HEDEF BELİRLEME
Öncelikle insanların hayatlarında 3 tip hedef vardır:
1) Tepkisel (Duygusal) Hedefler: Bunlar kin-öfke duygulu hedeflerdir. Sizleri birileri sinirlendirir veya siz sinirlenirsiniz ve öfkenizden dolayı hedeflediğiniz şeyi yaparsınız. “Bende para kazanacam, ben de başarılı olacam” deriz. Ateşi yakar ama uzun sürmez. Saman alevi gibidir bu hedef tipi.
2) Sınırlayan Hedefler: Mesela memur bir ailenin çocuğuyum, İzmir’de yaşıyorum. Gelir durumumuz ayda 15.000-25.000 TL arası para giriyor. Bu şartlar altında ben nasıl bir hedef koyabilir ki? Eğer siz ayda (memursanız eğer) 100.000 TL kazanmayı düşünüyorsanız bu düşünce sizi ürkütür. Bu mümkün değilmiş gibi gelebilir. Çünkü ailenizde hiç öyle para kazanan birileri olmamıştır. Bu hedef tipi, mevcut duruma baktığı için çalışmaz. Çünkü daha gerçekçi mevcut durum. Sınırlayan hedefler sizi uzun vadede başarıya götürmeyecektir.
3) İlham Veren Hedefler: Kutup yıldızı gibi düşünün; size yol gösterir ama nasıl ulaşacağınızı şu an bilmiyorsunuz. “Ben bir yılda şu kadar para kazanmak istiyorum. Ya da ben bir yıl sonra şu konumda olmak istiyorum. Ben bir yıl sonra şu kiloda olmak istiyorum. Ben bir yıl sonra şu kadar kitap okumak istiyorum.” tarzında düşünürsünüz. Hedef sadece maddi değildir. Ama şu anda biz iş-eğitimle alakalı durumda olduğumuz için hedefimizi para olarak net belirlememiz gerekir.
Zaman Koyulmayan hedef, hedef değildir. O sadece hayaldir. Zamanla sınırlamanız gerekiyor. Yani “Şu kadar para kazanaca,ğım şu kadar gün ay, yıl içerisinde ve şu şekilde”. demeniz ve bunu netleştirmeniz gerekiyor.
İlham veren hedeflerim ŞİMDİKİYLE alakası yoktur. Sınırlayanla, ilham veren hedef arasındaki fark budur.
ŞİMDİYLE ALAKASINI KURMAYA ÇALIŞMAYIN. Şu anda kazandığınız parayla alakası yok bunun. Şu anda yaşadığınız yerle alakası yok. Şu anda yaptığınız işle alakası yok. Şu an “Nasıl Yapılacağına” Odaklanmayın
Ne? Nasıla odaklanmıyorsun. NASIL OLDUĞU ÖNEMLİ DEĞİL. Bu size mantıksız gelebilir. Ben 100.000 TL para kazanmak istedim ama bunun nasıl yapacağın mümkün değil gibi görülebilir
Çünkü o 100.000 TL para kazanacak yetenek, bilginin ŞU ANDA SİZDE OLMADIĞINI DÜŞÜNÜYORSUNUZ.
Ama bu hedefi (İlham Veren hedefi) ÖNCE BÜYÜK TUTACAĞIZ Kİ, O hedefe giden yeteneğimizi inşa edelim.
Eğer hedefi Büyük tutmazsak O YETENEĞİ İNŞA ETMEK GEREĞİNİ DE HİSSETMİYORUZDUR.
Önce ilham veren hedefinizi öncelikle inşa edilmesini isteyeceğim
Bu 21 günlük Meydan Okumanın Amacı size danışmanlık iş modelini anlatmak ve mümkünse ilk müşteriyi bağlamanızı sağlamak olacak. Bu 21 günde bitmeyecek bir şey.
Hayat boyu yapmanız gereken şey şu: Bu meydan okuma sadece sizin 21 gününüze etki etsin istemiyorum. Hayatınız boyunca size yol göstersin istiyorum.
Önce HEDEF KOYMAYI ÖĞRENİN. “NASIL” ı SONRASINDA İNŞA ETMENİZ GEREKİYOR.
Ben mesela önümüzde “1 milyon kazanmak istiyorum” diyelim. Şu anda örnek veriyorum. Şu anda o 1 milyon doları nasıl kazanacağımı bilmiyorum. Nasıl kazanabilirim ki bunu? Bu 1 milyonu neden çok istiyorsam çok güçlü bir nedenim varsa veya onun sebebini bulurum çünkü o gözle bakmaya başlarım artık.
GÜÇLÜ NEDENİ OLAN NASILA KATLANIR
NE – NEDEN?
Şimdi Hedef konusunu anladıktan sonra Neden konusuna geliyorum. “Ne” sorusu, “Neden” sorusuyla içiçedir. Bundan dolayı önce Ne yapmak istiyor, yani hayalinizdeki iş nedirbunu belirleyip sonra bunu neden ço kistiyorsun bunu konuşalım. Nasıl sorusunu hiç sormadım. Neden sorusu önemli şu an.
Neden sorusunun cevabı şudur: Duygusal güçlü bir nedene bağlanması gerekiyor.
İngilizce’ de E-motion; Motion: Hareket, “e” de enerji olarak düşünün. HAREKET ENERJİSİ; SİZİ HAREKETE GEÇİRECEK TEK ŞEY GÜÇLÜ NEDENİNİZ YANİ DUYGULARINIZDIR. HAREKETE GEÇECEK ENERJİ SİZE DUYGULARDAN GELECEK. Güçlü bir nedeniniz yoksa o işi yarıda bırakma ihtimaliniz çok yüksektir.
O yüzden NEDEN sorusunun cevabını çok güçlü bir şekilde ortaya koymanız gerekiyor. Neden Danışmanlık Yapacaksınız? Neden bu ilham hedefi inşa ettiniz? Dediniz ki “İnsanların hayatına dokunmak istiyorum. Küçük ve orta ölçekli işletmeler şu anda batıyorlar. Ben bu insanlara yardımcı olmak istiyorum. Ben bu insanların hayatına değer katmak istiyorum. İşlerini düzeltmelerini sağlamak istiyorum. Dijital marketingle onlara yeni müşteriler kazandırmak istiyorum. Bu esnafların yatırımlarının boşa gitmesini istemiyorum” gibi sizi duygulandıracak, ağlatacak nedenleriniz olmalı. Ağlamıyorsanız, herhangi bir duygu hissetmiyorsanız o iş size göre uygun olmadığını söyleyebilirim.
Ya da mesela Fitness Danışmanlığı da yapabilirsiniz. İnsanlar sağlıksız besleniyorlar, hareketsizler AMA NEDEN? NEDEN BÖYLE BİR MİSYONU KENDİNİZE BİÇTİNİZ? NEDEN? Neden sen bu işi yapacaksın ki? Bırak başkası yapsın değil mi?
Şu kadar para kazanmak istiyorum? Onun altı çok güçlü değilse eğer gece yatarken o fikir aklınıza gelmiyorsa sabah uyandığınızda o fikirle uyanmıyorsanız eğer O neden sorusu güçlü değildir işte sonrasında bu hareket enerjisi güçlü olmayacağı için en basit engelde takılıp pes edeceksiniz. Yani “NASIL” a katlanamayacaksınız; “Bu iş ço kzormuş, çok sıkıcymış, çok stresliymiş” diyeceksiniz bundan emin olabilirsin.
Bakın bugünden itibaren 21 günlük meydan okumaktan bahsediyorum. Bu konu ağır bir konu olabilir. Ama bu konu size hayat boyu yol gösterecek bir konu.
Türkiye’deki insanların %99’unun ilham veren hedefleri hiç yok. Çevrenize bakın bir aile içerisinde sorun bunu. Senin ilham veren hedefin var mı? Ve bunun NEDEN sorusunun cevabı ne kadar güçlü?
Bir hedefin hedef olması için zaman olması gerekiyor. Zamanla sınırlandırılması gerekiyor. Ve Net bir ifade olması gerekiyor. Maddi olarak da net bir ifadenin olması gerekiyor.
Neden sorusuna kafasında oturtabilmiş etrafında kaç kişi var bir bakın?
Normal insanların arzuladıkları hedefleri biz hedeflemiyoruz. Normalin dışında binde birlik bir başarı hedefliyorsak eğer, zaten binde bir olan insandaki özellikler bizde olması gerekiyor.
O yüzden önce neden sorusuna cevabınızı net bir şekilde vermenizi istiyorum.
Sonrasında bu süreçte Nasılı beraber inşa edeceğiz.
Hedefin Ne? Bunun cevabını bulmanızı istiyorum. Ve her yeni konuya geçtiğinde tekrar düşün. Hedefin Ne? Bunu gerçekten neden çok istiyorsun?
Not: Sizlerin para kazanabileceği bir iş modelinden bahsedeceğim. Ve mümkünse bu yazımı sırayla sindire sindire okumanız.
İkinci bölüme buradan ulaşabilirsiniz…
Kaynak: Dijital Challange – Fatih Çoban
