Dünya Ticareti, Şimdiki Durum ve Arzulanan Durum konsepti üzerine kurulmuş.
He şirketin, her firmanın şimdiki durumu var. Bir de Arzuladıkları durumu var.
Piyasada satın aldığımız ürünler, danışmanlıklar, hizmetler, servisler, bunların hepsi,
Bizim şimdiki durumla, arzuladığımız durum arasında köprüyü inşa etmek için hazırlanan ürün ya da hizmetler.
Danışmanın Görevi, Müşteriyi mevcut durumdan, arzulanan duruma götürecek ARACI HAZIRLAYAN kişi.
Hedef kitleyi, şimdiki durumdan, arzulanan duruma taşıyacak köprüyü inşa edecek kişi de biziz, yani Danışmanlar kuruyor.
Hedef kitlenizin her zaman bir ARZULADIĞI DURUMU vardır. Danışmanlığı bir mütahit olarak da düşünebilirsiniz. Siz bir arsa alıp evi inşa edecek kişileri bulup ev isteyen müşterilere satış yapabilirsin. Bu yüzden hedef kitlemizin şimdiki ve arzuladığı durumlarını analiz etmemiz gerekiyor ki, ARADAKİ KÖPRÜYÜ KURABİLELİM.
Her insanın, Her Sektörün, Her Şirketin; herkesin bir şimdiki durumu vardır, bir de arzulanan durumu…
Şimdiki duruma ada1, arzulanan duruma da ada2 diyelim.(yukarıdaki resim de olduğu gibi) Ada1; Cehennem, Ada2, Cennet diyelim. İnsanlar Cehennem ‘den Cennete geçiş yapmak istiyorlar. Ve bu adaların arasında da köpek balıkları var. Buradan buraya kendi başlarına gidemiyorlar. Senin o kişiye diğer adaya gitmesi için BİR KAYIK, BİR Bot gibi bir şey inşa etmen gerekiyor. İşte buna biz Teklif veya Ürün diyoruz.
İşte bu teklif veya ürününle hedef kitlene şunu demen gerekiyor:
“Bakın sizin şu anda yaşadığınız yer; kötü bir yer, cehennem, sıcak, burada yanıyorsunuz, sıkıntılı bir yer ve burada bir yerde cennet var; belki bunun farkında değilsiniz ama bu cennete bir geçiş yapabilirsiniz. Burada insanlar huzurlu, sağlıklı uzun ömürlü ve rahat bir şekilde yaşıyorlar.
Örneğin siz bir restoranda gittiniz: “Ya arkadaş bu restorandın bir kapasitesi var ve insanlar burada 30 masayı doldurabilir. Maksimum kazanacağın para bu kadar. Bunun içinde şu kadar ürün maliyetin var, kira var, elektrik, suyu var, çalışan sigorta maaşları var, var da var.”
Bak bir de şöyle bir şey var: Bir kişinin x bir restoranı var ve motorlu kuryeler aldı. Dijital ‘den SEO’la, Google reklamlarıyla ve Instagram ya da Facebook fenomen reklamlarıyla (örnek veriyorum) telefon satışlarını o kadar arttırdık ki, 10 tane motorcu vızır vızır çalışıyor. Ne bulaşık ne masa ne de kira maliyetin var hiçbir şey yok. Sadece motor kurye maliyetin var. O da zaten ucuz. Reklam maliyetin var onu da zaten biz yapıyoruz. Gel sana bu sistemi kuralım. Ve işte satışlarını şuradan şuraya taşıyalım.” gibi bir yaklaşımda bulunabiliriz.
Arzulanan durum: Ayda mesela 10.000 TL kazanıyorsun. Şimdi ayda 1 milyon TL kazan.
Bak cehennemin sıkıntılarını gösteriyor, cennetin güzelliklerini gösteriyor ve diyorsun ki “Buraya ulaşmanın ulaşmanın anahtarı facebook reklamları; o da bende var, gel bu işi yapalım” diyorsun gel yapalım. İşte BUNU NET İDRAK ETTİRMENİZ gerekiyor. İŞTE DANIŞMANLIK BÖYLE BİR ŞEY.
Eğer siz FitnessKoçluğu yapıyorsanız buradaki sıkıntılar; bu sıkıntıları NET İDRAK ETMELERİNİ SAĞLAYACAKSIN ve CENNET DEDİĞİMİZ ARZULADIKLARI YERE SİZİN ÜRÜN-TEKLİFİNİZLE GELECEKLERİNİ; TAŞINABİLECEKLERİNİ İDRAK ETSİNLER. Bu sayede danışmanlık yapabilirsiniz.
Bunun bazı önemli analizleri var:
1) Sektör
Size uygun sektörünüzü çok net analiz etmeniz gerekiyor. Bence restoranlara Google reklam çok mantıklı olabilir. Bence Spor salonlarına Instagram reklamları çok uygun olabilir. Bence online ticaret yapan insanlara Funnel sistemi çok mantıklı olabilir. Bunlar bana uygun sektörler, ama size uygun olmayabilir. O yüzden sizin, size uygun sektörünüzü seçmeniz gerekiyor. Sizi sizden daha iyi tanıyan birisi yok. Siz hangi konuda danışmanlık vereceksiniz? Dental Sektörüne, Fitness, Elektronik, e-ticaret vs.
2) Teklif
Sen müşteriye ne veriyorsun? Bu konsepte yani istenmeyen durumdan, arzulanan duruma götürecek bir taşıyıcı olacaksın. Bu da sizin ürününüz veya teklifiniz aracılığıyla olacak. Ürün-hizmetiniz protein tozu, cerrahi iplik, kitap, eğitim, ne ise.
Mesela teklifiniz şöyle olabilir: “Benim 8 haftalık Fitness uygulamamalı eğitimime katılın”. Veya şunu diyebilirsiniz. Gayrimenkul sektöründe Avrupa’daki Türklere dersiniz ki, “Siz Avrupa’da işçilik yapıyorsunuz, sıkıntılı şartlarda para kazanmaya çalışıyorsunuz ayda belki 2.000-3.000 Euro Avrupa şartlarında iyi bir para olmayabilir. Ama bu para şu an Türkiye’de çok değerli. Ve Türkiye’de şu anda emlak fiyatları çok aşağıya düştü.” gibi teklifler sunabilirsiniz.
Tamam bunu çözdünüz; Mevcut durumları ne bu insanların: Avrupa’daki Türk insanları Türkiye’de yaşayacakların belki de10 kat aşağıda yaşıyorlar. Sizin şimdiki durumunuz bu, gelin bu parayı Avrupa’da benim mentörlüğümle doğru yatırımlar yaparak belki değerinin iki kat altına Gayrimenkul yatırımları yapabiliriz.” şeklinde bir teklif verebiliriz.
Teklifiniz veya ürün-hizmetinizle şimdiki durumla, arzulana durum arasında bir köprü oluşturabilirsiniz.
TEKLİFİNİ DOĞRU BİR ŞEKİLDE İNŞA ETMENİZ GEREKİYOR.
3) Sonuç
Müşteriye vereceğin şey ne sağlayacak, müşteri ne elde edecek? Yani sizin teklifinizle hangi sonuca ulaşacak bu müşteri? Bu cennet adasında dediğimiz yer; Arzulanan durumda ne var? Bu insanlar ne elde edecek? Bunu net, spesifik bir şekilde ortaya koymanız gerekiyor.
Mesela “Benim eğitimime katılın şunu öğreneceksiniz.” tarzında bir yaklaşım olmamalı. Onu öğrenince ne sonuç çıkacak? Bana ne katacak? “Benim eğitimime katılın size barfiks çekmeyi öğreteceğim” derseniz karşı taraf mesajı nasıl alacak? “Eeee sonra ne olacak barfiks çekince?” içinden söyleyecek. Barfiks çekmeyi öğrenmek benim hayatımda nasıl bir etki yapacak? Bu değil; benim eğitimime katılın barfiksin faydalarını anlatacağım ve bununla birlikte sizin sırt kaslarınızı geliştirmenizi sağlayacam ve hatta ve hatta müsabakalara hazırlanan sporcular için sırtta yaşanan bütün sakatlanmaların önüne geçeceğiz
Sonuç net: “AA biz sakatlanıyoruz bu herkesin bir problemi, demek ki bu adam biz sakatlanmadan bizim sırt kaslarımızı nasıl geliştireceğimizi anlatacak?” bak net bir sonuç.
Mesela siz şu anda Avrupa’da yaşıyor ve bir para kazanıyorsunuz, bu para dolar, euro çok değerli olduğu için gelin burada emlak yatırımı yapalım sonuç şu; Normal değerleri olan 300-500 bin olan yerleri ben bankalardan tiyolar aldığım için size 100-150 TL ye aldıracağım. Bu sayede 150-200.000 TL kar elde edeceksiniz. Sonuç ne? Kar elde etmek. Tamam müthiş. Net, sonuç ne olacak? Sizin danışmanlığınızla, sektörünüzle ve teklifinizle ne elde ettireceksiniz yani sonucunuzla müşterileriniz ne elde edecek?
Bir müşteri dükkâna matkap almak için girmez, duvara 0,05mm delik açmak için girer!
Anonim
4) Mesaj
Mesela Fatih Çoban dendiğinde akla ne geliyor? Fatih Çoban, Danışmanlık Akademisi Kurucusu, girişimci ve girişimci adaylarına danışmanlık nasıl yapılır bunu öğretiyor. Sizi potansiyel müşterileriniz nasıl tanısın? sizin isminiz bir yerde söylendiğinde herkes sizin ne yapığını hangi mesajla anlatabileceksin?
Sizin isminiz anıldığında danışmanlık şirketiniz anıldığında AKILLARINDA NE CANLANIYOR? Mesela Okan Turan 8 haftalık Fitness Koçluk beraberliğiyle beraber danışmanlığıyla 8 haftada 20 kilo verdiriyor eğer 1 ayda sonuç alınmaz ise para iadesi yapılacak.
Mesaj Çok Net.
Sektör: Spor
Teklif: 8 Haftalık Fitness Koçluğu
Sonuç: 20 Kilo Verdirmek.
Fark: 1 ayda sonuç alınmaz ise para iadesi
5) Farkınız Ne?
Piyasada herkes aynı şeyi yapıyor olabilir. Ben ilk Dijital Reklam Danışman değilim. Ben ilk Facebook reklamlarını anlatan kişi değilim. Ben ilk Funnel anlatan biriasi değilim ama ben piyasada tanınıyorsam sebebi şu: Beni farklı yapan bir şeyler inşa etmişim demektir.
Her Müsabaka Kavgadan Önce Kazanılır.
İşte sizde istediğiniz sektöre girdiğiniz zaman bu sektörde ilk olmayacaksınız. Başka birileri o piyasada olacak ve farkını siz kendiniz inşa edebilirseniz doğru stratejiyle yapmalısınız. mesela 7 gün ücret iadesi, 1 yıl daha servis garantisi, kargo bedava vs. EKSTRA NE VERİYORSUNUZ, farkınız olmalı.
Sizde benim aşağıda yaptığım gibi kendi gerekli bilgilerinizi çıkarın.
Konunun devamına buradan ulaşabilirsiniz.
