Üç Yüzük – Uzun Süreli Başarının GERÇEK Sırrı
İnsanların sizi sevmesini istiyorsanız ve onlara ürün-hizmetinizi satmaya çalışmak için bir fırsata sahip olmadan önce ürün-hizmetinizi satın almak istiyorsanız, o zaman doğru yerdesiniz.
Tüm bunları doğru yapmak için, öncelikle kendinizi tanıtmak ve kendinizi insanların çok para ödemesi gereken biri olarak konumlandırmak söz konusu olduğunda sizi kalıcı başarının üç halkasıyla tanıştırmam gerekiyor.
1 numaralı yüzük VAAT olacak. Vaadiniz ürün-hizmetinizi hakkında söylediğiniz şeydir.
Bugün vaat genellikle KONUMLANDIRMA adı verilen bir şey tarafından destekleniyor ve bir dereceye kadar daha lezzetli hale getiriliyor.
Konumlandırma, siz gerçekten vaat vermeden önce sizin hakkınızda düşündükleri şeydir. (“Bu adam bu işi biliyor; Bundan bir cacık olmaz. Mercedes arabaları çok kaliteli, Volvo taş gibi araba” vs.) o ürün hakkında bir marka veya kişiye yönelik beynimizde bir kanı oluşmuş yer etmiştir.
• İyi bir konumlandırmanız varsa, vaadi dinlemeye daha meyilli olacaklardır.
• Kötü konumlandırmanız varsa, vaadi hiç dinlemeyeceklerdir.
Gerçekten harika olan şey, konumlandırmadan önce gelen şeyin BÜYÜK FİKİR olarak adlandırılan bir şey olmasıdır.
Söz-Vaad
Vaat temel olarak, “Ürün-hizmeti satın al ve mutlu olacaksın” gibi bir şey söylemeye benzer. Şimdi ilginç bir şekilde, tüm pazarlamacıların %99’unun ve tüm kampanyaların odaklandığı yer burasıdır, “Ürünümün ne kadar harika olduğuna bakın. Ürünüm kesinlikle harika. Ürününüm de ürünüm, ürünümde ürünüm” derler.
Açılış konuşması neredeyse her zaman vaatle ilgilidir. Oldukça etkili… Bu yüzden insanların % 99’u bunu yapıyor.
Neyse ki bizim için bu aslında yapabileceğiniz en az etkili şey.
Rakibimiz en az etkili şeyi yaparken, bizim için avantajlı olmasının nedeni, işe yarayan şeyi yapmaktır ki, anında haksız bir avantaja sahip oluruz.
Peki nereden başlamamız gerekiyor? Düşüncemizin nereden başlaması gerekiyor? “BÜYÜK FİKİR” dediğimiz bir şeyle başlamalıyız.
Dikkat Edilmesi Gereken Nokta: Mükemmel büyük fikri hazırlamak, hit bir şarkı yazmak gibidir. Nadiren anında olur. Size büyük bir fikrin nasıl bulunacağına dair bir alıştırma boyunca yol göstereceğim ve aslında doğru yapmamak için kendinize izin vermenizi istiyorum. Ne ironi şey söyledim değil mi? Beyin fırtınası yapmak için kendinize izin verin.
Bu egzersizi elinizden gelenin en iyisini yapmanızı, zihninizi çalıştırmanızı ve sonra ondan uzaklaşmanızı ve başka bir şey yapmanızı istiyorum. Kulağa yapay geldiğini biliyorum, ama bilinçaltınız sadece doğru yöne yönlendirirseniz işin çoğunu sizin için yapacaktır. Test edin. Sizin için işe yarayıp yaramadığını görün. Genellikle benim için çalışıyor
Büyük Fikir
Büyük fikir hakkında konuşalım.
Büyük fikir, pazarınızın dikkatini çeken şeydir, vaadi yeni ve hatta ALIŞILMADIK BİR ŞEKİLDE sunar.
Büyük fikri sunmanız gerekenler hakkında gerçekten harika olanı özetlemenin tek bir yolu olarak düşünmenizi istiyorum. Hayır, bu bir USP (Unique Selling Point) yani, benzersiz bir satış teklifi değil. Aslında bundan bir seviye daha yüksek.
POTANSİYEL MÜŞTERİNİZİN ZİHNİNİN KAPISINI TEK BİR KELİME KOMBİNASYONUYLA AÇMANIN BİR YOLUDUR. Bu gerçekten sizi farklı kılan şeydir
Büyük bir fikri ortak bir metalaştırılmış ürünün etrafına sarabilirseniz, artık tamamen metalaştırılmamış ve nadir görülen bir şeye sahipsiniz demektir.
İşte bu yüzden önemlidir. Günümüz dünyasında herkes güneşin altında hemen hemen her vaadi duydu ve hepimiz bir dereceye kadar hayal kırıklığına uğradık. Ancak potansiyel müşterilerimiz oradaki her vaadi zaten duymuşlarsa ve bunların bir anlamı kalmamışsa, farklı olmalıyız. Öne çıkmalıyız. Çünkü Türkiye’de “Sigorta” denince “Güven” mesajı vermesi gerekirken artık “Vur-Kaç” mesajı vermesi gibi vaadi yerine getirmiyor ve bu kavram çok yıpranmıştır.
Çoğu insan sadece daha yüksek sesle konuşarak, sadece daha cesur sözler vererek öne çıkmaya çalışır. “Hey, hadi manşeti kırmızıyla yapalım. Normal videolar yerine gösterişli videolar yapalım. Daha da büyük iddialarda bulunalım.“
!!! İşte mesele şu. Bu tamamen aptalca. Büyük iddialarda bulunmak en az etkili yoldur. Daha iyi yol, büyük fikre odaklanmaktır
Daha önce de söylediğim gibi, büyük fikri bulmak zordur. Zaman alır ve acele etmek istemediğiniz bir şeydir. Bir süre bunun üzerinde düşünün, kuluçkaya yatırın ve kendinize izin verin. Bir gecede almak zorunda değilsiniz. Genellikle biraz zaman alır. Sorun değil.
Büyük Fikri Bulmak
Büyük bir fikir bulmanın en iyi yollarından biri bu sorulara bakmaktır. Size soruları vereceğim ve sonra gerçekte ne anlama geldiklerini inceleyeceğiz.
- Vaat nedir?
- Bu vaadi, piyasanın duymaya alışkın olduğundan farklı bir şekilde nasıl yerine getirebilirim?
Şimdi, bakın, biz zaten biraz farklı bir yaklaşım benimsemeye başlıyoruz. Sıradan bir sözle başlayacağız, ancak şimdi bu sözü benzersiz kılmanın yollarını arıyoruz. Odaklanmamız gereken şeylerden bazıları şunlardır:
En büyük arzuları nedir?
Onların dikkatini çekecek bu arzuyu hangi benzersiz şekilde ele alabilirim?
Size gördüğüm, bulduğum veya kolaylaştırdığım büyük fikirlerden bazı örnekler vereceğim.
Örnek 1: Uyuyan Bebekler
Yaptığımız ilk şey, pazarın ARZUSUNU ele almaktır. Yaklaşık bir yıl kadar önce bir atölye çalışması yapıyordum. Katılımcılardan birinin, bitkin düşen ebeveynlerin sonunda çocuklarını uyutmasına yardımcı olan bir işi vardı.
Arzuları budur: “Bebeğimi Uyutun Lütfen.”
VAAT (SÖZ-ÇÖZÜM) nedir? “Sana bebeğini uyutmayı öğreteceğim.”
Buradaki tehlike, herkesin bu vaadi daha önce duymuş olmasıdır. amazon.com giderseniz, yeni bir ebeveynlik kitabı vardır. Ama daha önce onunla ilgili birçok şey denemişlerdir. Muhtemelen o kitabı almaya isteksizlerdir.
Hanımefendiyle konuşuyorum ve biraz daha derine iniyorum, dedim ki, “Bu sözü nasıl yerine getiriyorsun? Bunu benzersiz bir şekilde, herkesin yaptığından farklı bir şekilde nasıl gerçekleştirirsiniz?”
Şöyle diyor: “Bebeklerin sadece uyku ipuçlarını tanırsanız, doğal olarak uyurlar. Temel olarak ebeveynler olarak yaptığımız şey, her şeyi mahvettiğimizdir. Doğal uyku ipuçlarını tanımak yerine uyutmaya çalışarak çocuğu uyanık tutuyoruz.”
Onun GEÇERLİ YÖNTEMİ, çocuğu değil, ebeveyni eğitmesiydi.
Bu konuşmadan çıkan BÜYÜK FİKİR, “Uyumak İçin Doğmuş” idi. Yani sorun çocuk da değil ebeveynlerdeydi.
BÜYÜK FİKİR, TEK BİR AMACI OLAN ÇOK KÜÇÜK BİR İFADEDİR: BU POTANSİYEL MÜŞTERİYLE SOHBET ETMEK İÇİN KAPIYI AÇMAKTIR.
Bu ifade, programı satmak veya bir vaat vermek için tasarlanmamıştır. Büyük fikrin tek amacı bu kapıyı açmaktır. Potansiyel müşterinin zihnini bir kapı olarak düşünürseniz, büyük fikirle düğmeyi biraz çevirmektir. Yaptığı tek şey bu.
Bunun bir sonraki aşaması şimdi bu büyük fikri destekleyen “Önerme” bulmaktır. Önerme, temel olarak büyük fikri açıklama şeklinizdir.
Dağınık bir ebeveynle sohbet ettiğimizi hayal edin. Babam çocuğun uyumasını istiyor. Annem çocuğun uyuması için çaresiz. Müvekkilim, “Bir problemin yok. Bebeğiniz uyumak için doğdu.”
Bu küçük ifadenin yapmak istediği tek şey, o ebeveynin “Ne demek istiyorsun?” demesine neden olmaktır. İşte bu kadar. Bum. Bu sadece bu ilgiyi çekmenin, merak uyandırmanın bir yoludur.
Varsayım-önerme burada devreye giriyor. Yani Genel geçerliliği doğru kabul edilen de diyebiliriz.
Mantıksal Argüman (Premise) veya öncül veya Varsayım(doğru olarak kabul edilen), bu büyük fikri savunan veya destekleyen bir ifadedir.
İngilizcede Premise: prem· ise ˈprem-əs. : Doğru olduğu kabul edilen ve argüman için temel olarak kullanılan bir ifadedir. Mantık ve argümantasyonda öncül, bir sonuç için kanıt veya destek olarak kullanılan bir ifade veya önermedir. Başka bir deyişle, öncül, doğru olarak kabul edilen ve bir argüman veya mantıksal akıl yürütme zinciri oluşturmak için kullanılan bir başlangıç noktası veya varsayımdır . Tipik olarak, bir argüman, daha sonra bir sonucu desteklemek için kullanılan bir veya daha fazla önermeye sahip olacaktır. Örneğin, aşağıdaki iki önermeli bir argümandır:
Önerme 1: Tüm insanlar ölümlüdür.
Önerme 2: Sokrates bir erkektir.
Sonuç: Öyleyse Sokrates ölümlüdür.
Bu argümanda, iki öncül Sokrates’in ölümlü olduğu sonucunu desteklemek için kullanılır. Birinci öncül tüm insanlar hakkında genel bir önermedir, ikinci öncül ise Sokrates hakkında özel bir önermedir. Birlikte, sonucun temelini oluştururlar.
| Arzu : Bebeğimi uyutmak
Vaat-Çözüm: Bebeğini uyutmayı sana öğreteceğim
GEÇERLİ YÖNTEMİ: Bebekler sadece uyku ipuçlarını tanırsanız doğal olarak uyurlar.
Çocuğu değil, ebeveyni eğitin |
Büyük Fikir: Uyumak İçin Doğdu (Kim, Nasıl Yani?)
Önerme-Varsayım-Mantıksal Argüman: Çalı bebekleri bütün gece ayakta kalmazlar. (Gerçekte her bebek doğasında uyumak vardır)
EBEVEYNLER bebeği kazara ayakta tutuyorlar.
Bunu nasıl yapacağınızı buradan öğrenebilirsiniz… |
Bu durumda müvekkilimin önermesi(mantıksal argümanı) şöyleydi: “Çalı bebekleri bütün gece ayakta kalmazlar.” Avustralya taşrasında doğan yerli bebekleri, Orta Amerika’daki yağmur ormanlarında doğan bebekleri, Eskimo bebeklerini kastediyordu.
Bu kültürlerin bizim sahip olduğumuz sorunları yok. Bebekleri kayalar gibi uyuyor
Mesele şu… Bebekler bütün gece ayakta kalmak için tasarlanmamıştır ve tüm modern dikkat dağıtıcı şeylere sahip olmayan bebekler oldukça iyi uyurlar. Ebeveynler bebeği kazara uyanık tutuyor çünkü uyku ipuçlarını kaçırıyorlar.
Son adım İŞTE NASIL YAPILACAĞIDIR.
Bir ebeveynle hayali bir konuşma yapıyorsak ve müşterim “Bir problemin yok. Çocuğunuz uyumak için doğdu” ifadesinin tek amacı, ebeveynin mantıksal argümanını duyma arzusunu körüklemektir: çalı bebekleri bütün gece ayakta kalmazlar.
Ebeveynler bebekleri “kazara” ayakta tutuyorlar.
‘İşte böyle…’ eğitim yoluyla konumlandırma kuran bir sonraki aşamaya gider.
Bu, bunun etrafında büyük bir fikir bulmamızın bir yoluydu.
Size yol göstereceğim:
– Büyük fikir “Uyumak İçin Doğmuş”. Doğasında evet bir insan uyumak için doğmuştur.
– Sonra öncülü kurduk. Evet, çalı bebekleri bütün gece ayakta kalmazlar. Çocuğunuzu bütün gece ayakta tutuyorsunuz.
Yaptığımız bir sonraki şey, “İşte nasıl…” Şimdi eğitim yoluyla konumlandırma kurmaya başlayabilir miyiz, “İşte çocuğunuzu ayakta tutmanın bir yolu. İşte onları uyutan bazı yollar.”
– Sonra nihayet bu konumlandırma bize vaatte bulunabilmemiz için kapıyı açar. Bu durumda, “Size bebeğinizi nasıl uyutacağınızı öğreteceğim”, işte bu vaattir.
Şimdi bu ihtimale gidip “Size bebeğinizi nasıl uyutacağınızı öğreteceğim” deseydik, anne “evet, doğru” derdi.
Bu vaadin önüne “Uykuya Doğmuş” ve öncül ile devam edersek, zihin vaat edilen şeye tamamen açıktır.
Örnek 2: Kilo Kaybı
| Arzu: Hızlı kilo verin
Vaad: P90X’i satın al ve kaslan.
GEÇERLİ YÖNTEMİ: Yoğun kardiyo, ağırlıklar vb. Birleştiren sürekli değişen egzersizler. |
Büyük Fikir: Kas Karışıklığı
Önerme: Geleneksel egzersizlerin sınırlı sonuçları vardır çünkü vücudunuz buna alışır.
Maksimum etki için sistemi sürekli olarak “şoklamanız” gerekir.
Bunu nasıl yapacağınızı buradan öğrenebilirsiniz… |
Size başka bir örnek vereyim – şimdiye kadarki en metalaştırılmış şey. Şimdi, bu milyar dolarlık büyük bir fikir. Keşke onunla gelseydim.
Dünyadaki en tabulaştırılmış şeylerden biri, hızlı kilo verme arzusudur. Buradaki vaat, P90X’i satın al ve kaslan. Dünyadaki diğer tüm egzersiz programlarında, günde beş milyon kez böyle deniyor. Onlar da farklı değil.
P90X’e bakıyorsak ve “Peki, GEÇERLİ YÖNTEMİniz nedir?” deseydik,
a) cehennem kadar zor,
b) antrenmanlarınızı sürekli değiştiriyorsunuz ve yoğun kardiyo ve ağırlıkları ve her şeyi birleştiriyorsunuz ve bunu yaparak biraz daha etkili oluyor.
Not: P90X Sistemi, 90 gün içerisinde vücudunuzu yağsız ve parçalanmış bir şekle sokacak yoğun bir egzersiz
Reklamları milyarlarca kez gördünüz. Neden? Çünkü çalışıyorlar. Büyük fikir nedir? Kas yıkımı. Kilo vermek isteyen biriyle konuşuyorsanız ve hayal kırıklığına uğramışsa ve her şeyi denemişse, “Ahbap, kas yıkımına sahip olmalısın. Bu şekilde daha hızlı sonuç alınabilir.”
“Bu nedir?” derler. Boom. Bütün bunlar bu kadar. Bu, P90X’in temel faydalarını ve farkını özetleyen iki kelimelik bir kombinasyondur. Hepsi bu, o kapıyı açmak için tasarlanmış hızlı küçük bir cümle
Şimdi kapıyı açtığımıza göre, öncül ile kapıyı biraz daha iterek açacağız.
Kas karışıklığının ardındaki öncül, geleneksel egzersizlerin sınırlı sonuçlara sahip olmasıdır, çünkü vücudunuz buna alışır. Maksimum etki için sistemi sürekli şok etmeniz gerekir. Sonra sihirli kelimeler “İşte nasıl yapılacağı.”
Bir P90X reklamlarına bakarsak, bunu neredeyse harfiyen takip ederdi.
Eğer buna büyük çevrelerde bakarsak, burada sahip olduğunuz şey kas yıkımıdır. Bu senin büyük fikrin.
Öncülü oluşturun. “Kasları her zaman karıştırarak vücudunuzu şok etmelisiniz. Daha hızlı kazanç sağlar. İşte böyle çalışıyor.” Bam.
Konumunuzu eğitim yoluyla kuruyorsunuz. Sonra sonunda P90X’i satın alın, P90X antrenmanlarını yapın, hızlı bir şekilde kaslarınız belirir.
Kas karışıklığı düğmeyi çevirir. Konumlandırma kapıyı açar. Şimdi içeri girip vaat verebilirsiniz.
Diğer şeyleri yapmazsanız, zihne açılan kapının dışında bir vaat veriyorsunuz demektir. Başın dertte.
Örnek 3: Pazarlama Otomasyonu
Son örnek kendi işimden bir örnek. Profesyonel hizmetler işim için, pazarımın arzusu otomatik markalaşma ve satıştır. Vaadim, “Hizmetimizi kullanın ve otomasyon yoluyla satışlarınızı artırmanıza yardımcı olalım.
İnternet tarihinde bu sözü veren tek insan olmanın faydası var mı? Hayır, elbette hayır. Herkes bu sözü verdi. İnsanlar bunu milyarlarca kez duydular ve hiçbir zaman işe yaramadı ve kızgınlar.
| Arzu: Otomatik Pazarlama ve Satış
Söz: Hizmetimizi kullanın ve autmation yoluyla satışları artırmanıza yardımcı olalım
Teslimat Yöntemi: Sistem, yanıt vermeyen kişiler için birden fazla acil durum planına sahiptir.
Ayrıca belirli davranışlar için özel mesajlar vardır. |
Büyük Fikir: Davranışsal Dinamik Tepki
Önerme: Çoğu insan sizin istediğiniz şeyi yapmaz.
Yeniden devreye girmek için acil durum planlarına sahip olmalısınız.
Nasıl mı? |
Ekibimize sormam gereken soru şuydu: “Peki ya bizim ürün-hizmetimiz farklı? Bunu onu özel kılacak şekilde nasıl sunuyoruz?
Ürünlerimizle ilgili farklı olan şey, sistemimizin yanıt vermeyen insanlar için birden fazla acil durum planına sahip olmasıdır. Herhangi bir kampanyada, çoğu insanın yapmasını istediğiniz şeyi yapmayacağını biliyoruz.
- Çoğu insan tıklamaya gitmeyecek.
- Tıklayan çoğu kişi satın almaz.
Doğrudan yanıtın kuralları budur.
Acil durum planlarımız var… “Tıklamazlarsa, bunu yapın. Satın almazlarsa, bunu yapın, “… diğer sistemlerin yapmadığı yerlerde. Ayrıca, belirli davranışlar için özel mesajlarımız var. Sistemdeki her kişiye, yaptıklarına göre farklı davranırız. Yani farklı etiketler oluştururuz.
Peki, bunu tek bir büyük fikirde nasıl özetledik? Buna “Davranışsal Dinamik Tepki” adı verildi.
Bir dizi kelime buldum, bu durumda üç kelime: Davranışsal Dinamik Tepki. Bu büyük fikirlerin ne kadar kısa olduğuna dikkat edin.
Bunun anlamı, otomasyonu deneyen ve daha iyi bir şey isteyen bir işletme sahibiyle birlikteysem, “Davranışsal Dinamik Yanıta İhtiyacınız Var” diyorum. Yani, potansiyel müşterilerin sizin funnel sayfasına gelip orada kayıt yapmış sa şu etiketi ekle, yapmamışsa bu etiketi ekle, kayıt yapmışş eğitimi satın almışsa şu etiketi ekle şeklinde bir takip, mail atma yöntemler sistemini içerir.
Şimdi öncülü verebilirim, “Çoğu insan kampanyalarınızda yapmalarını istediğiniz şeyi yapmaz. Bu normaldir. Çoğu kişi e-postayı açmaz. Çoğu kişi internet sitenize tıklamaz. Web sitesini tıklayan kişilerin çoğu satın almaz. Aksi takdirde tarihteki en büyük pazarlamacılar olurduk. %51 veya daha iyi bir dönüşüm oranına sahip oluruz. Doğrudan pazarlama onur salonunda altın heykellerimiz olurdu. Böyle bir şey olmaz.
Çoğu insan, yapmalarını istediğiniz şeyi yapmaz. Bu nedenle, onları otomatik olarak yeniden meşgul etmek için acil durum planlarına sahip olmanız gerekir. İşte bu nasıl işliyor…”
Boom. Tam orada. Bu şimdi eğitim yoluyla konumlandırma kurmaya başlamamı sağlıyor.
“Davranışsal Dinamik Tepki” adlı düğmeyi çeviriyorum.
“Bu nedir?” “Sorduğunuza sevindim. İşte böyle.”
Eğitim yoluyla konumlandırmayı kurdum. O zaman vaatte bulunabilirim, ki bu elbette otomasyon yoluyla satışların artmasıdır.
Bu sözle liderlik edecek olsaydım, otomasyon satan başka bir adam olurdum. Tıpkı sözünüzle liderlik ederseniz, ne olursa olsun satan başka bir kişi olacağınız gibi. Bunu farklı kılmalıyız.
Bu arada, 2 milyon dolar. Bu büyük fikir sadece 2015’te benim için değerliydi.
İşi yapmaya değer. Akıllı düşündüğünüzü biliyorum ve henüz manşetlerden bahsetmiyoruz. Bu, manşetlerden önce yaptığınız şeylerdir. Her şeyi süper güçlü kılan şey budur.
Kendi Büyük Fikrinizi Bulmak
Peki büyük fikrinizi nasıl buluyorsunuz?
Peki, bu modülün sonundaki çalışma sayfasında, bunun cevaplarını yazmaya başlarsınız.
- Ürün-hizmetinizle ilgili olarak potansiyel müşterinizin en büyük arzuları nedir? İstedikleri şey nedir?
- Vaadiniz nedir? Bu çok kolay. Vaatlerini tüm zaman boyunca biliyorsun. Bu basit bir şey olacak.
- Bu sözü-vaadinizi nasıl yerine getiriyorsunuz? Bunu yerine getirme şeklinizde benzersiz olan nedir?
Bu cevaplara tam burada bakıyorsunuz ve sonra oradan büyük fikri çıkarıyorsunuz.
Belki bugün alırsın. Asla bilemezsin. Bu örneklerde bir günde iki tane vardı. Tarihte ilk kez. İnanamadım. Genellikle bir ay veya daha fazla sürer.
Davranışsal Dinamik Tepki’yi bulmam 18 ayımı aldı. Sonra, bir yıl sonra, Lead-Bileşik olarak adlandırarak daha da özlü hale getirdim. Bazen uzun zaman alır, ama yapmaya değer.
O zaman büyük fikrinizi burada elde edersiniz, mükemmel olmasa bile, kimin umurunda. Sadece bir şey var.
- Sonra arkasındaki öncülü yazarsınız. “Ne demek istiyorsun?” Eğer büyük fikir, “Ne demek istiyorsun” demelerine neden olan bir ifadeyse, öncülünüz bu ifadeyi destekleyen şeydir.
Size söylemek istediğim bir şey, bu egzersizi insanlarla şahsen yaptığımda, büyük fikirleri genellikle bir başlıktır. Büyük fikir genellikle “X zaman veya daha kısa bir süre içinde, bir şey olmadan gerçekten harika bir şey nasıl yapılır?” Bu bir vaattir.
Büyük fikrinizi bir sözle karıştırmayın. Bu vaadi özetleyen iki, üç kelime maksimum istiyoruz.
Bu sözü almak ve bunu bir şey haline getirmek istiyoruz. Şu anda gerçekten simya yapıyoruz.
Soyut olan bu sözü alıyoruz ve bunu bir şeye dönüştürüyoruz.
- Otomasyon vaadini alıyoruz ve bunu Davranışsal Dinamik Yanıt adı verilen bir şeye dönüştürüyoruz.
- İyi yorumlar alma ve müşterilerin gerçekten olumlu yorumlar bırakmaları için eğitilmelerini sağlama sözünü alıyoruz ve bunu Öngörülebilir Evanjelizm adı verilen bir şeye dönüştürüyoruz.
- Egzersiz yapma sözünü alıyoruz gerçekten, gerçekten zor, mutsuz olmak, her zaman terlemek ve bunu yapmanın bir sonucu olarak kendinizden bıkmak, bu inanılmaz derecede zor, ama çok etkili egzersizler; bunu Kas Karışıklığı denilen bir şeye dönüştürüyoruz.
Bu örnekte simya (karışım) yapıyoruz. Burada yapmanızı istediğim şey budur.
Bunu yapmanın yolu, bu soruları cevaplamak, buraya bir şeyler yazmak. Önermenizi yazın. Eğer harikaysa, onunla devam et. Değilse, uzaklaşın. Yürüyüşe çıkın. Biraz müzik dinleyin. Birkaç bira iç. Sakin olun. Her Ne iyi gelirse artık.
Beyninizin işe gitmesine izin verin. Size gelecektir, genellikle en az beklediğiniz zaman.
Bu, bu eğitimin büyük fikir kısmını sona erdirir. Bir sonraki bölümümüzde, kapıyı açtıktan sonra ne yapmanız gerektiğini size göstermek istiyorum.
Bu büyük fikrin kapınızı açtığını unutmayın. Hala çok fazla iş yapmamız gerekiyor ve bu iş konumlandırma yoluyla yapılıyor. Bir sonraki bölümde, sizi sevmelerini ve gerçekten bir adım atmadan önce bile sizden satın almak istemelerini sağlamak için Güç Konumlandırmayı nasıl kullanacağınızı göstereceğim. Orada görüşürüz.
Büyük Fikrinizi Bulma: Çalışma Sayfası
Kaynak: Frank Kern
Üç Yüzük – Uzun Süreli Başarının GERÇEK Sırrı
İnsanların sizi sevmesini istiyorsanız ve onlara ürün-hizmetinizi satmaya çalışmak için bir fırsata sahip olmadan önce ürün-hizmetinizi satın almak istiyorsanız, o zaman doğru yerdesiniz.
