Neden Yanlış Fikirleri Uygulamaya Odaklanıyorsunuz?
Çoğu işletmenin sorunu fikir eksikliği değil, sahiplerinin seçimleridir. Birçok girişimci bir iş fikrini hayata geçirmeden önce enine boyuna düşünmüyor. Bir şeyin umut verici görünmesi, onun iyi sonuç vereceği anlamına gelmez.
Microsoft 2014 yılında Nokia’yı satın almayı tamamladığında, iş piyasasının rekabetçi doğasını yansıtıyordu. Stephen Elop, Nokia CEO’su olarak yaptığı son basın toplantısında duygusal konuşmasını “Yanlış bir şey yapmadık ama bir şekilde kaybettik” diyerek bitirdi.
Nokia başarısız oldu çünkü akıllı telefonların mevcudiyetindeki ani değişime uyum sağlamakta çok yavaş kaldı. Diğer Android şirketleri düşük fiyatlarla iyi telefonlar üretirken, Nokia telefonlarında özel bir şey yaratmadan fiyatlarını düşürmeyi başaramadı. Yukarıdaki örnekte de görüldüğü gibi, doğru fikirleri hayata geçirmezseniz ilginizi kaybetmeniz çok kolaydır.
Doğru projeleri belirlemek sabır ve dikkatli bir planlama gerektirir.
Yanlış hedefler, onları ne kadar iyi uygularsanız uygulayın, bir işletmeyi başarılı kılmaz. Gelecek vaat eden projeleri belirlemek için, beklentilerine ve uzun vadeli sürdürülebilirliklerine dikkat edin. İş yeterince kâr yaratacak mı? Ve insanlar hizmetlerinize ne kadar süreyle ihtiyaç duyacak?
Bu yazıda, iyi bir fikri nasıl belirleyeceğiniz ve onu nasıl sürdüreceğiniz hakkında daha fazla bilgi edineceksiniz. Ayrıca Dan Norris tarafından önerilen 7 Günlük Başlangıç Planı’nın önemini keşfedeceksiniz.
Bir İş Kurmanın En Zor Kısmı
Dan Norris bir iş kurmak istediğinde yenilikçi bir fikir denemeye karar verdi. Çok önemli bir günde, Ultimate HR Manual olarak bilinen bir kütüphane yayınına rastladı.
Bu el kitabı, etkili insan kaynakları yönetiminin sırlarını içeriyor, ekip oluşturma ve eğitim stratejilerini açıklıyordu. Bu keşif üzerine, işletme sahipleri için kapsamlı İK (İnsan Kaynakları) çözümleri sunan bir web sitesi fikrini tasarladı. Web sitesi, İK’da başarılı olmak için gereken pozisyonları, tanımları, çalışan anketlerini, İK Denetimlerini ve eğitim programlarını içerecekti.
Takip eden aylarda, konseptini, bileşenlerini, dağıtım mekanizmalarını, fiyatlandırma yapısını ve yazarların işe alımını tanımlayarak titizlikle çizdi. Fikri düzenli ve kapsamlı olmasına rağmen, işi faaliyete geçemedi.
Dan Norris’in büyük bir servet kazanma umudu vardı, ancak durum böyle olmadı. Saatler süren kütüphane araştırmalarının ardından kusursuz bir iş planı hazırlamıştı. Ancak, bir iş başlatmak ilk başlangıç planının bir parçası değildi.
7 günlük bir piyasaya sürme taahhüdünde bulunduğunuzda, bakış açınız değişir. İlk gün istediğiniz fikri seçmekle ilgiliyken, ikinci gün yedinci gün seçtiğiniz plana ulaşmak için kullanılmalıdır.
Piyasaya sürmede başarısız olma sorunu, bir işletme ile bir girişimci arasındaki farkı bilmememizden kaynaklanır. Bir işletmenin tanımı bireyler arasında farklılık gösterir. Bir iş kurmak kolaydır, ancak birgirişimci olarak bir iş kurmak kolay değildir. Bir girişim kurucusu, size franchise satan bir girişimcidir. Büyük bir belirsizliğin ortasında tamamen yeni bir şeye öncülük etmişlerdir ve büyük ödüller vaat etmektedirler.
Bir hizmeti satmak için fikir arayışı, kâr için yaratıcılığın feda edilmesine yol açabilir.
Bir projenin başarılı olabilmesi için uzun vadeli bir plana sahip olması gerekir. Eksiklikleriniz üzerinde durmamak ve gereksiz varsayımlardan kaçınmak da önemlidir. Etrafınızdaki küçük şeylerle dikkatinizin dağılması kolaydır; bu nedenle her zaman odaklanmalısınız.
Fikirlere Vakit Ayırın
Bir işletme, kurucusuna geçim kaynağı sağlar. Bu tanıma göre, bir bahçe bakımı franchise’ı satın almak veya yerel bir mağaza açmak bir iş girişimi olarak nitelendirilir.
Ancak her ikisi de girişimcilik kapsamına girmez. Bir girişimciyi diğerlerinden ayıran şey, yüksek etki potansiyeline sahip olması nedeniyle doğasında var olan heyecandır. Ayrıca önemli düzeyde yenilik ve belirsizlik de söz konusudur.
Bir işletmenin bir girişimciliğe dönüşebilmesi için yerel sınırları aşan hedefler barındırması gerekir. Bir girişimci, geleneksel iş normlarına meydan okuyarak, önemli kararların ilerlemeyi hızlandırabileceği veya raydan çıkarabileceği yüksek riskli bir alana girer.
Özellikle, bir girişim başlatmak için sahip olduğunuz her şeyi riske atmanız gerekmez. Başlangıçtan itibaren inovasyon eksikliği, bir girişimi girişim statüsünden diskalifiye eder ve genellikle teknik odaklanmanın yokluğuna yol açar. Dönüştürücü etki potansiyeli ve inovasyon tutkusuyla bir girişim, dünyayı yeniden şekillendirme gücüne sahiptir.
Şu anda şiddetle uygulanan iyi bir plan, gelecek haftaki mükemmel bir plandan daha iyidir-General George S. Patton, Jr.
Üçüncü gün işiniz için bir isim seçin. İşletmenizin şık görünmesi için isim akılda kalıcı ve benzersiz olmalıdır. Ardından, dördüncü gün müşterilerinizin ihtiyaçlarını belirlemek için gerekli bilgileri toplamaya yardımcı olacak hedef soruları içeren bir açılış sayfası oluşturun.
Umut vaat eden bir fikri besledikten sonra, etkili uygulama çok önemli hale gelir. Girişimcilik, bir şeyi hızla pazara sunmakla ilgilidir. Yine de bu, sürekli bir uygulama çerçevesi oluşturmanın önemini ortadan kaldırmaz.
Kendi kendini finanse etmekten ve oyunda kalmak için yeterli sermaye veya kaynağa sahip olmamaktan şikayet etmeyin. Gerçek şu ki, müşteriler nerede veya ne zaman kaynaklara sahip olduğunuzla ilgilenmez. Karşılaştırma yaparlar ve duyguları olmadan seçim yaparlar. Bir girişim, öncelikle size müşteri getirme olasılığı en yüksek olan şeylere zaman harcamakla ilgilidir.
Ürünlerinizi değerli kılmazsanız, müşterileriniz rakiplerinizi seçecektir.
Birkaç Kısa Vadeli Kârın Cazibesine Kapılmayın
Bir proje inşa etmek için büyük miktarda fon alma ihtimalinin cazibesine kapılmak kolaydır. Ancak, kendinizi bu durumda bulursanız başarısızlıktan geri dönme şansınız daha zor hale gelir.
Hedefinizi belirlemeden önce fon almak cazip görünebilir. Ancak, öncelikle iş kurma becerilerinizi değerlendirmek için yolculuğa çıkmalısınız. Birkaç önemli satış tek başına potansiyelinizi ölçmeye yetmez.
Bir iş kurmak basit bir bilimsel deney değildir; çok sayıda faktör kaderini şekillendirir. Öncelikle birkaç kişinin görüşünü almalı ve fikrinizi doğruladıklarından emin olmalısınız. Doğrulama, fikrinizin iş potansiyelini teyit eder, ancak şans da dahil olmak üzere başka değişkenler de devreye girer. Birçok insan her şeyi doğru yaptığı halde rekabetçi kalmayı başaramaz.
Fikrinizin hayata geçirilmesinin ardından uygulanabilir bir işe dönüşmesi gerekir.
Zamanlama daha da büyük önem taşır. Konseptinizi satmak ve bir yürütme ekibi kurmak çok önemlidir. Doğrulama, “fikir” ile “başarılı iş” arasında ayrım yapmaz. Başkaları tarafından başarıyla uygulanmış pek çok fikir zaten mevcuttur. Aradaki fark, sizin işinizi yürütmenize uygun bir iş modeline sahip olmanızdır.
Son tarihler genellikle verimliliği artırır. Bir göreve başlamadan önce beyniniz en zorlu kısımları resmeder ve daha sonra küçük, önemsiz işlere odaklanır. Başka bir deyişle, ürününüzü satmak yerine daha az önemli görevlerle uğraşarak daha fazla saat ve gün harcarsınız!
Net son tarihler sizi ileriye taşır ve başlangıç planının önemini vurgular. Girişimciler genellikle çığır açan yeniliklerin yaratıcısı değildir. Bunun yerine, küçük sorunları ele alır, bunları derinlemesine araştırır ve çözümler üretirler.
Girişim Vizyonunuzu Belirleyin
Yedi gün içinde neler başarabileceğinize şaşıracaksınız. Piyasaya çıktığınızda, hizmetleriniz için ödeme yapmak isteyen insanlarla bağlantı kurabilirsiniz. Bu, akıllıca iş kararlarının temelsiz varsayımların yerini aldığı bir dönüm noktasıdır. Hızlı bir şekilde lansman yapmak önemli ölçüde ödün vermeyi gerektirir.
Teknoloji dünyasında pek çok kişi bir girişimiciliği planlamak ve yürütmek için aylarca veya yıllarca yatırım yapar, ancak bunun bir iş olarak uygun olmadığını fark eder.
Ancak, yedi günlük bir lansman bunu önlemek için gerekli zihniyet değişimini aşılar. Daha önceleri yazılım uygulamaları uzun süren bir geliştirme sürecinden geçer ve ilk sermaye girişi olan tohum finansmanı sağlanırdı. Ekipler ürünlerini ortaya çıkarmadan önce aylarca uğraşırdı.
Ancak ürün beklentileri karşılayamazsa ne olur? Grup, işin neden başarısız olduğunu belirlemek için bir araya geldi ve harcanan kaynaklardan ne kadar kurtarılabilir değer kaldığını değerlendirdi.
Ürününüzü beşinci gün pazarlayın ve insanlardan gelen tepkileri kontrol edin. Eğer olumlu geri dönüşler alırsanız, tanıtımınızı yapmaya devam edin. Olmazsa yeniden strateji belirleyin. 7 günlük girişim zihniyeti tüm bu sorunları aşmanın en iyi yoludur. İstenmeyen bir şey inşa etmek gereksiz bir zaman harcamasıdır.
Yedi gün içinde bir lansman hedefliyorsanız, bunu nasıl gerçekleştireceğinizi bulacaksınız.
Başarılı bir iş yürütmek birkaç önemli faktöre bağlıdır:
– Fikir ve onun uygulanması: Vizyon ve uygulama çok önemlidir. Parlak bir fikir etkili bir uygulama olmadan bocalarken, vasat bir fikir bile usta bir uygulama ile gelişebilir.
– Kurucunun müşteri kazanma becerisi ( aceleciliği): Fikrinizin kalitesi veya uygulaması ne olursa olsun, müşteriler olmadan başarısız olur.
– Zamanlama: Zamanlama yanlışsa, bir fikri tartışmak ve uygulamaktaki ustalık boşunadır.
– Şans: İyi şans önemlidir çünkü piyasanın ne yapacağı belli olmaz ve bir rakibin ne kadar güçlü olabileceğini bilemezsiniz.
Bunu biliyor muydunuz? Bir sosyal medya markası şirketi olan Buffer’a göre, pazarlamacıların %73’ü sosyal medya pazarlamasının işletmeleri için “biraz etkili” veya “çok etkili” olduğuna inanıyor.
Haftalarca Fikirler Üzerinde Stres Yapmanıza Gerek Yok
Hangi fikri kullanmak istediğinize karar vermek için sadece bir gününüzü ayırmalısınız. Bunun avantajı, gerektiğinde fikir değiştirme esnekliğinde yatmaktadır. Tek bir günlük taahhüt, ilk fikrinizin yetersiz kalması halinde uyarlanabilirliği teşvik eder.
Herkes fikrinizin harika olduğunu söylüyor olabilir, ancak şu anda aynı soruna bir çözüm için ödeme yapıp yapmadıklarına bakın- Dan Norris
Artık lansman için ne gerektiğini bildiğinize göre, işinizin burada bitmediğini de bilmeniz gerekir. Lansman sonrasında, ödeme yapan müşterileri elde tutmak ve sadakatlerini, yönlendirmelerini ve geri bildirimlerini izlemek çok önemli hale gelir. Bu bilgiler işinizi büyütme stratejinize rehberlik eder. Ayrıca, işinizi sürdürmek için temel kârlılığı geliştirmeye odaklanın.
İşletmeler kârlarını artırmadan büyüyemez ve hayatta kalamaz.
Sürdürülebilir büyüme, iyi bir fikir ve ilk müşterilerden daha fazlasına bağlıdır. Kendi kendini idame ettiren bir iş modeli şarttır. İş modeli, kuruluşunuzun uzun vadede kâr elde etme planıdır.
Altıncı gündeki test çalışmanız sırasında başarınızı ölçün. Gelecekteki kârı düşünün ve bunun sizi ayakta tutup tutmayacağına bakın. Kâr marjınızı belirlemek ya da bunu erkenden tahmin etmek oldukça basittir. Kabul edilebilir yüzde değişebilir ancak her bir müşteriye hizmet verme maliyetini aşmalıdır.
Yedinci gün, işinizi başlatın! Büyüme stratejilerini işinizdeki ve ekibinizdeki temel faaliyetlerinize entegre edin. Birkaç yıl içinde, kısa ömürlü bir gelir kaynağı yerine değerli bir şeye sahip olacaksınız.
Sonuç Olarak
Bir iş kurmak kolay görünebilir ve bazı insanlar ilk denemelerinde bunu başarabilmiş olsa da, çoğu insan için zordur. Bir iş kurmakla ilgili pek çok şey vardır. Fikirlerinize, uygulamanıza, pazarlamanıza ve kârınızı nasıl elde edeceğinize dikkat etmelisiniz.
Bir işe girişmek, çok uzun bir süre boyunca sürdürülebilirliği garanti edecek iyi planlanmış bir iş modeline ihtiyaç duyar. İyi gidiyorsunuz diye rehavete kapılmak yeterli değildir.
Başka işletmeler de gelecek ve rakipleriniz sizi önemsiz kılmak için ellerinden geleni yapacaktır. Hayata geçirmeyi planladığınız fikir büyük olasılıkla yüzlerce insanın da aklından geçiyordur. Sizi diğerlerinden ayıran şey, Dan Norris tarafından oluşturulan 7 Günlük Başlangıç planını uyarlama becerinizdir.
Yedi adım aşağıda vurgulanmıştır:
- İlk gün bir fikir seçin.
- İkinci gün başarıya ulaşmak için bir plan hazırlayın.
- Üçüncü gün işiniz için bir isim seçin.
- Dördüncü gün web siteniz için bir açılış sayfası oluşturun.
- Beşinci gün ürününüzü pazarlayın.
- Altıncı gün geri bildirim alarak ve hedefler belirleyerek başarınızı ölçün.
- Yedinci gün işinizi başlatın.
Bu iş modelini kullanarak, yanlış fikirleri uygulamak için zaman harcamak yerine hızlı bir şekilde harika bir fikir bulacağınızdan emin olabilirsiniz. Ayrıca, bu iş yöntemi iş hedeflerinize ulaşma şansınızı da artırır. Yol boyunca bazı engeller olsa da, odaklanmaya devam ettiğiniz sürece başarılı bir marka oluşturma şansınız yüksektir.
Bunu deneyin
- İş fikirlerinizin bir listesini yapın ve bir hedef kitle oluşturun.
- Anketler, yarışmalar ve fiziksel etkileşimler yoluyla potansiyel müşterilerden önemli veriler toplayın. Onlar en çok ihtiyaç duyduğu şey nedir? Onların bam telini bulmaya çalışın.
- Topladığınız verileri analiz edin; bu, müşterilerinizin ihtiyaçlarını ve onlara nasıl daha iyi hizmet verebileceğinizi anlamanıza yardımcı olacaktır.
