öne çıkmak istiyorsanız, işletmeniz için benzersiz içerik oluşturmanız çok önemlidir.
Kırmızı okyanus şirketleri kendilerine tahakkuk eden küçük miktardaki tüketici talebi için mücadele ederken, siz bunun yerine talebi artıran bir platform yaratıyorsunuz. Ama nasıl? Öncelikle, mevcut müşteri tabanına odaklanmak gibi yaygın bir hatadan kaçınmalı ve müşteri olmayanları bulmalı, mevcut pazarın onlara neden hizmet etmediğini bulmalı ve onlara müşteri olmaları için neden vermelisiniz.
Bazı mavi okyanus şirketleri bu kişileri talebi artırmak için bir fırsat olarak görür ve onları bekleyen bir müşteri yığını olarak değerlendirir: bu yanılgı, mavi okyanus şirketlerinin herkese uyan tek bir yaklaşım uygulamasına ve çok ihtiyaç duyulan zemini kaybetmesine yol açar. Üç kademe vardır müşteri olmayanlar.
Birinci kademe müşteri olmayanlar, mevcut pazara asgari düzeyde katılan ve ortaya çıkması halinde daha uygun bir alternatife geçmeye eğilimli olanlardır. Değişen sadakatleri nedeniyle mavi okyanus genişlemesi için başlıca hedeflerdir.
İkinci kademe müşteri olmayanlar reddedici sektördür ve ya hizmetler çok pahalı olduğu ya da ihtiyaçlarına cevap vermediği için pazarı himaye etmezler.
Üçüncü kademe müşteri olmayanlar ise ihmal edilen kesimdir çünkü ilgilenmezler ya da başka bir pazar/sektör tarafından kendilerine hizmet verildiğini düşünürler.
Müşterilerinizi anlamak, her biri için doğru ürünü seçmenize yardımcı olur.
Sürdürülebilir bir mavi okyanusu etkin bir şekilde oluşturmak için hedef, en büyük katmanı yakalamaktır. Bir anket yapın ve en önemli getiriyi sağlayacak olanı belirleyin. Tercihen her üç seviyeyi de ortak olarak istedikleri bir hizmeti vererek birleştirecektir.
Mavi Okyanusun Tam İşlevselliğinin Önünde Durabilecek Birkaç Faktör Vardır; İşte Bu Engelleri Nasıl Ölçeklendireceğiniz
“Engel” terimi, bir işletmenin büyümesini yavaşlatacak veya engelleyecek faktörleri ifade eder.
İş hayatı da tıpkı hayat gibi zorluklarla doludur, ancak bunları aşmak için uygulanabilir çözümler vardır.
Kurumsal dünyada en çok fark edilmeyen engellerden biri, çalışanlar arasında birlik olmamasıdır. Bir firmanın içinde birbirinden kopuk bir sistem varsa, o firma en iyi rakipler arasına giremez; ancak çalışanlar arasında iyi işleyen bir sistem varsa, başarıya ulaşacağınızdan emin olabilirsiniz.
– İlk engel, personelin stratejilerden haberdar olmasını ve zihinlerini strateji değişikliğine açmasını içeren bilişsel engeldir. Eski yaklaşıma takılıp kalmamaları ve neyi başarmak istediğinize dair çelişkili görüşlere sahip olmamaları gerekir.
– Sırada sınırlı kaynaklar meselesi var. Düzgün bir mavi okyanus yaratmak için çok büyük miktarda kaynağa ihtiyacınız olacaktır, ancak maliyetleri yeterince düşürdüğünüz ve daha fazlasını uygulamaya yönlendirdiğiniz sürece bu engel bir engel değildir.
Mavi okyanus yaratma, fikirlerinizi etkili bir şekilde iletme ve personelinizin net bir şekilde anlaması engeliyle karşı karşıyadır.
– Üçüncü engel ise motive olmak, ekibin proje ve strateji konusunda ilham almasını ve motive olmasını sağlamaktır. Son olarak, politika da ekip içindeki bir diğer engeldir. Karar alma sürecinde yalnızca sizinle aynı vizyona sahip kişilerin yer alması önemlidir.
Personelinizin stratejiye bağlı kalmasını sağlamak için bir güven ve sadakat ortamı yaratmaya çalışmalısınız. Bu şekilde, ekibinizdeki her bir kişi kendini tamamen plana adamış olur. Kadrolar sürece duygusal olarak yatırım yaptığında ve onu tam olarak anladığında, büyük vizyonu gerçekleştirmek için tereddüt ve mücadele olmaz.
Mavi Okyanusunuzu Güncel Tutmak; Bir Şirketin Kullanışlılığını Teşvik Etmenin Yolları
Mavi okyanus, rekabette öne çıkmak isteyen bir şirket için güzel bir fikirdir ve doğru yapıldığında istenen sonuçları verebilir. Peki ama okyanusu mavi tutmak için ne gibi önlemler alınmalıdır?
Mavi okyanusunuz nadir hizmetler sunduğunda, bu ona diğer tüm şirketlere karşı bir avantaj sağlar ve onu baskın bir sahneye yerleştirir. Önemli olan, mavi okyanusunuzu yeni gelenler tarafından taklit edilmesi neredeyse imkânsız olacak şekilde kurmaktır. Bir mavi okyanusun, onu güncel tutacak ve kopyalanmasını zorlaştıracak birkaç özelliği vardır.
Bir mavi okyanus şirketi olarak değere öncelik vermek önemlidir; bu, ürünlerinizin güncel kalmasını sağlar.
Birincisi alay konusu olma niteliği. Eğer girişiminiz rakiplerinizin alay etmesine yol açacak kadar tuhafsa, bu onların sizi taklit etme cesaretini kıracaktır. Fikirleriniz kâr getirdiğinde, kopyalamak için çok geç olacaktır ve kopyalasalar bile, o sektörde referans noktası olarak yerinizi sağlamlaştırmış olacaksınız. Ayrıca, marka imajınız statüko ile çatışırsa, mevcut müşterilerini yabancılaştırma korkusu nedeniyle kimse markanızı kopyalama fikrine atlamaz.
Bir mavi okyanus girişimi, hitap ettiği sektörde büyük bir tekele sahipse rekabet olmadan gelişecektir.
Bir mavi okyanus firması olarak gündemde kalmak için, sizi para avcılarından farklılaştıracak şekilde sürekli olarak artan hizmet değeri sağlamalısınız.
Değer yaratma/inovasyon, mavi okyanus şirketlerini yaşayabilir, ilgili ve yenilenebilir tutmanın en önemli aracıdır. Bu sürekli bir süreç olmalı ve gerekli sonuçları elde edene kadar sürekli olarak ince ayar yapılmalıdır. Mavi okyanus stratejileri kopyalanmaya yatkındır, ancak sürekli olarak yeniliğe değer vermeye çalışırsanız, taklitçilerle dolu bir odada bile öne çıkarsınız.
Sonuç
Dünyada dişlerini pazarın derinliklerine geçirmiş ve hızla azalan müşteriler için kavga eden birçok kırmızı okyanus şirketi var. Bu döngüyü kırmak ve maksimum kâr elde etmek istiyorsanız, bir ipucu almalı ve mavi bir okyanus yaratmalısınız. Mavi okyanus size risk alma ve bu risklerin karşılığını alma şansı sunar; ayrıca çok kalabalık ve monoton bir pazarda size hakimiyet ve benzersizlik sağlar.
Ancak mavi okyanus yaratmak hiçbir girişimci için kolay bir iş değildir çünkü mavi okyanus firmaları başarılı olursa oyundaki diğer birçok oyuncu zarar edecektir. Mavi okyanus firmalarının pazara her türlü riski alacakları ve alışılmadık olanı yapacakları bir zihniyetle yaklaşmaları gerekir. Bazen az gidilen yol en kârlı yoldur.
Kırmızı okyanus şirketleri başarı elde etmeye başladıklarında mavi okyanus stratejilerini kopyalamaya çalışacaklardır. Bu nedenle, mavi okyanus şirketlerinin kendilerine özgü olacak ve onlar referans olmadan taklit edilmesi mümkün olmayan bir değer yaratmaya öncelik vermeleri gerekir. Bir mavi okyanus şirketinin piyasada tutunabilmesi ve rekabet edebilmesi için sürekli yenilik yapması ve cesur hamleler yapmaya hazır olması gerekir.
Değer yaratma, son derece rekabetçi olan pazarda yerinizi sağlamlaştırmanın çok hayati bir parçasıdır. Şirketiniz/ürününüz paranızın karşılığını yeterince verdiğinde, bu sadece daha fazla müşteriyi size çekmekle kalmayacak; sizi zorlu bir güç haline getirecektir. Kırmızı okyanus şirketleri uzun vadeli miraslarına güvenir ve değer yaratma konusunda gevşek davranırlar; işte bu noktada parlayabilirsiniz.
Bunu deneyin
Bir pazar alanı belirleyin ve en iyi oyuncularını, hizmetlerini ve erişimlerine ve sürekli geçerliliklerine yardımcı olan faktörleri değerlendirin ve verilerden sektöre meydan okumak ve hakim olmak için bir mavi okyanus stratejisi oluşturun. Ayrıca, tüketiciler için yeni ve cesur hizmetler sağlayın.
